В мае закончил первый сезон своего сериала о работе и бизнесе. Получилось 6 серий. В них разбирал свой прошлый опыт, ошибки, удачные решения и искал ответ на вопрос: чем хочу заниматься дальше. Ответ нашёлся не в размышлениях, а в работе. Недавно в одном из проектов по поставкам из Китая получил 3 заказа на сумму 4 142 837 ₽ без рекламного бюджета. Только через личные контакты, переговоры и прямую работу с клиентами. Этот кейс помог мне окончательно сформулировать, чем я хочу заниматься дальше. Если посмотреть назад, то эта история началась не вчера. Ещё во времена фриланса мне всегда было интереснее искать клиентов и выстраивать продажи, чем заниматься отдельными инструментами. Сайты, презентации, реклама, маркетинг — всё это менялось. А задача найти клиента и довести его до сделки оставалась одной и той же. Мне интересно не просто влиять на количество заявок. Мне интересно влиять на деньги. Разбираться в новом продукте, искать клиентов, проверять гипотезы и запускать продажи. Видеть результат не в отчётах, а в сделках. Поэтому теперь позиционирую себя как: Партнёр по продажам 🤝 Сейчас в работе несколько направлений: • Поставки из Китая • Огнезащитные материалы • Техническое сопровождение организаций • Корпоративные сплавы • Оборудование для бьюти-сферы Ниши разные, подход один. Сначала разбираюсь в продукте и рынке. Потом ищу клиентов, тестирую каналы продаж и выстраиваю путь от первого контакта до сделки. Второй сезон сериала будет называться «Перестройка». В нём покажу этот процесс в реальном времени: какие гипотезы сработали, какие пришлось закрыть, где получилось заработать, а где пришлось начинать заново. Третий сезон покажет, к чему всё это привело. Если у вас есть сложный или новый продукт и непонятно, где искать первых клиентов — пишите. Разберёмся 🤝
1 неделю назад