Идеи не важны • Маркетинг в инфобизе

Мы часто слышим о том, как маркетинг может быть хитроумным и изощренным, превращаясь в искусство манипуляции и обмана. Но давай зададим себе вопрос: не потеряли ли мы что-то важное, увлекшись этими сложными стратегиями? В нашем стремлении убедить и продать мы иногда забываем о самом главном — о правде и правдоподобности. Ведь что происходит, когда покупатели сталкиваются с неправдой? В мире онлайн-общения и мгновенного обмена информацией ложь вскрывается мгновенно, и об этом узнают все. А это значит, что наша репутация, к которой мы так долго шли, может быть уничтожена в один момент...

Каждый раз, когда я слышу обещания вроде «Научим продавать на высокий чек без диагностик!», я задаюсь вопросом: «Это серьезно?» Понятно, что простые решения привлекательны. Ведь кто не хочет избежать сложной и трудоемкой работы? Но как можно ожидать успешных продаж, пренебрегая таким фундаментальным инструментом, как диагностика? Подумайте об этом: в медицине невозможно лечение без точного диагноза. Так же и в продажах. Как можно понять и удовлетворить потребности клиента, не проведя тщательный анализ его запросов и проблем? Это как пытаться строить дом, начиная с крыши, а не с фундамента...

Знаешь, что такое баланс в маркетинге? Это когда ты стоишь на перекрестке между желанием покорить новые горизонты и осознанием необходимости действовать осторожно. Это как акробатика на канате: слишком много уверенности, и ты можешь упасть; слишком много страха, и ты застрянешь на месте. Ты помнишь свои первые шаги в бизнесе? Волнение, смешанное с оптимизмом, и немного неуверенности. Всё это — часть пути любого предпринимателя. Но вот что интересно: на этом пути мы часто боимся сделать лишний шаг в сторону, боимся риска...

В нашем мире, где каждый из нас уникален, часто кажется, что обращение к максимально широкой аудитории — это ключ к успеху. Но подумай, когда ты в последний раз чувствовал, что реклама или предложение говорит именно с тобой? Часто ли ты встречаешь такое понимание твоих уникальных потребностей и желаний? Вот здесь и кроется секрет, который многие упускают из виду: сила маркетинга не в его широте, а в его точности. Сегментация — это не просто модный маркетинговый жаргон, это реальный инструмент, который...

Часто можно услышать от владельцев офлайн бизнеса: «Нам онлайн-маркетинг не нужен, ведь мы не интернет-магазин». Но разве важно, где именно ты ведешь свой бизнес — в интернете или за его пределами? Ведь главное — это понимание того, какую проблему ты решаешь для своего клиента, верно? Представь ситуацию: твои клиенты — это люди с конкретными потребностями и запросами, которые они ищут решить, и не имеет значения, где они это делают — онлайн или оффлайн. Твоя задача как предпринимателя — понять эти потребности и предложить решение...

Вы когда-нибудь задумывались, как бы вы посоветовали себе несколько лет назад, зная всё, что знаете сейчас? Представьте, что вы можете написать письмо своему прошлому ’я’, дать ценные советы и руководство. Именно такую идею предлагает принцип «Ниши одного», с которым я столкнулся недавно и который, как оказалось, я уже давно применяю в своей практике. «Ниша одного» — это не просто метод создания контента, это философия общения с вашей аудиторией. Это когда вы обращаетесь не к абстрактной массе, а к конкретному человеку — тому, кем вы сами были несколько лет назад...

Можешь ли ты представить, что каждый твой потенциальный клиент — это уникальное путешествие, путь от первого «почему?» до финального «да, я готов купить!»? В мире онлайн-бизнеса и информационных продуктов, где каждый клик и каждое взаимодействие имеет значение, ключ к успеху скрыт не в сложных технологиях или дорогих инструментах. Он заключается в глубоком понимании пути, который проходит твой клиент — от первого осознания проблемы до готовности совершить покупку. Этот путь называется «пирамидой осведомленности»...

В инфобизнесе и информационных продуктов, часто забывают о трех краеугольных камнях, на которых держится вся структура эффективного продукта. Это не только экспертиза, но и маркетинг, а также аудитория. Многие предприниматели ошибочно полагают, что достаточно обладать глубокими знаниями в своей области. Однако, не менее важным является умение правильно представить свои знания миру и найти тех, кто в них действительно нуждается. Итак, ты можешь быть настоящим профессионалом в своем деле, но если твой...

Представь: ты ждешь какого-то продукта уже довольно долго, и вот, наконец, он появляется в продаже. Но есть одно «но» — он доступен в очень ограниченном количестве. Твое сердце начинает биться чаще, ведь шансов ухватить его — как звезд с неба. Это чувство, что можешь что-то упустить, подталкивает тебя к немедленным действиям. Вот это и есть суть Takeaway Selling — искусства создания ощущения срочности в маркетинге. Takeaway Selling — стратегия, основанная на человеческой природе. Мы, люди, по своей сути, не любим терять...

Начнем с простого вопроса: что делать, когда перед тобой человек, нуждающийся в помощи, но твои услуги или продукты ему не подходят? В мире бизнеса, особенно в инфобизнесе, такие ситуации не редкость. Но важно помнить, что от твоего реагирования в таких случаях зависит не только репутация твоего бренда, но и твои будущие отношения с потенциальными клиентами. Поделиться знаниями Самый ценный ресурс, который ты можешь предложить в такой ситуации — это твои знания и опыт. Делиться знаниями не означает просто перечисление фактов или давание сухих советов...

«Может ли твоя бизнес-идея выдержать проверку простой математикой?» — вот вопрос, который я задаю каждому инфо-предпринимателю, желающему достичь высот в своём деле. Мы часто мечтаем о грандиозных успехах, но забываем о реальности. Представь себе: одно элементарное арифметическое действие может стать ключом к пониманию того, насколько твоя мечта осуществима. Математика бизнес-целей Так вот, как же простая математика может стать твоим надежным помощником в оценке бизнес-идей? Давай разберемся. Предположим, твоя цель — заработать 300 тысяч рублей в месяц...

В мире инфобизнеса каждый день стартуют сотни новых проектов, но лишь немногие из них достигают успеха. Одной из ключевых причин, почему многие предприниматели терпят неудачу, является недостаточно эффективное предложение своих продуктов или услуг. И здесь на сцену выходит важный вопрос: как сформулировать предложение так, чтобы оно не просто привлекло внимание потенциального клиента, но и убедило его в необходимости покупки? Ответ кроется в трех ключевых компонентах: Обещание, Механизм и Превосходство...