Моделируем бизнес

#времядействовать Записки с полей акселератора Вот и завершился наш акселератор Время Действовать на базе Центра занятости Москвы «Моя работа» Комплекса социального развития Москвы. Если коротко – все, кто хотел и собрался, те добежали до финала. Не все участники дошли до презентационного дня, как и не все наставники 😊 Чувство удовлетворенности перемешивается с чувством легкой усталости, ведь работа наставника — это сложный труд, который забирает много сил, но и отдача от этого труда немалая. Победа досталась не только самому интересному проекту, но и самому целеустремленному участнику. Это еще раз доказывает, что успех в развитии бизнеса зависит сразу от многих факторов: настрой на жесткое планирование и расчет, переход из состояния созерцания в состояние деятельности, умение преодолевать неуместные эмоции, открытость к неожиданным контактам, способность быстро усваивать новые знания и сразу же их применять. Что в бизнесе точно не помогает: постоянная рефлексия о себе, память о прошлых неудачах, сосредоточенность на своих «хочу», страх принятия профессиональной помощи, зависимость от собственного опыта. В финале оказались те, кто успешно преодолел все эти препятствия, и поэтому можно гордиться всеми финалистами сразу. Конечно, хочется немного отдохнуть и перевести дух, но сегодня демо-день в другом моем акселераторе Финансового университета, где я вела 5 команд, одна из которых прошла в финал и сегодня будет выступать перед крутой экспертной комиссией. Скрестили пальцы и ждем... Подписывайтесь на мои соцсети: Телеграм t.me/...ess Тенчат tenchat.ru/...ult Дзен dzen.ru/...ess Ютуб www.youtube.com/...ult VКонтакте vk.com/...ova

#времядействовать Записки с полей акселератора Работа в акселераторе идет своим чередом. На середине пути становится заметной реальная мотивация к действиям по пути развития своего бизнеса. Кто-то уже устал и начинает прогуливать встречи. Кто-то наоборот, все больше вовлекается в процесс и предвкушает масштабный запуск. А кто-то так и не разобрался в себе, нужно ли ему вообще начинать свой бизнес или лучше заняться чем-то еще. Все участники акселератора проходили предварительное тестирование на предпринимательское поведение. Но практика показывает, что результаты теста это всего лишь шанс, которым можно воспользоваться, а можно и не воспользоваться. Что у меня в командах? Ресторан – работаем усиленно, считаем деньги на закупки, ищем помещение, разрабатываем бренд, формируем стандарты качества. Будет нужен дизайнер помещения и графический дизайнер. С остальным вроде справляемся. Кафе с пончиками – ушли в самостоятельное плавание, не стала удерживать, девушка очень целеустремленная. Интернет-магазин женских украшений – очень нужно выйти из операционки, ищем товароведа, иначе сложно заниматься стратегическим развитием, времени не хватает. Клининговая компания – работаем с продуктовой идеей, ищем уникальность, пониманием процессы и стандарты качества. Пока далеко до бренда, но уже близко к бизнес-модели. Все проекты из реального бизнеса, что очень радует. Что иногда огорчает? - Замкнутость основателей на операционных действиях, они как будто боятся отпустить процессы от себя, а в это время теряется управление стратегическим развитием. Почему это ограничение? Потому что операционкой может заниматься любой квалифицированный сотрудник, которых много, а стратегическим развитием только собственник. И если на это не хватает времени, то затраты на операционку становятся обузой и минусуют компанию в будущих возможностях. - Стратегическое планирование отсутствует как класс у подавляющего большинства малого и среднего бизнеса. Это не просто огорчает. Это означает, что количество разорившихся компаний пока будет достаточно большим. И очень жаль, что никто не мыслит категориями своего величия. Сколько компаний на рынке, которые могли бы стать великими уже сейчас, не пользуются своими шансами из-за недостатка стратегического планирования. - Маркетинг пока остается на уровне мелких активностей в интернете. Когда провожу тренинги и мастер-классы для малого и среднего бизнеса по стратегическому маркетингу, в глазах слушателей вижу открытие Америки. Оказывается, так можно было! Да, в руках стратегического маркетинга огромная сила, и ею никто не пользуется пока. - Отсутствует мышление продуктового типа – вижу, что часто бизнес затевают для того, чтобы чем-то заняться и что-то заработать. Но не принимают во внимание, что продается именно продукт, а не мечты предпринимателя. Поэтому над продуктом надо много работать. В целом, когда слышу рассказы предпринимателей о том, какие у них сложности, самые популярные фразы такие: «запустил канал в телеге, но он не продает ничего», «почему я никак не могу раскрутиться?», «у меня такой классный товар, но не могу понять, кому он нужен», «бизнесу несколько лет, все было стабильно, а сейчас продажи упали и все встало, надо начинать все сначала»… У таких проблем, как правило, одна большая Проблема – бизнес затевался без целостной идеи, бизнес-модель была недоработана, ни один концептуальный вопрос не был решен на уровне старта. Как резюме по итогам последней недели акселератора – чтобы получать постоянно растущую прибыль, нужно заложить эту задачу на уровне идеи бизнеса, все проанализировать и посчитать, создать модель и концепцию развития. Не пропускайте этот шаг! А пока для тех, кто задумался о стратегии развития своего бизнеса в следующем году, предлагаю записываться ко мне на экспресс-диагностику "Вперед в будущее" Подписывайтесь на мои соцсети: Телеграм Тенчат Ютуб VКонтакте 

