Дмитрий Шигонов

· Запросите полные данные компании и ее руководителя (генерального директора) на китайском и английском языке. · Проверьте адрес регистрации компании в Google картах (Яндекс карты здесь не помогут). · Запросите 15- или 18-значный регистрационный номер компании, а затем проверьте его через специальные сервисы. · Изучите сайт компании или её страницу на торговой площадке, например, Alibaba, 1688, Taobao. Посмотрите дату её регистрации, контакты, частоту обновления ассортимента...

Приведу несколько примеров того, как селлер может аргументировать предоставление скидок: - Это моя первая закупка на вашей фабрике, и я не знаю, как ваш товар будет продаваться. С высокими ценами у меня почти нет вариантов продать товар. - Ваш товар высококонкурентный. Цена не позволит нам побороть конкуренцию. - Аналогичная продукция предлагается вашими конкурентами дешевле на 15%. - У вашего продукта по сравнению с товарами конкурентов меньше преимуществ, конечный потребитель не поймёт разницы и покупать будет привычный товар...

Хочу поделиться кейсом клиента, с которым мы работали на основе тех данных, которые он собрал ранее совместно со своим аналитиком. Клиент —  индивидуальный предприниматель, занимается продажей верхней женской одежды под двумя торговыми марками на WB. Цель клиента: закупить одежду на фабриках в Китае по целевым ценам, чтобы конкурентная наценка составляла не менее х3. Бюджет закупки: 30 000 000 руб. Исходные данные, с которыми мы работали: в марте 2023 года собственник совместно со своим аналитиком на основе данных MPStats сформировали товарную матрицу на осень-зиму 2023 года...

Первая поездка в Китай состоялась в далеком 2003 году. На тот момент я занимался наукой, работал над диссертацией и никак не был связан с Китаем. 1 апреля мне предложили слетать в Шанхай в качестве переводчика. Я вначале подумал, что День дурака и меня разводят, но нет …Через неделю я уже шустро передвигался по выставке с Шанхае в сопровождении предпринимателя, который меня пригласил в Китай. Времени на подготовку к поездке не было. Я ничего не успел прочитать о Китае и Шанхае в частности. Делюсь...

Хочу сегодня поделиться кейсом клиента, с которым за 34 дня совместной работы мы сэкономили четверть бюджета на закупках и тем самым увеличили прибыль. Клиент —  индивидуальный предприниматель, который занимается продажей товаров для туризма и активного отдыха. У него есть аккаунты на площадках Ozon и Wildberries, на которых представлено 70 и 46 товаров соответственно. Ассортимент товаров включает туристические ножи, фонари, лопатки, рюкзаки и другие товары. Выкупаемость товаров 92%, что является отличным показателем...