СелектПрофи: работа и подработка из дома

В тот момент мне хотелось провалиться сквозь землю прямо в салоне своего старого «Мерседеса». Я только что набрал номер. В трубке раздалось бодрое «Алло!». И тут я, сверяясь с блокнотом, выдал: — Добрый день, Михаил! Это Сергей из «СелектПрофи», мы с вами вчера переписывались по поводу техники... В трубке повисла пауза. Секунды две. Потом собеседник спокойно сказал: — Я не Михаил. И мы с вами не переписывались. Я замер. Кровь прилила к лицу. Зачем я вообще полез в этот блокнот? Почему не перепроверил? И главное — как теперь выкручиваться? Накануне вечером я обрабатывал контакты из «2ГИС»...

В прошлый вторник я заехал на заправку за городом. Рядом с колонкой — старый «Урал» с кунгом, весь в грязи, будто только с лесовоза. Водитель в спецовке, промасленной до черноты, заливает солярку и орёт в трубку: — Я тебе русским языком говорю: фургон нам нужен новый, а не эти твои заплатки! Колеса по ось в грязи, мы там третью ходку теряем! Я заправлялся и делал вид, что смотрю в телефон. А сам думал: вот же он. Клиент. Живой. С деньгами. С болью. С готовым запросом. Я мог бы пройти мимо. Как делают 99% людей...

Открываешь карту. Вбиваешь «транспортная компания». Видишь двести результатов. Начинаешь звонить. Первый. Второй. Пятый. Десятый. «Нам не надо», «у нас всё есть», «перезвоните через полгода». И где-то на двенадцатом звонке ловишь себя на мысли: а может, это вообще не работает? Работает. Просто вы делаете это не так. Они ищут «транспорт», «грузовики», «спецтехника» — и получают море мелких ИПшников с одной разбитой Газелью. Этим людям не нужна новая техника. Они выживают, а не развиваются. Нам нужны другие...

Пару недель тому назад мне написал подписчик: «Сергей, купил базу компаний за 15 тысяч. Обзвонил 100 номеров – 80 не подходят, а из оставшихся 20 никто не хочет даже слушать. Это развод?» Я вздохнул. Потому что это не развод. Это хуже. Это бизнес на лени. Зайдите на Авито или в любой тематический паблик. Тысячи объявлений: ✅ База транспортных компаний ✅ Актуальные контакты директоров ✅ Свежий список 2026 года Цены – от 500 до 50 000 рублей. Звучит заманчиво. Купил, загрузил в Excel, и понеслась? Не понеслась...

Когда я начинал семь лет назад, у меня не было ни базы, ни опыта, ни даже понимания, кому звонить. Было только желание заработать и дикий страх провала. Я перепробовал кучу способов: облазил весь интернет, звонил по объявлениям, ездил на стоянки. Сегодня честно расскажу, что сработало, а что оказалось пустой тратой времени, и сколько часов ушло на первый результат. Сначала я, как и многие, полез в интернет. Нашёл базы компаний, начал обзванивать. Через три дня – ноль. Никто не хотел даже слушать...

Вчера ночью, когда я в третий раз за час проверил телефон в ожидании сообщения от клиента, жена спросила меня: «Ты вообще собираешься спать? Или решил стать круглосуточным чат-ботом?». Я промолчал, потому что сам не знал ответа. Телефон светился, клиент из другого часового пояса только освободился, и мне казалось: ещё пять минут — и сделка. Эти пять минут растянулись до двух часов ночи. Утром я чувствовал себя разбитым, а клиент, кстати, так и не написал. Знакомая ситуация? Когда работа из дома превращается...

В тот день я понял, что достиг дна. Сидел за ноутбуком в пижаме, пил третью кружку чая, а на ногах… тапки в виде зайцев, которые мне подарила жена на Новый год. И знаете что? Это был мой самый продуктивный месяц. Раньше я был правильным менеджером. Рубашка, брюки, ботинки – всё как положено. Даже когда перешёл на удалёнку, первое время вставал в семь, надевал джинсы и делал вид, что иду в офис. До кухни. А потом садился за стол и пытался работать. Но через час ноги начинали ныть. Ботинки жали. Ремень давил на живот после завтрака...

«Я бы взял этот экскаватор, но у меня сейчас нет 5 свободных миллионов. Да и кредит дадут не всем» — примерно так на той неделе ответил клиент моему ученику Алексею. Алексей растерялся. Он знал, что у нас есть вариант с лизингом, но боялся, что клиент не поймёт сложных терминов. Я сказал: «Объясни ему так, как будто рассказываешь про аренду квартиры». Через час Алексей прислал скриншот: «Давайте попробуем, какой первый взнос?» Сработало. И сейчас я расскажу вам эту схему — простую, как три копейки...

В начале недели Антон, мой ученик (он сейчас как раз осваивает профессию агента), прислал мне скриншот переписки. «Сергей, смотри, клиент написал “не интересно”, я спросил “а что именно не интересно?” — и он замолчал. Совсем. Что я сделал не так?» Я посмотрел. Обычная ситуация. Клиент — владелец небольшого автопарка. Антон написал ему первым, представился, предложил помощь с подбором техники. Ответ: «не интересно». Антон, желая разобраться, ляпнул ту самую фразу. И потерял клиента навсегда. Когда человек говорит «не интересно», он ставит точку...

«Привет, как дела?» — это не вежливость, а дорогое удовольствие. Каждый такой «вежливый заход» в переписке может стоить вам десятков потерянных клиентов в месяц — просто потому, что человек на той стороне даже не понимает, зачем вы к нему пришли и что ему от этого будет. Большинство первых сообщений выглядят так: «Здравствуйте, ищу подработку, готов работать, рассмотрю любые предложения». Или так: «Добрый день! Можно к вам с предложением?» В них нет ни пользы для адресата, ни конкретики, ни уважения к его времени...

Я смотрю на свой телефон и вижу уведомление: «Китайский стартап представил грузовик, который паркуется сам». Рядом – новость о том, что в Европе запретят дизельные фургоны с 2030 года. А в ленте мелькает реклама лизинга на электротягачи с субсидией от государства. Это не фантастика. Это то, что происходит прямо сейчас. И если вы планируете работать агентом по продаже техники ближайшие 5–10 лет, вам стоит понять, куда движется рынок. Я в этой нише 7 лет. Начинал, когда клиенты просили «любой грузовик, лишь бы дёшево»...

Тот вечер я запомнил навсегда. Я сидел на кухне с блокнотом, в котором было написано 10 названий компаний, и смотрел на телефон так, будто это была боевая граната. Пальцы потели, сердце колотилось, в голове крутилось: «А вдруг я скажу что-то не то? А вдруг они меня пошлют? А вдруг у них уже всё есть?» Это был мой первый шаг в нишу, где я сейчас зарабатываю деньги. Семь лет назад. Меня зовут Сергей Воронцов. Сейчас я живу в Санкт-Петербурге, у меня семья, ипотека и работа, которая кормит меня уже 7 лет...