Сергей Воронцов | Авито: Фишки и Секреты

Почему объявления на Авито, в которые вложены бюджет и силы, не приносят заявок? Давайте разбираться, где теряется ваша прибыль. Клиенты заходят на Авито с конкретными запросами: купить, найти, заказать. Для бизнеса это — воронка, где каждый этап от показа до сделки можно и нужно контролировать. Однако предприниматели часто сливают бюджеты и теряют клиентов на ровном месте. Платформа уже не просто «доска объявлений», а сложная система с алгоритмами, модерацией и чёткими правилами игры. В 2025 году работать «по старинке» здесь — значит, добровольно отказываться от прибыли...

Доверие - это один из ключевых факторов продаж. На маркетплейсках рендеры и креативы на карточках были нормой с момента открытия. У Авито другая история, ведь все начиналось с продажи Б/У товаров с живыми фотографиями. Это сформировало определенную культуру восприятия у аудитории. Вижу реальное фото - доверяю продавцу. Но какие фотографии лучше использовать? Фото с телефона против студийных В теории студийные фотографии должны привлекать больше внимания к товару, но на практике они работают хуже...

Не верите, что Авито — это мощный канал для B2B-продаж? Этот кейс изменит ваше мнение. 😏 К нам обратился владелец сети студий растяжки. У него была проверенная бизнес-модель, готовая франшиза, но… Он никогда не работал с Авито. 🎯 Цель: протестировать новый канал продаж. 🤔 Ожидания: «Может, будет пару звонков». 🤩 Результат: 2400% ROI, 32 звонка за месяц, 75 объявлений, 1/5 доли выдачи по ключевым запросам. И это не удача, а система. Ежедневно сотни пользователей на Авито ищут: «Франшиза студия растяжки», «Студия растяжки», «Студия растяжки готовый бизнес»...

С 19 ноября 2025 года Авито изменило модель работы. И теперь многие продавцы столкнулись с проблемами: Причина во введении обязательных условий для всех, кто использует тариф «оплата за просмотры». Разбираем обновления пошагово: что поменялось, кого касается и как вернуть показы, если ваши объявления исчезли. Авито официально переходит от «доски объявлений» к модели контролируемых сделок. Теперь платформа должна: Из-за этого вводятся требования: Если в карточке нет Авито Доставки или самовывоза...

Контекстная реклама дорожает каждый месяц. Цена клика растёт, конкуренты поднимают ставки, а средняя цена лида по многим нишам уже перевалила за 800-1000 ₽. Так было и у нашего клиента - мастерской кованых ворот и металлоконструкций. В контексте они платили около 1000 ₽ за обращение, и это стало нерентабельно. Мы решили протестировать Авито - и сделали лид в 3 раза дешевле, до 388 ₽, без увеличения бюджета. Ниже - что именно сработало и как вы можете повторить это в своей нише. Это самая частая проблема бизнеса на Авито...