Точка безубыточности продавца на маркетплейсе - это не сумма и не процент, а дата в календаре: число месяца, с которого выручка перестаёт закрывать постоянные расходы и превращается в прибыль. Считается она делением постоянных платежей за месяц на среднюю дневную маржу. Два магазина с одинаковым оборотом выходят в плюс в разные дни: у одного седьмого числа, у другого двадцать четвёртого...
В сентябре 2026 года в кабинете Wildberries появились четыре новые метрики - переходы, корзина, заказы и средняя позиция по запросу - а сервис «Помощник» научился присылать уведомление, когда позиция или остатки проседают. Воронку карточки теперь видно без внешних сервисов. Разбираем, где искать обновлённые отчёты, как читать цифры и какие пороги задать мониторингу...
Самый дешёвый способ поднять выручку на маркетплейсе - продать вторую позицию в уже оформленном заказе. Первый товар уже оплатил рекламу, комиссию и путь покупателя до карточки, поэтому маржа добавленной пары почти целиком оседает в прибыли: чек растёт на 20%, прибыль - на треть. Ниже - как подобрать...
В начале сентября 2026 Wildberries открыл продавцам персонализацию главного фото: покупатели из выбранного сегмента видят на карточке одну картинку, все остальные - привычную. Сегмент собирается по полу, возрасту, семейному положению и региону, работает это в подписке «Джем», лимит - от 10 карточек до безлимита в зависимости от тарифа...
Минимальный бюджет для старта на Wildberries новичку из Беларуси в 2026 году - 3000-6000 белорусских рублей. Комфортный, с резервом на докупку товара, - 8000-12000. Больше половины суммы забирает первая партия, остальное делят логистика, упаковка, карточка, реклама и документы. Ниже - все статьи расходов с ценами и то место, где новички теряют деньги ещё до первой продажи...
На негативный отзыв на Wildberries и Ozon отвечают тремя фактами: что произошло, что сделано и чем закончилось для покупателя. Дежурное «приносим извинения за неудобства» не работает, потому что ответ читает не автор отзыва, а следующая сотня покупателей - и по нему решает, заказывать ли у вас. Ниже - формула ответа, типичные ошибки и способ проверить свои ответы за час...
