Русские активы - Бизнес в Китае

🔥 «Китайский дракон должен победить»: секретная стратегия переговоров, которая делает сделку неотразимой Друзья, в одной российской компании, где я работал, было золотое правило: «Китайский дракон должен победить». Звучит как из фэнтези? На деле — это мощная тактика для заключения сделок с партнёрами из Поднебесной. Суть проста: создайте сценарий переговоров, где китайская сторона чувствует не просто выгоду, а полную победу. Они должны подумать: «Это слишком хорошо, чтобы отказаться!» И вот почему это работает. 🐉 Почему дракону нужно побеждать? 1. Культурный аспект: гуанси и «лицо» (мианзи) Китайцы ценят гармонию и сохранение лица. Если они видят себя победителями, доверие укрепляется, а двери для долгосрочного сотрудничества открываются шире. Юмор: Представьте, что вы дарите им победу — как в китайской игре сянци (шахматы), где иногда проигрыш выгоднее выигрыша. 2. Психология: страх упустить выгоду Люди (и драконы 😏) цепляются за «сверхвыгодные» предложения. Если сделка кажется им золотой жилой, они перестают торговаться — боятся, что предложение уйдёт. 📈 Реальный пример 1. ИМПОРТ. Тюменская компания закупала электронику в Шэньчжэне. Вместо жёсткого торга предложите: «Мы берём больше объём, но с отсрочкой платежа для вас (чтобы мы (российская сторона) могли реинвестировать). Плюс эксклюзив на ваш бренд в нашем регионе». Они чувствуют: «Мы доминируем!», а вы получаете лучшие условия. Все в выигрыше. 2. ЭКСПОРТ. Представьте: Российская компания, экспортирующая лес (доски, брус) в Китай из Кировской области. Китайский импортёр — крупный дистрибьютор в Шанхае, который ищет стабильные поставки, но жёстко торгуется по цене и срокам. Стратегия "Китайский дракон побеждает": Вы не давите на низкую цену (чтобы не выглядеть отчаянным). Вместо этого предлагаете пакет, где они чувствуют доминирование: Ваше предложение: "Мы предоставим эксклюзивные права  на нашу премиум-сорт древесины в вашем регионе на 6 месяцев (чтобы они могли монополизировать рынок). Плюс, мы организуем логистику до вашего склада в Шанхае с фиксированной ставкой, а вы получите отсрочку платежа на 30 дней — чтобы реинвестировать в маркетинг. Взамен — фиксированный объём закупок в месяц." Почему они чувствуют "победу"? Эксклюзив даёт им преимущество над конкурентами (они "лидеры").  Отсрочка и логистика решают их боли (cash flow и транспортные риски). Они думают: "Это слишком выгодно — мы контролируем рынок и экономим на доставке!" Ваш выигрыш: Стабильный контракт, предсказуемые объёмы и премия за эксклюзив (вы можете поднять цену на 5–10%). Результат: Сделка закрывается за 2 недели вместо месяцев, и партнёр становится лояльным — ведь "дракон" победил. Используйте это в переговорах: подчёркивайте их "силу" и добавьте личный штрих ("Ваш опыт в дистрибуции делает нас идеальными партнёрами"). 🚀 Как реализовать стратегию в 2026 году Шаг 1. Изучите их боли Мониторьте WeChat-чаты, задавайте вопросы: низкий спрос? Нехватка оборотных средств? Предложите решение, где они «выигрывают» (например, аванс или помощь с сертификацией). Шаг 2. Подчёркивайте их силу Делайте комплименты их статусу: «Ваша фабрика — лидер отрасли, поэтому мы хотим партнёрства на ваших условиях». Шаг 3. Добавьте огонь Ограничьте предложение по времени: «Только до конца недели — и вы получите бонус (скидку на логистику, расширенную гарантию и т.