Данил Шоробура | Всё о продажах на OZON

ногие продавцы на Ozon сталкиваются с ситуацией: в карточках товара появляются поисковые ключи, которых они никогда не добавляли. Например, вы продаёте бижутерию, а в ключах внезапно фигурируют запросы по золоту или к детской книге о Лунтике добавляются ключи «Смешарики», «Фиксики» и т.п. И всё это крутится в платной рекламе, снижая конверсию и проценты выкупа. В этой статье разберём основные причины, почему так происходит, и что можно сделать, чтобы избежать лишнего трафика и неправильных показов...

Маркетплейсы давно стали полноценной альтернативой запуску интернет-магазинов. Вместо затрат на разработку сайта, SEO и персонал теперь нужно просто выбрать готовую платформу и стартовать. Однако здесь встаёт вопрос: «Какой из самых крупных маркетплейсов выбрать: Ozon или Wildberries?». На вид они отличаются только дизайном, но у каждого есть масса своих нюансов и подводных камней. Рассказываю, чем эти площадки отличаются для селлера: от регистрации до продвижения и выплат. OZON делает ставку на прозрачность и простоту...

С 13 мая на OZON ввел новый формат рекламы «Оплата за заказ». На первый взгляд, звучит красиво, но на деле это очень хитрый инструмент, который будет отнимать дополнительный ДРР с каждого заказа. В этой статье я разберу, как из-за нововведений легко начать переплачивать в два раза за рекламу, почему «минимальные ставки», которые активно рекламирует маркетплейс – это миф, и какой инструмент пока остался рабочим и отдаёт заказы с минимальным ДРР и самым низким CPM. Это новая механика, которая обещает комиссию всего 9% за заказ...

Отсутствие склада OZON в вашем городе может казаться серьезной проблемой для запуска. Не каждый будущий продавец имеет возможность везти товар через сотни километров, однако это всё же не повод отказываться от идеи продавать на маркетплейсе. На самом деле, площадка предлагает гибкие схемы и множество способов отгрузки, которые позволяют работать из любой точки России. Давайте разберёмся, как устроена логистика Ozon, какие есть варианты для селлеров из регионов и на что стоит обратить внимание на старте...

Если вы только планируете запуск своего магазина на Ozon, то наверняка вопрос бюджета для вас один из самых важных. В интернете можно встретить десятки видео и постов с восторженными рассказами о том, как кто-то начал продавать с 50 000 рублей и уже окупился сто раз. И вы, возможно, уже в голове подсчитываете прибыль, ведь это выглядит действительно заманчиво. Да, теоретически можно купить 100 товаров по 500 рублей, упаковать их и отправить на склад Ozon. Но это лишь верхушка айсберга, а реальность, увы, намного сложнее...

Маркетплейсы вот уже который год наводят немало шума, в том числе среди тех, кто имеет своё маленькое производство, будь то вязание шапок, шитьё одежды или варка мангалов. С одной стороны, это кажется так просто – заполнил карточку, поставил на склад, товар продаётся. С другой – это лишь кажется. Поэтому, прежде чем открывать для себя новый рынок, важно взвесить все преимущества и подводные камни. Разберёмся, когда маркетплейсы выгодны, а когда лучше развивать собственные каналы продаж. OZON давно...

Для маркетплейса Ozon характерны постоянные изменения. Одни селлеры не успевают за всем уследить, другие просто закрывают глаза на нововведения, предпочитая работать по привычным наработанным схемам. В результате появляется множество негативных отзывов о том, что Ozon чуть ли не вид мошенничества и заработать на маркетплейсе невозможно. Расскажем о том, в чём причина таких отзывов и покажем, почему это неправда. Принятие неизбежного – сложный психологический процесс. Каждое новое изменение в политике...

Переход с Wildberries на Ozon — это как переезд в новый дом: кажется, что всё знакомо, но нюансы могут стоить вам денег и нервов. Многие селлеры сталкиваются с банальными ошибками, но есть и хорошие новости: всё это можно исправить — и даже масштабировать продажи на обеих площадках. К нам часто обращаются за консультациями совершенно разные селлеры.Так и в сегодняшней истории мы смогли сделать среднюю цифру 500 тыс.-1 млн выручки в день. И сейчас расскажем на примере реального магазина, какие ошибки могут быть допущены даже крупными селлерами, и как их можно решить...

Вы вкладываете в рекламу большие деньги, но товар на маркетплейсе не продаётся. Если всё остальное в порядке, скорее всего, просто не работает реклама. Как исправить ситуацию? Стоит ли увеличивать бюджет? Расскажем об ошибках, допускаемых селлерами при настройке рекламных кампаний на маркетплейсе Ozon, и узнаем, почему реклама не работает. Задача селлера – оптимизировать рекламные кампании и получать прибыль, а задача маркетплейса – убедить селлера потратить больше денег. Маркетплейс не только нацелен...

Карточка успешна, товар хорошо продаётся. Можно расслабиться и получать свои законно заработанные деньги. Но тут продажи начинают падать. Что случилось? Кто в этом виноват? Как быстро исправить ситуацию? Расскажем о главных проблемах, которые влияют на снижение продаж и, соответственно, уменьшение выручки. Не всё так страшно, если знать, какие действия предпринимать! Одна из самых распространённых проблем снижения продаж возникает после редактирования рекламных кампаний. Причины падения выручки могут возникнуть по нескольким причинам: А)Отредактирована стоимость клика...

Рынок маркетплейсов продолжает расти и развиваться с огромной скоростью. И OZON, безусловно, один из лидеров интернет-площадок для торговли притягивает к себе большой интерес со стороны уже действующих бизнесменов в сфере продаж и людей, которые только прощупывают почву. Однако, чтобы успешно конкурировать с другими селлерами на площадке в 2025 году, придётся предварительно хорошо поработать. Как минимум важно ориентироваться в трендах и предпочтениях потребителей. В этой статье на основе анализа трендов 2023—24 гг...

Продавать на Ozon сложно, столько конкурентов, столько нюансов, стоит ли вообще этим заниматься? Страхи селлеров неоправданны, товары на Ozon будут продаваться легко и быстро, если подключить стратегическое мышление и системный подход: каждый селлер должен уметь выявлять слабые места своих конкурентов до захода в категорию. Расскажу о том, как с помощью простых и бесплатных инструментов продавать больше и быстрее, чем конкуренты. С помощью аукциона осуществляется продвижение товара, захватывание доли рынка, он помогает получить хорошую выручку и, соответственно, прибыль...