Дмитрий Бондаренко. Профайлер всея Руси

Найм персонала с помощью профайлинга. Заходит человек на собеседование, и решение принято в первые секунды. Но не разворачивать же его на пороге. Поэтому дальше я общаюсь для проформы. Подтверждаю первые гипотезы, убеждаюсь, что не ошибся, и прощаюсь. Звучит неправдоподобно, понимаю. Сейчас объясню, из чего эти секунды складываются. Опытный профайлер считывает базовую линию поведения секунд за пять. По основным качествам точность близка к ста процентам. И работает это не на мистике, а на наблюдательности...

Вопрос задают почти на каждом выступлении. Можно ли этому научиться или надо родиться с чутьём. Раньше я отвечал уклончиво, потому что не знал наверняка. Сейчас у меня есть цифры. Что такое профайлинг, в статье ранее. Долго. И, честно говоря, нерационально. Три месяца ушло только на то, чтобы вообще начать различать типажи. И главная проблема была не в материале. Материала полно. Проблема была в том, что мне некому было показать свою гипотезу. Ни наставника, ни инструмента проверки. Ты смотришь на человека, что-то про него решаешь, и всё...

«Расскажи про меня» это самый частый вопрос, который я слышу. На встречах, в гостях, в переписке, где угодно. И меня до сих пор удивляет реакция на ответ. Сопротивление. Особенно когда рассказываю неудобное. Может ли человек солгать. Где у него проблема в коммуникации. Что он делает, когда ему страшно. В ответ почти всегда одно и то же: А я то знаю, что прав. И если начать разбираться, соглашаются. Не сразу, но соглашаются. Вот, что это? Непринятие или непонимание себя? Я долго думал, что это просто защита...

Передо мной сидел собственник крупной компании. Костюм от BOSS, часы, идеально уложенные волосы. Я полчаса рассказывал ему про быстрые диски и производительность серверов для 1С. Сделки не случилось. Я вышел и подумал: «Ну и недалёкий человек, ему же реально нужно то, что я предлагаю». Прошло несколько лет, прежде чем до меня дошло: недалёким в той истории был я. У человека напротив были очевидные признаки истероидного радикала. Внешний вид, вкус, статусный офис, манера держаться , всё кричало: «мне важно, как это выглядит и что обо мне подумают»...