п.)». Шаг 4. Закрепите личным Завершите встречу тёплой фразой: «Рад, что мы нашли взаимовыгодный путь». Это укрепит гуанси. 🎯 Результат Сделка закрывается быстрее, партнёр становится лояльным, вы избегаете бесконечного торга. Но помните: это не манипуляция, а баланс — вы тоже должны выиграть. Кто уже пробовал похожую тактику? Поделитесь в комментариях — жду ваши самые «драконьи» кейсы! 🐉👇 Телеграм - Русские Активы - Бизнес в Китае МАХ - Русские Активы - Бизнес в Китае #БизнессКитаем #Переговоры #Импорт #Экспорт #Китай

🔥 Через 2 дня — Китайский Новый год 2026! 🇨🇳 17 февраля наступает Год Огненной Лошади. Для ваших китайских партнёров это главный праздник в году. Никакие официальные письма не работают так хорошо, как тёплое поздравление в WeChat. Это сигнал: вы уважаете их культуру и цените отношения. 📩 Ловите 6 готовых фраз — копируйте и отправляйте! Для каждой есть транскрипция и перевод, чтобы не ошибиться. 🎁 Универсальное (самое популярное) 恭喜发财，新年快乐！ Gōngxǐ fācái, xīnnián kuàilè! 💰 Счастья и богатства, счастливого Нового года! 🤝 Для бизнес-партнёра / поставщика 祝您生意兴隆，财源广进！ Zhù nín shēngyì xīnglóng, cáiyuán guǎng jìn! 📈 Желаю процветающего бизнеса и чтобы деньги текли рекой! 🚀 С акцентом на развитие 祝您在新的一年大展宏图！ Zhù nín zài xīn de yī nián dà zhǎn hóng tú! 🌟 Пусть в новом году ваши планы реализуются по-крупному! ❤️ Тёплое, с пожеланием здоровья 祝您身体健康，阖家幸福！ Zhù nín shēntǐ jiànkāng, hé jiā xìngfú! 🏡 Здоровья вам и счастья всей семье! ⚡ Короткое и стильное 新年快乐，马到成功！ Xīnnián kuàilè, mǎ dào chénggōng! ✨ С Новым годом! Пусть всё удаётся легко, как скачет лошадь! 😄 С юмором (для тех, с кем уже хороший контакт) 祝您2026年像火马一样：精力旺盛，跑得飞快，钱也追不上！ Zhù nín 2026 nián xiàng huǒ mǎ yí yàng: jīnglì wàngshèng, pǎo de fēi kuài, qián yě zhuī bù shàng! 🔥 Пусть 2026-й будет как Огненная Лошадь: энергии море, всё получается на лету, а деньги сами бегут за вами! 🧧 Советы от практика: ⏰ Когда отправлять: 16 или 17 февраля, в первой половине дня по пекинскому времени (утро — лучшее время для поздравлений). 💬 Персонализируйте: добавьте 1–2 своих слова — «был рад нашему последнему звонку», «спасибо за помощь с последней партией». Это удваивает эффект. 🧧 Красный конверт (hongbao) в WeChat работает безотказно. Даже символические 8,88 юаня (число 8 — к удаче) будут восприняты очень тепло. 👇 А теперь вопрос к вам: Кто уже готовит поздравления своим китайским коллегам и партнёрам? Какую фразу выбрали? Напишите в комментариях — интересно почитать ваши варианты! 🎉 🎁 P.S. Хотите больше полезных материалов по работе с Китаем? У нас в канале есть: 📌 Гид «5 структур бизнеса в Китае» (от агента до своего производства) 📌 Чек-лист проверки sourcing agent 📌 Разборы реальных кейсов и лайфхаки по WeChat, Douyin и таможне 👉 Подписывайтесь на телеграмм, чтобы не пропустить: Русские Активы - Бизнес в Китае 👉 Подписывайтесь на MAX, чтобы не пропустить: Русские Активы - Бизнес в Китае С наступающим Годом Огненной Лошади! 🐎🔥 Пусть он принесёт всем нам скорость, удачу и стабильные поставки без сюрпризов! #БизнесСКитаем #КитайскиеПартнеры #ПоставщикиИзКитая #ВЭД #Импорт #Экспорт #Переговоры #ДеловойЭтикет #WeChat #Поздравления #КитайскийЯзык #ФразыНаКитайском