Андрей Шишкин | про IT-стартап в США

🌎 Лучшая страна для жизни, если строишь бизнес или работаешь удаленно? Этот вопрос волнует меня примерно с тех пор, когда стало понятно, что ездить на встречи по работе даже в рамках одного города не очень эффективно по сравнению с онлайном, и люди постепенно перешли сначала в Skype, потом в Zoom, а потом еще кто куда. На мой взгляд, на вопрос о лучшем месте для жизни не может быть однозначного ответа, который бы подошел сразу всем. У всех разные предпочтения, цели, вкусы и жизненные ситуации. Тем не менее вопрос важный, и разобраться в нем вот уже 3й год мне помогает канал @kyrillic, на который я подписался с той самой легендарной статьи на VC на 91К просмотров и с тех пор не пропускаю посты. За последние 2 года канал превратился из просто блога с качественным контентом в настоящее сообщество с регулярными живыми встречами в разных точках планеты, завтраками в Барселоне лично с Кириллом (уже 100+ завтраков!) и главным хабом актуальной информации по диджитал-номад визам, от полюбившейся многим Испании до новоиспеченных Южной Кореи, Италии, Турции и даже Японии! Кирилл сооснователь B2B стартапа Beau (YC S21), поэтому мне интересно читать его посты не только про номадство, но и про бизнес, венчур, AI и многое другое. Одна из моих любимых регулярных рубрик на канале — сигнал / шум — как выуживать важное в бесконечном потоке информации. @kyrillic — моя искренняя рекомендация к подписке!

🤝 Управляемые и масштабируемые продажи через нетворкинг Почему никто не сделает обучающий курс про управляемые продажи через нетворкинг? Судя по моему опросу в канале — это самый популярный, надежный, и самый генерящий выручку маркетинговый канал! На втором месте — сарафан👗 При этом нетворк гораздо более управляемая вещь, чем сарафан. Если вы один раз пришли на мероприятие (например, покер🃏), познакомились с кем-то и это помогло закрыть большую сделку через год, то получается нужно чаще ходить туда, где ваша ЦА, рефлексировать на эту тему, менять подходы и пр. Что могло бы быть в таком курсе:) — куда ходить в зависимости от индустрии, чека, продукта (покер, гольф, баня, конференции, бизнес-клубы, обучение) — как знакомиться, если ты интроверт — как поддерживать и развивать связи — как поставить это на поток и управлять — как подключить сотрудников и масштабировать процесс — бюджетирование этого канала (бизнес-клубы и ивенты стоят не дешево) и т.д. Если что-то работает — нужно это скейлить! Или такой курс уже есть, и просто я не знаю о нем?)

Бесплатный вебинар 20 марта в 17:00 мск — как подружить маркетинг и продажи В 2019 году я проходил акселерацию во ФРИИ и знаю насколько качественный и актуальный контент они всегда готовят. Поэтому с радостью рекомендую их вебинар о том, как увеличить выручку в компании, подружив маркетинг и продажи. Ведет Дмитрий Торшин — серийный предприниматель с опытом работы с более чем 1 000 бизнесами, среди которых Яндекс, Тинькофф Инвестиции, Skyeng, hhru, МегаФон, МТС, Билайн, Сбер, СКБ Контур, СберМаркет, ВТБ. Будет полезно CEO или основателям компаний, которые хотят: — Делегировать процесс масштабирования продаж; — Освободить себе время для работы со стратегией; — Получать результат с минимальным контролем команды. Если вам актуально — welcome! Регистрация по ссылке!

