На пути к осознанному офферу: 5 причин, почему люди покупают
Каждый продавец желает знать, почему покупатели его игнорируют. А стоило бы прежде всего задуматься о том, что может побудить человека отдать кровно заработанные деньги за ваш продукт. Речь не о внутренней мотивации (мечта, необходимость, проблема или боль), а о том, на что вы можете повлиять прямо сейчас, еще до общения с потенциальным клиентом. Вот 5 факторов, которые следует учитывать при составлении оффера. № 1. Цена Я не открою Америку, если скажу, что чем дешевле продукт, тем проще его продать. Зависимость, правда, нелинейная: во многих нишах повышение цены в 2 раза усложнит задачу продавца всего на 10–30 %...