Опыт продаж на маркетплейсах

Товар продаётся, а прибыли нет: почему селлеры теряют деньги на Wildberries и OZON

Вы смотрите на отчёт: продажи идут, заказы летят, склад пустеет — деньги поступают на расчётный счёт. Но спустя месяцы понимаете, что что-то не так. Если пользуетесь сервисом расчёта продаж — увидите картину прямо сейчас. Без него понимание приходит долго и дорогой ценой. Разберём конкретные дыры в экономике, которые можно найти и закрыть. До первых продаж юнит-экономика выглядит оптимистично. Реальные цифры видны только после продаж — по фактическим отчётам. Юнит-экономика — это предварительный расчёт перед запуском, не более...

1 день назад

Как считать чистую прибыль на Wildberries в 2026 году

В этой статье разберём, как правильно считать чистую прибыль на Wildberries в 2026 году, почему ручные сводные в Excel дают неполную картину и как находить товары, на которых вы теряете деньги. Продажи растут, оборот выглядит красиво — а денег в бизнесе больше не становится. Причина простая: оборот — это не прибыль, а выплаты от маркетплейса — ещё не чистый заработок. Чтобы видеть реальную картину, нужно считать чистую прибыль по фактическим отчётам: сколько остаётся после комиссии Wildberries, логистики, хранения, рекламы, возвратов, себестоимости и налогов...

5 дней назад

Не допускай кассового разрыва, поддерживай остатки. Это один из максимально важных пунктов для роста продаж. За опыт бизнеса очень много прошло упущенной прибыли, и научился недопусками провалов еще в офлайн бизнесе. А в маркетплейсах это не только упущения прибыль так и самое важное позиция/рейтинг карточки опускается в низ если товарный остаток нуль. Ты тратишь бабки на продвижение, работаешь над улучшением для роста продаж, товар закончился, через пару недель поставил на склад а продаж нет 😱 Представь что с каждой продажи чистая прибью 400 руб., в день по 20 продаж. При нулевом остатке кассовый разрыв составит 8 тыс. в день или 56 тыс. в неделю, а если больше продаж/маржа/дней? Это ужасно. И самое главное, помимо упущенной прибыли, заново нужно поднимать карточку, так как у карточки снижается позиция в поисковых выдачах Маркетплейса. Прикинь, всего навсего нужно правильно расчитывать оборачиваемость для поставки товара и заказывать вовремя товар у поставщиков с учетом логистики.

3 года назад

Как подготовиться к сезону продаж на маркетплейсах 🙈

Для торговца самые значимые даты 23 февраля, 8 марта, Новый год (НГ) и чёрная пятница (ЧП). С опытом научился заблаговременно готовиться к самым жирным дням года. Делюсь с вами. В статье разобрал подготовку сезонным продажам по маркетплейсам Ozon и Wildberries (все остальные МП), основа применима к любому офлайн и онлайн бизнесу. 🧐 Что для этого требуется? 1. ЗАРАНЕЕ закупить товар 2. ЗАРАНЕЕ отгрузиться на склады МП с учетом логистики 3. ЗАРАНЕЕ изменить карточку 4. ЗАРАНЕЕ начинать делать самовыкупы...

3 года назад