"Реальность рынка". Дневник ведет Сергей Рутковский

​Бизнес в B2B лихорадит от "эффективного маркетинга". Свежий взгляд на проблему, решил поделиться. ​ В последнее время часто вижу запросы на настройку Директа в B2B. Если быть просто исполнителем - легко взять задачу, "слепить" кампанию и отчитаться по кликам. ​Но я честно не понимаю: почему все в него так уперлись? ​Я не говорю, что Директ в B2B не работает совсем - у него особая роль. Поэтому сначала задаю собственнику простой вопрос: вам нужен Директ или продажи? ​И это как раз тот вопрос, который позволяет увидеть "узкое горлышко" и начать решать задачу разносторонне...

Бизнес на маркетплейсах трясет. Ситуация классическая, и я сам не раз видел, как в нее залетают даже крепкие проекты. Свежий кейс из практики, решил поделиться. Ситуация клиента: Товарка. Зарабатывали на оборотах даже при небольшой марже. Один ходовой канал сбыта. Пока рынок рос - это работало. Но как только покупательская способность упала, маркетплейсы начали поднимать комиссии. Более того - они подстелили соломку себе, выведя на площадку поставщиков из Китая. Низкая цена, льготные комиссии - все, чтобы площадка сохранила аудиторию...

Последнее время всё чаще ловлю себя на мысли: мы уже живём рядом с роботами — просто не называем это так. Кто-то относится к этому с интересом. Кто-то — с раздражением. Кто-то уверен, что его это вообще не коснётся. Я тоже когда-то был в этой точке. Если посмотреть назад, роботов нам долго показывали через страх. Фильмы, сюжеты, сценарии — потеря контроля, опасность, ошибка системы. И это работало. Рынок к роботам был не готов — даже там, где технологии уже существовали. Роботов перестали “объяснять”...

Контента стало слишком много. Куда ни глянь — одно и то же: посты, статьи, видео. Раньше можно было работать точечно. Сейчас многие пытаются «оседлать рулетку» — больше, быстрее, чаще. Лишь бы мелькать. И у собственника от этого реально едет голова: — Что ещё снять? — Что ещё написать? — О чём говорить, чтобы “продавало”? И вот здесь очень вовремя появляются контент-заводы. Быстро. Регулярно. Под ключ. Боль вроде закрыта. Только есть одна проблема. Контент — это инструмент. А инструмент без стратегии — это просто движение...