Сам себе директор // Управление и продажи

В предыдущей статье рассказал историю зарождения профессии коммерческого директора, про его функции и ответственность, а также ситуации, когда компания нуждается в этом специалисте. В этой статье перейдём к более практическим аспектам. Выбор комдиректора — критичный этап для компании, который напрямую влияет на финансовые показатели и успех. Оценка кандидата должна выходить за рамки простого анализа опыта и знаний. Необходимо фокусироваться на его способностях решать конкретные задачи вашей организации с вашим продуктом на конкретных рынках...

Подробно разберёмся с деятельностью коммерческого директора, узнаем сколько стоят его услуги, когда пора нанимать, как определить компетентность и как построить карьеру в отрасли. В продажах и маркетинге уже 15 лет, последние 3 года работаю в найме на позиции - коммерческого директора. За это время прошёл кучу собеседований и успел поработать в нескольких компаниях, крупных и не очень. Сталкивался с тем, что собственник или топ менеджмент не до конца понимают, в чем состоит должностные обязанности коммерческого директора, чем он отличается от финансового или от руководителя отдела продаж...