НейроМаркетинг|Психология продаж

Вы когда-нибудь задумывались, почему консультанты в магазинах так настойчиво предлагают: «Просто примерьте это!» или «Подержите в руках, почувствуйте фактуру»? Это не вежливость. Это активация самого древнего механизма выживания в вашем мозге — Эффекта обладания (Endowment Effect). Нейро-факт: Ценность вещи в ваших глазах мгновенно вырастает на 20-30%, просто потому что вы её коснулись. Расстаться с ней теперь — значит пережить микро-потерю, почти физическую боль. Секрет НейроСтратега: Наш мозг эволюционно связывает вес с надежностью, а холод металла со статусом...

Знакомо? Вы зашли в супермаркет за молоком и хлебом, а на кассе обнаружили в корзине экзотический соус, набор салфеток по акции и те самые конфеты, которые «просто захотелось». Это не ваша слабость, это работа профессионалов. Сегодня разберем 3 ловушки, которые отключили ваш мозг на входе Не вините свою слабую волю. В этот момент ваша лимбическая система — древняя часть мозга, отвечающая за выживание и удовольствие — проиграла битву профессиональному нейромаркетологу. Пока вы выбирали хлеб, ваш мозг «взломали» минимум четырежды...