Районный Обзор

Люди убеждают себя в том что Если объект ценен ТО спрос появится сам и РАВНО активное вмешательство не требуется. Парадокс только в том что На рынке нет механизма, которая «распознаёт» хорошую квартиру и автоматически приводит к ней подходящего покупателя. На практике рынок это не «matchmaking». Он не сортирует объекты по качеству. У него вообще нет шкалы «лучше–хуже». Есть только конкуренция за внимание. И здесь возникает простой факт: на рынке одновременно тысячи «хороших» квартир. И в этом месте многое становится менее романтичным: продаёт не ценность сама по себе, продаёт контакт с вниманием. А ожидание того "самого" маскируется под уверенность. Но по факту это способ не принимать решения. Отказ от активного формирования спроса это позиция. И у любой позиции есть последствия: «Как только я начну активно продавать придётся столкнуться с реальной оценкой рынка». Но на рынке не существует позиции «просто подождать» Вы либо формируете спрос, либо ждёте, когда вас выберут. В первом случае вы управляете вероятностью. Во втором — подчиняетесь ей. Выбор есть всегда. Тонкость в том, что кто управляет процессом.

Часто вижу собственников, которые искренне ждут, что спрос на квартиру появится сам. Как будто где то есть тот самый человек которому очень сильно будет нужно поменять свои деньги на квартиру. Вообщем понимаю эту логику. С ней как-то спокойнее чтоли: кажется, что можно просто подождать, и всё само с собой должно сложится. “Я ничего не теряю, просто жду своего покупателя”. И вот что интересно: ожидание обычно выглядит как безопасная позиция. Вроде как это не решение, но в реальности «просто подождать» это тоже выбор и тоже влияет на результат. Тут собственник обычно считает, что ничего не делает. Но рынок в этот момент делает многое — без него.