Дмитрий Шигонов

В разнообразии китайских производителей бывает сложно найти надёжного поставщика, соответствующего всем требованиям. Какие есть варианты поиска? 1. Интернет-платформы: Alibaba.com, Made-in-China.com, 1688.com, hktdc.com, dhgate.com, taobao.com, GlobalSources.com. Эти платформы предлагают широкий выбор производителей и поставщиков. 2. Специализированные выставки и павильоны: посетите выставки и павильоны в Китае, где представлены различные производители и фабрики. Например, знаменитую выставку Canton Fair, которая проходит в г...

· Запросите полные данные компании и ее руководителя (генерального директора) на китайском и английском языке. · Проверьте адрес регистрации компании в Google картах (Яндекс карты здесь не помогут). · Запросите 15- или 18-значный регистрационный номер компании, а затем проверьте его через специальные сервисы. · Изучите сайт компании или её страницу на торговой площадке, например, Alibaba, 1688, Taobao. Посмотрите дату её регистрации, контакты, частоту обновления ассортимента...

Приведу несколько примеров того, как селлер может аргументировать предоставление скидок: - Это моя первая закупка на вашей фабрике, и я не знаю, как ваш товар будет продаваться. С высокими ценами у меня почти нет вариантов продать товар. - Ваш товар высококонкурентный. Цена не позволит нам побороть конкуренцию. - Аналогичная продукция предлагается вашими конкурентами дешевле на 15%. - У вашего продукта по сравнению с товарами конкурентов меньше преимуществ, конечный потребитель не поймёт разницы и покупать будет привычный товар...

Хочу поделиться кейсом клиента, с которым мы работали на основе тех данных, которые он собрал ранее совместно со своим аналитиком. Клиент —  индивидуальный предприниматель, занимается продажей верхней женской одежды под двумя торговыми марками на WB. Цель клиента: закупить одежду на фабриках в Китае по целевым ценам, чтобы конкурентная наценка составляла не менее х3. Бюджет закупки: 30 000 000 руб. Исходные данные, с которыми мы работали: в марте 2023 года собственник совместно со своим аналитиком на основе данных MPStats сформировали товарную матрицу на осень-зиму 2023 года...

Первая поездка в Китай состоялась в далеком 2003 году. На тот момент я занимался наукой, работал над диссертацией и никак не был связан с Китаем. 1 апреля мне предложили слетать в Шанхай в качестве переводчика. Я вначале подумал, что День дурака и меня разводят, но нет …Через неделю я уже шустро передвигался по выставке с Шанхае в сопровождении предпринимателя, который меня пригласил в Китай. Времени на подготовку к поездке не было. Я ничего не успел прочитать о Китае и Шанхае в частности. Делюсь...

Хочу сегодня поделиться кейсом клиента, с которым за 34 дня совместной работы мы сэкономили четверть бюджета на закупках и тем самым увеличили прибыль. Клиент —  индивидуальный предприниматель, который занимается продажей товаров для туризма и активного отдыха. У него есть аккаунты на площадках Ozon и Wildberries, на которых представлено 70 и 46 товаров соответственно. Ассортимент товаров включает туристические ножи, фонари, лопатки, рюкзаки и другие товары. Выкупаемость товаров 92%, что является отличным показателем...

В современном мире электронной коммерции маркетплейсы стали одной из самых популярных платформ для продажи товаров. Они предоставляют удобный и доступный способ для предпринимателей продавать свои товары онлайн. Однако, в условиях жёсткой конкуренции, чтобы добиться успеха на маркетплейсе, продавцы должны постоянно совершенствовать свои навыки и умения. В таких случаях «директор на час» может стать полезным и главное - недорогим инструментом, помогающим селлерам добиваться лучших результатов и максимизировать свою прибыль...

Мировая история в целом и история торговли в частности – очень забавная штука. Она имеет спиралевидный характер. Как говорится, всё новое – хорошо забытое старое. Чтобы понять, что в итоге может заменить маркетплейсы как формат торговли, нужно обратиться к истории. За несколько тысяч лет до нашей эры появился формат, который сейчас мы может назвать С2С (consumer-to-consumer), то есть потребитель потребителю. В те времена существовал натуральный обмен, и все излишки, которые человек накопил, вырастил, нашёл, украл, он стремился обменять на что-то равноценное...

За пару лет до старта бурного развития маркетплейсов в России у меня была возможность посетить несколько казино в Лас Вегасе, и, конечно же, я не мог не испытать свою фортуну. Четыре вечера подряд я посещал разные казино и осваивал игровые автоматы, многообразие которых просто поражало. К счастью для меня, эксперимент с фортуной завершился успешно, и я смог покинуть город азарта с выигрышем. До сих пор сохранилось приятное ощущение. С началом пандемии мне предоставилась возможность поработать в компаниях,...

Что вы ожидаете от супермаркета, помимо адекватных цен, качества товаров и сервиса? Рассматриваете ли вы шоппинг в магазине как способ отвлечься, расслабиться? После посещения нескольких магазинов разных розничных сетей и изучения ассортимента непродовольственных товаров возник вопрос, почему сети закупают преимущественно стандартные одноцветные товары? Ответ я получил от директора по коммерции крупной розничной сети. Он с важным и серьёзным лицом просветил: "Ну как же, покупатели живут в режиме "дом - работа - дом"...

Очень часто сотрудники компаний, занимающихся закупками товаров или услуг, получают по email разнообразные предложения о сотрудничестве. Подобные запросы от потенциальных поставщиков поступают либо на рабочие имейлы сотрудников в виде спама, либо через специальную форму или выделенный email на сайте компании. Иногда в этих тоннах спама попадаются действительно интересные предложения. Но как отделить "мух от котлет"? Одним из способов оптимизации процесса и экономии времени является автоматическая...

Россия - удивительная страна. По сравнению с Европой и США, в России отмечается огромное количество праздников, что позволяет поставщикам практически ежемесячно оказывать закупщикам знаки внимания, в том числе дарить подарки. Помимо традиционных гендерных праздников, отмечаемых 23 февраля и 8 марта, а также Нового года, поставщики неравнодушно относятся и к специфических событиям: день основания компании, день рождения закупщика и даже иногда день отрасли, в которой работает компания (например, день розничной торговли)...