Светлана Калинова

Большинство сайтов никаких эмоций не вызывают, увы. А покупаем мы в первую очередь эмоциями на уровне рептильного мозга, и только потом объясняем себе это рационально на уровне неокортекса. И то, если до этого дойдет дело, что происходит далеко не всегда. Рептилия — это наша с вами ящерица, которая мгновенно реагирует. А неокортекс принимает взвешенные решения и подавляет примитивные реакции. Если над рациональными аргументами у вас поработал маркетолог, то использовать на сайте эмоции удается мало кому. Поэтому аргументы плохо работают. Почему? Потому что люди достают свои деньги под влиянием эмоций. Особенно в премиальных нишах. Чем дороже и престижнее продукт, тем большее значение имеют эмоции. Эмоций нужно добиваться, как текстами, так и дизайном. Обычно бизнес не вкладывает деньги ни в то, ни в другое. В лучшем случае во что-то одно. А тексты и дизайн работают максимально только в связке, они равнозначны и усиливают друг друга. Самая частая ошибка, которую я вижу в очень дорогих и престижных нишах — это низкокачественный дизайн сайта. Поэтому продажи идут плохо, а ведь это ключевое здесь.

Заявок с сайта нет, что делать. Часто бывает так, что сайт запущен, а заявок мало. Даже если все круто сделали. Что делать? Тестируем разные версии. Какие элементы тестировать? • Заголовок • Формы захвата и призывы к действию, кнопки • Дизайн • Структура лендинга • Последовательность блоков, меняем местами • Длина лендинга, убираем/добавляем блоки Обычно достаточно форм захвата и заголовков. Но иногда приходится копать глубже. И эта вещь помогает мне быть уверенной в своих проектах. Потому что я знаю, что если что-то пойдет не так, я не брошу клиента. А вытяну в плюс этот проект в любом случае. Ну а вообще, конверсия не главное. Главное качество заявок. Она может быть и 3%, но клиенты с нее придут жирные, которые миллион заплатят. Можно напичкать лендинг лид-магнитами или акциями со скидками. Получить конверсию под 70%, а заработать с этого копейки. Мои лендинги как раз про то, чтобы приходили качественные и прогретые клиенты. Которые принесут ДЕНЕГ В КАССУ, а не цифры конверсии. Поэтому я предпочитаю вести с предпринимателями комплексную работу на постоянной основе. Сделали лендинг, запустили рекламу, тестируем, доводим до нужного результата. Потом ежемесячное ведение и постоянная оптимизация, чтобы обеспечить бизнесу стабильность и прибыль. Зарабатываете вы, зарабатываю и я. Win-Win) Я не стесняюсь здесь пpoдaвaть, потому что у меня классный продукт и я им горжусь) Моя страница в ВК vk.com/...ova

Как повысить продажи на лендинге через потребности Потребность → Что делаем → Как делаем → Вы получаете + конкретный срок когда ПРИМЕР Потребность: Похудеть Что делаем: Правильное питание Физические упражнения Как делаем: Составляем для вас индивидуальное меню Каждый день вы получаете рецепты и упражнения Вы получаете: Через месяц вы похудеете на 5 кг _________ Эта схема подходит к любой сфере бизнеса. То есть должна быть конкретика в обозримом будущем. Такой блок на лендинге положительно влияет на принятие решения. ГДЕ БРАТЬ ПОТРЕБНОСТИ? В маркетинговом исследовании. _________ Как повысить конверсию лендинга минимум в 2-4 раза? ↓ httpvk.com/...173

В ваш бизнес тоже приходят не те клиенты? По опыту я заметила у всех одну и ту же проблему. 80% их клиентов не очень платежеспособные и проблемные по менталитету. Но они делают кассу. Остальные 20% — это те, с кем легко работать и у кого есть деньги. Моя работа заключается в том, что я вывожу бизнес на тот тип клиентов, который им интересен. У которых есть деньги и которые не выносят мозг. На те самые сливки 20%. В любых услугах и товарах действует правило: чем меньше человек платит, тем больше он выносит мозг. И наоборот. Как я это делаю? Для этого я глубоко исследую нужный вам типаж и использую в работе психологию маркетинга. Она тесно связана с наукой о поведении потребителей, которая изучает, как и почему мы покупаем товары и услуги. Разбираюсь в том, что происходит в голове у вашего идеального покупателя и как он принимает решения. То есть буквально залезаю к нему в голову. Потом пишу тексты на основе его мыслей.