☕️ Про аутрич с целью познакомиться Задумался я вчера над одним интересным вопросом — почему, когда я пишу кому-то из незнакомых со мной русскоязычных фаундеров в Телеграм с целью познакомиться (по сути тоже Outreach), то мне отвечают 10 из 10. Когда мне пишут, то я отвечаю тоже всем. Но, когда пишешь иностранным фаундерам на LinkedIn, то из тех кто прочитал — отвечают в разы меньше людей. При этом v-coffee в нише, где вы продаете — штука безусловно полезная, потому что не всегда уместно предлагать что-то в лоб. Если у вас тоже есть такая проблема, то вот какое объяснение этому я нахожу. 1. Нет общего контекста. Когда мне кто-то пишет в Телеграм и я вижу в профиле «ex. CPO Skyeng, Avito, Yandex», знакомого сообщества, бизнес-клуба, универа, то я сразу понимаю что это за человек, какой он прошел путь и тд. Когда вы пишите на ln — скорее всего тот человек не знает ваш универ, стартап, место работы и поэтому не может принять решение и не понимает зачем ему это. 2. Большая разница в должностях или размере бизнеса. Заметил, что многие запуская LinkedIn Outreach с целью сходить на v-coffee пытаться достучаться до C-level “Гугла”. Но лучше этого не делать, если вы сам не C-level Microsoft. Это будет неравнозначный обмен, лучше писать тем, кто прошел схожий с вами путь — SMBs фаундерам, биздевам, маркетологам и пр., и через них выходить на нужных в компании ЛПРов. 3. Точечно подобраны контакты. В Телеграм вы как правило понимаете кому пишите, потому что находясь в русскоязычном контексте и много кого знаете. Этот ведет канал, этот “ex. VK”, с этим виделись в R-Founders, с этим в одной нише, этот конкурент и тд. В LinkedIn писать рандомным людям через автоматизации — обычное дело:) 4. Нативность текста. Как не вычитывай тексты пруфридерами, они никогда не будут такими, как биздев из SF напишет биздеву из SF, как бухгалтер из Лондона напишет бухгалтеру из Лондона, как юрист из NY напишет юристу из NY. Этого слэнга не знает ни один пруфридер. А, часто, именно слэнг и знание специфики помогает понять свой/чужой. Например, если отдать этот пост русскоязычном копирайтеру, попросить его причесать и исправить ошибки, то он уже не будет таким, какой он есть. Что ещё на ваш взгляд?

Как найти мощного специалиста, которому можно доверить весь маркетинг в своем проекте? Будем честны, большинству хочется, чтобы пришел топовый маркетолог с вагоном опыта и всё сделал за нас. Либо нанять крутую аутсорс команду, которая полностью будет отвечать за лидген. Но, чаще всего получается, что каждый новый маркетолог или команда оказываются «какими-то не такими»: – кто-то пытается приукрасить ситуацию, жонглируя цифрами – кто-то просит зарплату с немыслимым количеством нулей, кичась своим резюме на 5 страниц – кто-то не дает никаких гарантий, ссылаясь на «надо же протестировать гипотезы» У себя в проектах я сам занимаюсь привлечением клиентов, но не все фаундеры хотят и могут также, как я, досконально разбираться в каналах, CRM, конверсиях и других тонкостях привлечения клиентов. У каждого своя супер-сила (продукт, стратегия, нетворк и пр.). Для таких фаундеров я советую именно нанимать специалиста, а не пытаться сделать все руками. В эту тему я недавно познакомился с EхСЕО Gett и exСовет Директоров Делимобиль, Виталием Крыловым, который не просто теоретически разбирается в построении крутых команд, но и не раз успешно воплощал теорию на практике. По его словам, чтобы найти хорошего директора или руководителя отдела маркетинга, фаундеру нужно: – четко сформировать видение (будущее) своего проекта, потому что амбициозные ТОПы идут не только за большими деньгами, но и за возможностью реализовать амбиции, вырасти с вам и построить большую сильную компанию. – нанимать не резюме, а человека и детально разобраться с его прошлым: поговорить с его предыдущими руководителями и узнать, как он действовал. – быть уверенным на 200%, что человек разбирается в маркетинге лучше, чем вы. Иначе ошибка в найме вам очень дорого обойдется. Если вы хотите, чтобы ваше погружение в операционку, маркетинг, разработку продукта не тормозило рост проекта, читайте Виталия и собирайте сильную команду.

📒 Мой бесплатный гайд по Cold Outreach В этом году хочу создавать еще больше полезного контента для вас, проводить онлайн-мероприятия и делать другие полезные штуки. Но для этого мне нужна ваша помощь. Каждую неделю я общаюсь с подписчиками этого канала в личных сообщениях, но хочу еще лучше понимать, чем вы занимаетесь, на каких стадиях ваши проекты, в каких странах вы продаете и что для вас было бы наиболее полезно. Поэтому я приготовил 7 вопросов, ответы на которые сильно мне помогут. Если у вас есть 2 минуты времени – буду очень признателен! В знак благодарности вам – после прохождения опроса бот сразу отправит вам мой бесплатный гайд по Cold Outreach, который я вчера успешно актуализировал. Чтобы далеко не ходить – сделал опрос в Телеграм-боте.

