Кирилл Север

Один знакомый развивает бизнес. Другой путешествует. Третий в отличной форме. У четвёртого хватает времени на семью и собственные проекты. Всё это может быть правдой. Фотографии не обязаны быть постановочными, а успех — выдуманным. Но если после такого сравнения кажется, что Вы отстаёте от всех сразу, стоит посмотреть, с кем именно идёт соревнование. Возможно, с человеком, которого не существует. Для дохода мы взяли одного знакомого, для свободного времени — другого, для физической формы — третьего...

У цели есть неудобное свойство: её можно достичь. Пока она далеко, всё понятно. Надо построить бизнес, наладить работу, получить доход, который позволит выбирать, как жить. А когда получилось, возникает вопрос, к которому можно оказаться совсем не готовым: и что теперь? Есть удобный ответ — поставить цель побольше. Тогда не придётся менять привычный порядок: снова недостаточно, снова догоняем. Даже успех можно оформить как подготовку к настоящему успеху. Более высокая цель сама по себе не ошибка...

Возьмите часы, которые автоматизация освободила сотрудникам. Умножьте на стоимость их рабочего времени. Получится приятная сумма, которую хочется назвать сэкономленными деньгами. Расчёт может быть правильным. Только из него ещё не следует, что компания стала меньше платить или больше зарабатывать. Для человека, который продаёт часы, связь понятна. Юрист с почасовой оплатой может взять ещё одну оплачиваемую задачу — если она есть. Эту логику легко перенести на сотрудника с окладом. Но зарплату платят за месяц, а не купюрами за каждый занятый час...

Модуль пройден. Задание сдано. Следующий урок открыт. В учёбе легко увидеть, что Вы продвинулись. Есть программа, понятная последовательность, образец хорошей работы. Можно много трудиться и честно сказать себе вечером: день не прошел зря. У первой самостоятельной попытки таких гарантий нет. Можно выполнить всё аккуратно и по инструкции и не получить желаемого результата. Никто не поставит хорошую оценку только за то, что Вы старались. Поэтому следующая программа иногда привлекает не только знаниями...

Если клиент доволен, поблагодарил и написал хороший отзыв, хочется попросить порекомендовать нас знакомым. Мы же действительно помогли. А если он не торопится, легко заподозрить: так понравилось или всё-таки нет? Попробуйте на минуту оказаться на его месте. Одно дело признать: «Спасибо за хороший результат». Другое — позвонить знакомому и сказать: «Иди к ним». После первой фразы Вы отвечаете за описание собственного опыта. После второй Ваш знакомый может опираться на Ваше слово, принимая решение...