Продажи В2В (юридическим лицам)

В тяжелые времена компании В2В сталкиваются с ситуацией, когда приходит руководитель и говорит: “Допродаем по действующей базе клиентов, увеличиваем выручку». Всплывают моменты, которые не учли: - Клиентов заносили в CRM без статусов профилей и отраслей- Контактные лица по компаниям изменились - Формат бизнес у клиента неизвестен: онлайн или оффлайн - Сайты компаний менеджеры не прописывали в карточках клиентов - Триггерные факторы для допродажи не составлялись "Если на клиенте появляется это, то...

Во втором квартале малый бизнес вдвое увеличил закупки рекламных СМС Использование сегментации клиентов В2В (юридические лица, далее по тексту В2В) получает новое развития во времена уменьшения маркетинговых инструментов и каналов. Работа с данными проникает в сегмент малого и среднего бизнеса и становится доступна не только корпорациям. Стало критически важно понимать, кому и зачем отправлять SМS, e-mail, звонить. Прошли те времена, когда бомбардировки клиентов шквалом e-mail сообщений давали эффект...