Тебеньков Сергей| КОНСАЛТИНГ ПРОДАЖИ СИСТЕМА

На какой ты высоте? Недавно наслаждался видом с 50-го этажа отеля Four Seasons в Бахрейне и подумал вот о чём 👇 Мир можно сравнить с небоскрёбом. Только непонятно, сколько же в нём этажей. А главное, где находишься именно ты. Одни поднимаются на скоростном лифте. Другие идут пешком. Третьи вообще застряли и в панике. А бывает и так, что ехал на 10 этаж, но как-то оказался на парковке минус первого. Всё потому, что зазевался, ошибся и нажал не ту кнопку. Вот и результат. Поэтому, друзья! Выбирайте правильный лифт, нажимайте нужные кнопки, но знайте, что иногда вырубают свет, и приходится идти пешком.

Как создать сильный продукт? Давайте сначала определим, что значит сильный продукт. Это продукт, который сам себя продаёт и приносит вам доход. А когда продукт слабый, он не решает проблемы клиентов, поэтому и платить за него не готовы. Он генерирует убытки. В приоритете у людей — личные проблемы, а только потом профессиональные. Мало, кто признается, но это так. Поэтому, сильный продукт должен не только давать выгоды и быть уникальным, но и вызывать позитивные эмоции. Итак, пробежимся по этапам создания продукта: — Определяем проблемы и боли ЦА, узнаём, что вызывает у них эмоции. — Выделяем 1-2 группы общих трудностей. Не пытайтесь объять необъятное, лучше предложить тотальное решение пары проблем, чем хреново помочь с сотней задач. — Определяем формат подачи. Курс, наставничество, аудиозаписи лекций и т.д. — Проводим анализ конкурентов, чтобы отстроиться от них. — Упаковываем продукт. Красиво и привлекательно. Ведь встречают по одёжке. Какой бы крутой продукт вы не создали, его не купят, пока не узнают о нём. Не жалейте денег на рекламу и продвижение. Даже если продажи идут хорошо, не бросайте процесс улучшения. Всегда есть точки роста. Не теряйте их.

Доверяй, но проверяй ☝️ Делегировать рутинные процессы нужно. Это освобождает время для более важных дел. Но не забывайте контролировать основные показатели раз в 2 недели. Не пожалейте день или полдня на то, чтобы «копнуть» поглубже, проверить каждую деталь. Тогда обязательно найдутся моменты для роста. Вы увидите какие-то косяки. Возможно, они покажутся несущественными, но, в любом случае, станет ясно, что докрутить. Главное — результат. Он может быть не мгновенный, но он будет 100%. Таким образом, вы отточите идеальный продукт. А ведь он напрямую влияет на вашу прибыль 🏓

О достижении целей 🔟 В компанию Кока-Кола я пришёл в 19 лет. Вспоминаю то время с улыбкой. Ведь многому там научился. Нам «вдолбили» в голову, что такое задачи, цели, планы на день, месяц и даже год! Сначала я не верил. Казалось, что это нереально. Но указания сверху надо исполнять. Поэтому я ежедневно разбивал задачи по дням, составлял планы и контролировал их исполнение. Результаты не заставили долго ждать! Но тогда это было распоряжение. А попробуйте-ка самостоятельно заставить себя жить по плану. Это намного сложней. ⠀ Позднее я познакомился с техникой «10 целей» Брайана Трейси — эксперта в области психологии успеха. Меня она впечатлила, потому что проста и эффективна. Делюсь основными моментами: 1. Записывайте рукой в тетрадь каждое утро по 10 целей, которые вы хотите достичь через год или больше. 2. Делайте это 31 день, по памяти, не подглядывая в предыдущие дни. 3. Пишите в настоящем времени с указанием даты. Например: 15 января 2023 года я заключаю сделку на 1 млн рублей. 4. Выберите самую важную цель из 10 и включите в свой ежедневник задачи для ее достижения. Остальные тоже подтянутся. Поверьте, цели будут меняться. Появятся новые, а какие-то станут неактуальны. Но эта техника неизбежно приведёт вас к результату ✅

Не знаешь, с чего начать? Начни с диагностики 😏 В начале нового пути часто впадаешь в ступор. Не знаешь, что, как, кому продавать? Продукт не до конца сформирован. Распаковки и упаковки нет от слова «совсем». Как же определиться? Самое важное — начни проводить диагностики. Сделай конвейер. Даже если ты не продашь, ничего страшного нет. Зато ты 100% поймёшь: что можешь подсказать и дать людям, с кем комфортно общаться, какие твои клиенты. Так и родится продукт и его цена. Потому что подсветится ценность. Бери и делай! А если не знаешь, как привлечь желающих, приходи на диагностику ко мне. Поговорим, кто ты такой 🧐