7 шагов к построению эффективной воронки продаж
Воронка продаж – это процесс, в ходе которого потребитель откликается на ваше предложение и делает покупку. Концепция «воронки приобретения» была придумана Элиасом Льюисом более 110 лет назад. Удивительно, но ее основные принципы до сих пор актуальны. Это четыре этапа подготовки покупателя к заключению сделки. Задачей маркетинговой стратегии и рекламной кампании является превращение заинтересованности в настоящий спрос. Для этого нужно создать эффективную воронку продаж, в которую клиент быстро «скатывается» и достигает «дна», то есть совершает целевое действие. На результат влияют способы продвижения...