PRO Авито | Продажи | Продвижение | Дроп

Наткнулся вчера на одну интересную вещь, которая очень поможет перераспределить рекламный бюджет. Вертикаль - товары. Цена за просмотр 1,2р. В общем я, анализируя стоимость просмотров, подумал: "А почему бы не размещать товар в смежной категории?" Тут важно понимать, что категории должны быть похожи, иначе Авито сразу заблочит. И тут в моменте у меня цена за просмотр упала в 6 раз! 0.2р за просмотр вместо 1.2р Самые большие опасения у меня были по поводу того, что упадет количество просмотров за счет нерелевантной категории. Что-ж, пока тестим. Но могу сказать точно, что благодаря этому можно выделить больше бюджет на продвижение, а значит будет еще больше просмотров. Пока по статистике сказать сложно, но явных ухудшений в показах не наблюдается...

Воронка продаж? Да да, на Авито она тоже есть. Внутри площадки она состоит из следующих этапов: 1. Показы (Сколько раз алгоритм Авито показал ваше объявление пользователям) 2. Просмотры (Сколько раз пользователи перешли на ваше объявление) 3. Просмотр контактов (Пользователь посмотрел ваш номер телефона или написал в чат) 4. Целевое действие (Пользователь позвонил либо договорились в чате) И, конечно же, необходимо отслеживать каждый этап воронки. В большинстве случаев хороший анализ ответит на вопросов: - Почему мало заявок? Тут есть несколько вариантов: если просмотров много, то следует обратить внимание на вещи, которые могут портить конверсию (Некачественное описание, мало фото, неинтересные фото. В общем нет того, что цепляет). А если же просмотров мало, то имеет смысл поработать над расширением воронки (Оптимизация объявлений либо же платное продвижение).

Как продавать новый товар бесплатно на Авито? Хотите начать продавать на Авито, но не готовы тратить деньги на размещение объявлений? В некоторых категориях можно выкладывать объявления бесплатно. Вот наиболее востребованные из них: 1. Одежда, обувь, аксессуары - Лимит: 20 бесплатных объявлений Рекомендую сосредоточиться на следующих подкатегориях: - Женская одежда - Женская обувь - Мужская одежда - Сумки, рюкзаки и чемоданы - Аксессуары 2. Детская одежда и обувь - Лимит: 20 бесплатных объявлений Подходит для тех, кто хочет продавать детские вещи, которые быстро расходятся. 3. Товары для детей и игрушки - Лимит: 10 бесплатных объявлений Игрушки и товары для детей всегда востребованы. Эти категории — оптимальные для старта продажи новых товаров без затрат на размещение. Начните с них, чтобы понять спрос и расширять ассортимент.

Немного статистики с официального канала Авито: ❇️16 800 000 человек заходит в категорию Товары каждый день ❇️Ежемесячное количество посетителей раздела Fashion на Авито более 28 млн ❇️Спрос в Авито Товарах вырос на 15%, а предложение на 39% год к году ❇️Четверть всех сделок на Авито совершается в категории Fashion