Высшая школа закупок

Бывают ситуации, когда смотришь на решение чиновников и задаёшься вопросом: они вообще понимают, как устроен реальный бизнес? Вот свежий пример. Компания выигрывает крупный тендер на строительство школы. Серьёзный объект, социально значимый. До подписания контракта нужно получить банковскую гарантию. Сумма обеспечения — тридцать процентов от цены контракта. Для малого предприятия это десятки миллионов, которые нужно либо заморозить живыми деньгами, либо подтвердить гарантией банка. Подрядчик подаёт заявки в одиннадцать банков...

Оглавление: Главная ловушка долгосрочных (длящихся) государственных контрактов заключается в базовом противоречии между двумя ключевыми отраслями права — бюджетным (в лице 44-ФЗ) и налоговым (в лице НК РФ). Когда государство меняет ставку НДС, поставщик и заказчик оказываются зажаты в юридические «ножницы». Согласно части 2 статьи 34 Закона № 44-ФЗ, цена контракта является твердой и определяется на весь срок его исполнения. Изменение цены при исполнении контракта не допускается, за исключением очень редких случаев, жестко прописанных в статье 95...

Представьте: вы хотите выиграть тендер на 480 000 ₽. У вас есть крутые преподаватели, готовая программа и возможность арендовать отличную аудиторию в Казани на время занятий. Но заказчик говорит: «Нет, ты получишь только 50 баллов из 100, потому что у тебя нет своей недвижимости или аренды на три года вперёд». Звучит несправедливо? Мы тоже так решили и подали жалобу в ФАС. И выиграли. Что случилось: В апреле 2026 года ГКУ «Республиканский ресурсный центр Минтруда Татарстана» объявило конкурс на обучение специалистов по программе «Контрактная система в сфере закупок»...

Полный разбор кейса В 2025 году в нашу практику обратился предприниматель — назовём его «Поставщик П.». Он зарегистрировал ООО, решил участвовать в госзакупках и пришёл на консультацию в Высшую школу закупок. Он хотел освоить профессию специалиста по госзакупкам с нуля, но, посмотрев несколько бесплатных видео на YouTube, решил: «Зачем платить? Всё и так понятно». Он отказался от курса и пошёл изучать 44-ФЗ самостоятельно. Через год этот человек оказался в Реестре недобросовестных поставщиков (РНП)...

Это реальная история компании. Вы узнаете: почему ФАС не прощает даже один день просрочки и как не повторить их судьбу. Представьте: вы участвуете в госзакупке на 2,5 миллиона рублей. Побеждаете с ценой 2,1 млн. Уже продумываете, на что потратите прибыль. Осталось только подписать контракт и перевести обеспечение — 125 тысяч рублей. Организация была в той же ситуации. Компания перевела деньги… на один день позже. Заказчик развёл руками: «Извините, закон не позволяет». И подал сведения в ФАС. Результат: ...

До недавнего времени многие участники госзакупок жили с ощущением: «если заказчик не заметил неточность в моей заявке на этапе рассмотрения — контракт уже мой». Мартовское решение Верховного Суда перечеркнуло эту практику. Рассказываем, почему теперь любая, даже случайная, ложь в характеристиках товара приведёт к потере контракта — и как с этим работать. Суть дела, которое изменило правила Верховный Суд РФ 30 марта 2026 года рассмотрел спор, где победитель закупки медицинского изделия указал в заявке характеристики, не совпадавшие с данными официального регистрационного удостоверения...

Пятница, 18:00. Вам на почту падает письмо от электронной площадки. Но вы его не видите. Оно уже в «Спаме». А в понедельник утром вы узнаёте, что вы — уклонист. Именно это случилось с победителем госзакупки весной 2026 года. Срок подписания контракта истёк в пятницу. Контракт подписали утром в понедельник — на несколько часов позже. Заказчик зафиксировал уклонение. Контрольный орган вынес решение: включить компанию в реестр недобросовестных поставщиков. А это — потеря права участвовать в тендерах на два года...

Многие поставщики до последнего не верят, что жалоба в ФАС может сработать. «Заказчик всегда прав», «У них всё схвачено», «Только время потеряю» — знакомые мысли? Однако статистика говорит об обратном: тысячи жалоб ежегодно признаются обоснованными. Вопрос лишь в том, как именно вы их готовите. Недавно нам в руки попало свежее решение Татарстанского УФАС (дело № 016/06/32-530/2026). Заказчик проводил конкурс на обучение сотрудников, а один из участников — «Высшая школа закупок» — нашёл в документации пять нарушений и пошёл обжаловать...

С января 2026 года правила игры для поставщиков по 44-ФЗ изменились кардинально. Тема авансов, которая раньше решалась почти как в коммерческом договоре, теперь жёстко зарегулирована. Если вы пропустили эти поправки, рискуете не только деньгами, но и репутацией. Давайте разбираться, что именно случилось и как теперь выстраивать работу. Начнём с главного: лимит аванса для контрактов с казначейским сопровождением теперь составляет 50%. Да, те времена, когда строительные компании получали предоплату 80–90% и спокойно закупали материалы, остались в прошлом...

Представьте: год назад вы выиграли тендер, заключили контракт на 10 миллионов рублей и спокойно работаете. Вдруг законодатель меняет правила — и ваша продукция из необлагаемой превращается в облагаемую НДС. Раньше у поставщика был шанс предъявить налог заказчику сверх цены. Теперь — всё. В ноябре 2025 года Конституционный Суд однозначно сказал: перекладывать на покупателя налоговое бремя, если он не может принять НДС к вычету, — неконституционно. В апреле 2026 года в Госдуму внесён законопроект № 1203640‑8, который закрепляет новый порядок...

В эпоху бесконечных вебинаров и онлайн-курсов предложение «приехать на пять дней в Москву или Петербург» звучит почти вызывающе. Зачем тратить время на дорогу, если можно подключиться из дома? Ответ прост: есть знания, которые не передаются через запись экрана. Когда вы сидите в одной аудитории с экспертом, который вчера защищал позицию заказчика в ФАС, а сегодня разбирает вашу рабочую ситуацию — это принципиально другой уровень обучения. Именно так построены летние интенсивы «Высшей школы закупок»...

Когда контракт признают недействительным, обычно всё возвращается обратно: деньги — заказчику, результат работ — подрядчику. Но в этом деле кассация поступила иначе. Она сказала: бюджет не может обогащаться на собственных ошибках. Ситуация Заказчик заключил контракт на аварийный ремонт более чем на 2,7 млн рублей с единственным поставщиком, сославшись на чрезвычайную ситуацию. Работы выполнили, приняли и оплатили. Позже прокуратура проверила обстоятельства и не нашла никакой аварии. Итог — суд признал сделку ничтожной...