Selby. Эксперты ВЭД. Фулфилмент

Гуанчжоу занимает позицию главного торгового центра Южного Китая. Город располагает более чем 1000 оптовых рынков, охватывающих 40 товарных категорий. Для предпринимателей из России и стран СНГ это идеальная точка входа в китайский оптовый рынок. Здесь производители встречаются с покупателями, создавая уникальную экосистему для закупок по заводским ценам. Мы собрали данные с реальных рынков, проанализировали ценовые сегменты и выявили типичные ошибки новичков. Цель — дать вам рабочий план действий, который сэкономит время и деньги...

К концу сентября 2025 года в очередях скопилось от 5 до 7,5 тысяч фур. Водители ждали неделями, компании теряли миллионы, сроки доставки превышают месяц. За 10 лет работы на китайском направлении мы в Selby видели разные кризисы, но текущая ситуация — качественно новый этап. Это не временные трудности, а системные изменения в логистике. Каждый день простоя обходится перевозчику в 20-25 тысяч рублей. При тысячах застрявших машин отрасль теряет сотни миллионов ежедневно. Стоимость автоперевозок выросла на 25% за год, новые заторы добавят еще 15%...

24 октября 2025 года Президент Российской Федерации Владимир Путин подписал Указ Президента №778 «Об особенностях таможенного регулирования на российско-казахстанском участке государственной границы Российской Федерации». Документ вводит временный упрощенный таможенный режим для ввоза товаров автомобильным транспортом из Казахстана и Киргизии, действующий до 10 декабря 2025 года. Этот регуляторный шаг стал прямым ответом на масштабный логистический коллапс на границе, который парализовал грузоперевозки в сентябре-октябре 2025 года...

Почему сентябрь — один из ключевых месяцев для закупок в Китае? Он находится на стыке нескольких важных событий: 1. Завершение летнего сезона распродаж и дефицита товаров. 2. Подготовка китайских фабрик к «высокому сезону» — ноябрьским распродажам (11.11, Black Friday, Cyber Monday). 3. Активизация фабричных мощностей после летнего сезона. 4. Подготовка к Рождеству и Новому году. Таким образом, сентябрь — идеальное время для закупки товаров как для быстрой продажи осенью, так и для планирования...

Заказывать образцы у китайской фабрики перед крупным заказом — это важный этап, который помогает избежать многих рисков. Хотите избежать ситуаций в духе «ожидание/реальность»? Обязательно заказывайте тестовый образец. Историй, в которых полученный товар не соответствует фото очень много. Товарный образец — это тестовый продукт для потенциального покупателя. Некоторые компании, которые заботятся о своей репутации и производят товары широкого потребления, готовы предоставить тестовые образцы бесплатно...

Импорт товаров из Китая уже давно перестал быть экзотикой для российского бизнеса. Но тренд последних лет однозначен — государство активно «закручивает гайки». ФНС проверяет происхождение товаров, маркетплейсы требуют документы, а система «Честный знак» охватывает все новые категории. В этих условиях «белая» доставка из Китая становится не просто модным словом, а единственным способом защитить и развивать бизнес на долгосрочной основе. В этой статье мы, команда Selby, подробно разберем все аспекты...

Китай сейчас обеспечивает около 40% мирового рынка мебели. И речь идёт не только о массовом производстве — такого  разнообразия элитной мебели вы не найдете больше нигде. А цена значительно ниже, чем в РФ. Основные мебельные рынки расположены в городе Фошань, в 60 км от Гуанчжоу. В Китае его называют «город мебели» Почему стоит посетить мебельные рынки Фошань: ✅ Современный дизайн. Китайские производители очень быстро адаптируются к мировым трендам дизайна, а где-то уже опережают их   ✅ Огромный ассортимент...

В последние два года система «Честный знак» — национальный цифровой инструмент маркировки товаров — превратилась из формального требования в мощный рычаг контроля и регуляции товарооборота. Она охватывает десятки товарных категорий, от одежды и обуви до БАДов и парфюмерии, и уже давно стала обязательным элементом работы на маркетплейсах и в розничной торговле. Тем не менее, значительная часть бизнеса до сих пор ищет «серые лазейки»: покупку чужих кодов, регистрацию импортного товара как российского, обходы официального ввоза и маркировки...

Первый и самый важный признак ненадежного партнера — нежелание встречаться лично или принимать визиты на фабрику. Даже если вы не планируете немедленную поездку, обязательно заявите китайскому партнеру о намерении посетить их офис и производство перед размещением заказа. Почему это критично: Стандартная схема оплаты в китайской торговле — 30% предоплаты перед началом производства и 70% после завершения изготовления и проверки качества (Quality Checking). Требование полной предоплаты, особенно от новых клиентов, указывает на мошенничество или крайне ненадежного партнера...

Поиск надежного поставщика в Китае может занять много времени и усилий, но это ценная инвестиция в развитие вашего бизнеса. Можно выделить три типа поставщиков, каждый из которых имеет принципиальные отличия: перекупщик, дистрибьютер, фабрика. Главное отличие дистрибьютера от перекупщика: дистрибьютер работает напрямую от завода и имеет складской остаток, а перекупщик выкладывает карточку товара на сайт, пишет цену (как правило, которая не соответствует реальной) и начинает договариваться с фабрикой...

Открывать новое дело и развивать существующее – в обоих случаях на помощь придет Китай. Почему работа именно с этой азиатской страной кажется наиболее перспективным путем? Самая очевидная причина: Китай – «фабрика мира». В 2024 году товарооборот Китая и России вырос до рекордных $245 млрд. Здесь производят буквально все: от labubu до высокотехнологичных гаджетов. Даже то, о чем вы еще только подумали (будьте уверены, в Китае это уже есть). Почему так сложилось? Начав с копирования западных технологий, Китай быстро начал развивать свои...