🔔 Завтра начнется онлайн-практикум по Cold Outreach “Лиды с почты и LinkedIn” Уже 25 участников из 10 стран мира, в том числе Великобритании, Португалии и Нидерландов!🔥 Вот это я понимаю GoGlobal!🌎 Сегодня еще есть вариант присоединиться с оплатой по карте или с оплатой по счету завтра утром (заявку нужно оставить сегодня). https://andrew-shishkin.com/workshop-feb12 Уже предвкушаю начало!😈

Опубликовано фото

Бывают и такие ответы😅 Как я уже писал ранее, мы до конца не понимали какие должности ЛПРов подходят под этот продукт, так туда и попал консультант по business development😬

Ответы с самой первой рассылки продолжают поступать Доходят лиды с последних Follow Up-ов первой холодной рассылки, тех кто был занят и Out of office (мы в один клик перезапускаем их цепочку с учетом даты их возвращения к работе). Сейчас 15 лидов на 492 ЛПРа, которым мы написали. Кстати, поэтому лучше считать финальные конверсии дней через 7 от последнего фолоапа.

Рациональное объяснение почему Cold Outreach лучшее средство от неопределенности в B2B маркетинге Ну или одно из лучших. Вот запускаем мы публично Outreach для новоиспеченного B2B стартапа в UK/US. Какие у них есть варианты быстро получить лидов, фидбэк по продукту и офферу? (см.скрин) Вести блог? По полной вложиться в SEO и ждать? Ехать на конфу? Отправить все деньги Марку Ц.? Проблема ранней стадии в том, что ничего не понятно. Для кого писать контент, какие статьи продвигать в SEO, что кого триггерит, где их искать и тд. Outreach позволяет это быстро протестить и уже на твердую фактуру добавлять все новые и новые каналы (в зависимости от ресурсов компании). Поэтому не просто так этот канал в топ-5 в SaaS Playbook. Кстати, очень рекомендую эту книгу к прочтению всем solopreneurs и тем, кто развивает SaaS. Так что если не работает таргет — попробуйте запустить холодные рассылки. Можем сделать это вместе на онлайн-практикуме, который стартует 12 февраля!🙃

Можно ли на рынке РФ успешно делать Cold Outreach? Давайте попробуем разобраться. Пользуются ли ЛПРы B2B-компании в РФ почтой? Определенно да. Договора, счета, банки, кредиты, сметы, тендеры, налоги, банковские гарантии, бухгалтерия, партнеры (можно перечислять бесконечно) — сложно организовать эти процессы без почты. Безусловно часть B2B-хипстеров предпочитает получать счета в Телеграм и WA, но это не отменяет факт существования и мониторинга хотя бы одной почты. Да, есть прикол с тем, что создают почты, которые читают всем отделом — hr@company.ru, marketing@company.ru, pr@company.ru, bigboss@company.ru и пр., но это не отменяет наличие ЛПРа за этой почтой, имя которого есть на сайте (и не только). Отличаются ли подходы к написанию письма и проспектингу (поиску ЛПР) от зарубежного рынка? Нет. Вам также нужно написать понятное человеческое письмо нужному человеку в нужное время и убедиться, что оно попало во Входящие, а не в Спам. Отличаются ли способы доставки писем? Нет. Яндекс и Mail имеют такие же алгоритмы проверки на спам и фишинг, как Google и Microsoft, потому что они хорошо работают. И доля Гугла до сих пор в районе 15% от всех почт в РФ. Есть ли онлайн-сервисы, где уже собраны все почты со всех страниц сайта, госзакупок, СБИСа, Руспрофайла, egrul nalog ru и пр? Конечно! Если не хотите за них платить, есть простые варианты самостоятельного сбора (автоматизированного). Фильтры в этих сервисах отлично учитывают российские реалии — вакансии, ОКВЭДы, регион работы, выручку, прибыль, сертификаты, госзакупки, наличие производств, СРО, лизинг и любую другую публичную информацию. Поэтому если у вас не работает Outreach в России, то возможно вы пишите не тем людям не в то время не то письмо. В комменты прикладываю “cold outreach” в РФ из моего ящика😅 Это, конечно, отдельный вид искусства. Если в РФ делать Outreach по уму, то никто в жизни не поймет, что вы пишите такие письма на потоке. С учетом отсутствия адекватной конкуренции в почтовом ящике получателя — потенциал продаж через холодные рассылки (не путайте с email-маркетингом!) в РФ — феноменальный. — outreacher.co/ru — приводим B2B-лиды в UK, EU, US и РФ через холодные письма.