Руслан Зиотдинов | дневник предпринимателя

Как быстро нанять лид-менеджера или менеджера холодного обзвона. Многие собственники думают, что найм — это долго, сложно и дорого. На практике всё намного проще, если есть понятная система. Вот рабочий алгоритм 👇 1. Проанализировать конкурентов Зайдите на Авито посмотрите, как оформлены вакансии что пишут какие условия предлагают Это база, от которой нужно отталкиваться 2. Написать вакансию Чётко и просто: что делать сколько платим какой результат нужен Без воды 3. Разместить 3–4 объявления По разным регионам в крупных городах Так вы кратно увеличите поток откликов 4. Настроить чат-бот квалификатор Сразу отсеивайте слабых кандидатов Кто не прошёл не тратит ваше время 5. Назначить групповое собеседование Не тяните каждого по одному Собрали всех показали задачу посмотрели, кто адекватный 6. Провести и вывести на линию Сразу даёте простую задачу и смотрите, как человек работает Сильные команды строятся не за счёт «идеальных кандидатов» А за счёт системы найма и отбора

Почему богатым и бедным нельзя продавать одинаково Большинство компаний продают всем одинаково. И в этом ошибка. Люди с разным уровнем дохода покупают по разным триггерам. Если продавать всем одинаково вы просто теряете деньги. Вот как это работает. Дешёвые продукты продаются через: страх выгоду доказательства гарантию Фразы, которые здесь работают: «доступная цена» «экономия до 30%» «лучшее соотношение цена-качество» «не переплачивайте» «вернём деньги, если не понравится» В этой категории люди боятся потерять деньги. Поэтому им важны гарантии и понятная выгода. Дорогие продукты продаются через: идентичность выбор контроль ограниченность Фразы, которые здесь работают: «мы работаем с ограниченным числом клиентов» «берём проекты выборочно» «это индивидуальная работа» «решение принимается один раз» Здесь покупают уже не просто продукт. Покупают: статус влияние уникальность контроль Поэтому главный вопрос в продажах: Кому вы продаёте? Потому что богатым и бедным нельзя продавать одинаково.