Салманов Рафаэль

Я давно интересовался похоронным бизнесом как нишей. Когда я писал в своем телеграм-канале, что вижу здесь потенциал, мне в комментариях посулили всякие ужасы. Но когда я начал разговаривать с Артемом Рогозиным, картинка стала совсем другой. Оказалось, что это не криминальная схема, а вполне легальный и даже сложный бизнес. Давайте разберемся, как он устроен с точки зрения экономики и масштабирования. Ссылка на первую часть: https://dzen.ru/a/aXii_CYjygIQnb9z Ссылка на вторую часть: https://dzen...

Когда я узнал, что первый труп, с которым столкнулся Артём, был самоубийцей, висевшим неделю, я понял, что этот парень либо сумасшедший, либо у него есть что-то внутри, что позволяет ему справляться с тем, с чем большинство людей просто не справится. Я решил разобраться, как это работает. Как человек, который видит смерть каждый день, остается в здравом уме? И главное — почему он вообще остался в этой нише после такого стартового опыта? Ссылка на первую часть интервью: https://dzen.ru/a/aXii_CYjygIQnb9z Давайте перейдем к самому интервью...

Когда я написал в своем канале про похоронный бизнес, в комментариях начался настоящий ад. Мне пророчили поездку в лес, советовали не лезть в "криминальные разборки" и вспоминали золотые цепи из девяностых. Честно говоря, такая реакция меня только подстегнула. Если ниша настолько закрытая и мифологизированная, значит, там точно есть деньги и интересные процессы. Я решил разобраться, как всё устроено на самом деле. Мой гость — Артём Рогозин, основатель "Центральной похоронной службы". Он в этом деле больше десяти лет...

Фраза жёсткая. Обычно её кидают в разговоре, когда хотят обесценить пару или подколоть: мол, два сапога — пара, оба хороши. Но если убрать эмоции, там остаётся одна полезная мысль: семья — это связка. Сцепка. Экосистема, где любое движение одного человека отзывается в другом. В словарной трактовке смысл у поговорки простой: супруги действуют заодно, у них общие желания и общий курс. И это намного ближе к реальности, чем любые разговоры про "карму" и "судьбу". За свою жизнь я видел тысячи пар. В бизнес-среде, в окружении, на встречах, просто по жизни...

Знаете, что общего между гаданием на картах, курсами по "распаковке личности" и марафонами по поиску внутренней силы? Их авторы зарабатывают исключительно на продаже надежды, а не на применении тех методов, о которых они так вдохновенно рассказывают. Рынок обучения всему на свете растет быстрее реальной экономики, и это логично. Продавать абстрактное "состояние потока" гораздо выгоднее, чем строить производство или настраивать сложную логистику в ритейле. Продавать абстракции — это гениальное бизнес-решение с точки зрения маржинальности...

Недавно мне посоветовали толкового проджекта. Но вместо резюме скинули его посты из “Сетки” и для меня это оказалось интересным опытом. Человек описывал реальную кухню: как разруливал конфликты и планировал запуски. За десять минут я понял о его подходе больше, чем узнал бы на часовом собеседовании. Вход в проект случился через контент, а не через сухие строчки анкеты. "Сетка" — продукт hh. Это соцсеть для профессионального нетворкинга, ориентированная на IT, digital и креативные индустрии. Здесь люди подписываются друг на друга, обсуждают кейсы и ищут полезные контакты...

Руководитель видит продажи через CRM и план-факт, но реальность зашита в разговорах. Пока вы изучаете вчерашние отчёты, менеджеры сливают лидов в прямом эфире. Автоматический анализ звонков выявляет ошибки быстрее и точнее любых таблиц, потому что цифры в Excel можно подрисовать, а голос — нет. Давайте разберемся, как это работает на самом деле. Классическая картина в отделе продаж: РОП открывает дашборд и видит стройные ряды цифр. Конверсия на месте, средний чек в норме, в графе "причина отказа" у всех стоит лаконичное "дорого"...

Давайте сразу договоримся: заголовок про один год и двукратное сокращение — это классический байт. В реальности через двенадцать месяцев мир не превратится в пустыню с редкими палатками шаурмы, а вывески любимых мест не исчезнут по щелчку пальцев. Однако в профессиональных чатах и за закрытыми дверями рестораторы обсуждают именно такой сценарий, и делают это без улыбки. Цифра "вдвое" здесь скорее символ критической массы проблем, которые накопились у индустрии и готовы рвануть в любой момент. Если зайти в приличный бар вечером в пятницу, кажется, что у общепита всё в шоколаде...

Пару месяцев назад ко мне пришёл знакомый предприниматель. Спокойный, аккуратный, на патенте лет шесть. Всё считал, всё платил, с налоговой не ругался. И говорит: "Рафаэль, у меня ощущение, что в 2026 году я буду должен государству. Хотя ничего не нарушаю". Забавное ощущение. Но, трезвое. Патент долго жил в режиме тёплой ванны. Заплатил фиксированную сумму, выдохнул и занимаешься бизнесом. В голове закрепилось простое правило: пока укладываешься в лимит, всё под контролем. Именно здесь и начинается ловушка...

Знаете, что общего между старым внедорожником и микробизнесом на упрощёнке? Оба кажутся надежными, пока не заглянешь под капот после долгого пробега. У ИП есть старая, почти рефлекторная привычка — радоваться росту выручки. Было 6 миллионов в год, стало 9 — значит, движемся в правильную сторону. На практике именно здесь начинается первая трещина. Микробизнес живёт на тонкой марже. Услуги, торговля, небольшие команды, подрядчики, аренда. Прибыль редко выглядит как жирный процент, чаще как аккуратный остаток после всех расходов...

Помните, как раньше выглядел типичный малый бизнес? Гаражный сервис, кофейня за углом или небольшое производство мебели. Правила игры были простыми: платишь свои 6% или патент, и государство тебя почти не замечает. Но, похоже, эпоха "тихой гавани" заканчивается. С 2026 года правила для тех, кто привык считать себя микробизнесом, становятся подозрительно похожими на правила для крупных корпораций. Короче говоря, нас ждёт большая инвентаризация. И вот тут начинается самое интересное: государство не...

Захожу сразу с неприятного, но полезного: "бизнес без вложений" в 2026 году в России возможен, но почти никогда не бывает "без ресурсов". Если вы не тратите деньги на старте, значит, вы платите временем, дисциплиной и собственной репутацией. Это честный обмен, который многие инфобизнесмены стыдливо прячут за красивыми картинками с пляжей. На самом деле, запустить проект без стартового капитала — это не магия, а вполне понятная инженерная задача. Давайте разберемся, как собрать работающую конструкцию...