Про исследования для бизнеса (никогда не было, и вот опять 😊) Видимо вселенная очень просит меня это рассказать, а я все как-то молчу… В одной из своих профессий я исследователь рынка. И когда я это говорю, меня переспрашивают – ты касдвы проводишь? Ну что тут ответить… Да, касдевы я точно могу проводить получше некоторых 😊 Но дело не в том, могу я это делать или нет. Дело в более серьезных заблуждениях. Наш малый, средний и любой другой развивающийся сегмент бизнеса находится сейчас под страшным искажением, что касдевы это все, на что способны исследования. И когда я рассказываю, что первые официально зафиксированные рыночные исследования датируются 1879 годом, происходит отрыв челюсти вниз у слушателей и мои рука-лицо. Посчитаем – 144 года назад. Т.е. полтора столетия назад предприниматели уже приступили к системным маркетинговым исследованиям. И это был не касдев, а настоящее количественное исследование с последующим математическим анализом и принятием стратегических решений на его основе. Думаю, уже становится понятно, что все эти десятилетия мир исследований не стоял на месте, а очень активно развивался. И на сегодняшний день мы уже сбились со счета, вспоминая только популярные методы, а уж сколько редких и эксклюзивных было изобретено, не смогу назвать. Мир исследований открыт для любого бизнеса – можно пользоваться. Но почему-то сейчас все помешались на касдевах и джобтубиданах, считая их вершиной совершенства. Сорян, я бы назвала их скорее «костылями» для предпринимателей, у кого пока не хватает денег на построение полноценной системы исследований в своей развивающейся компании. И да, на первое время можно и так. Только лучше на них не засиживаться, а подкопив деньжат, быстро собрать себе малюсенький такой штат из профессиональных исследователей, которые будут управлять этой системой рыночного анализа с помощью разных инструментов и подрядчиков. Да, за исследования надо платить, как и за любой другой тип профессиональной деятельности. Но эти средства сэкономят будущие ненужные расходы, если исследования не проводить совсем. И да, с помощью результатов исследований можно все посчитать и найти тот уникальный подход к вашему клиенту, которого нет ни у кого из ваших конкурентов. Если вы хотите больше узнать о том, как с помощью исследований можно сделать управление своим бизнесом более эффективным – пишите, будем общаться. (и еще раз да – исследования помогают быстро обогнать своих конкурентов на любом этапе развития бизнеса) Телеграм - @IGSkvortsova Подписывайтесь на меня в сетях: t.me/...ess vk.com/...ova tenchat.ru/...ult dzen.ru/...ess hwww.youtube.com/...ult

Дорогие мои, пришло время выйти на новый уровень своей личной практики консалтинга - запуск новых бизнесов, реанимация текущих бизнесов и открытие новых направлений в бизнесах!  Для меня это привычный вид деятельности, десятки удачных кейсов и офигительная насмотренность (около 1000 бизнес-кейсов), которым я уже очень хочу делиться со своими любимыми клиентами!  Куча наработок и готовых работающих решений, а также полно инструментов для работы с идеями и концепциями!  Для тех, корму интересно работать со мной и двигаться к достижениям - свяжитесь со мной по любому виду связи. Беру в работу любые бизнесы , при этом: - очень трепетно люблю реальный сектор с настоящим производством, которому сейчас быстрое и правильное развитие нужнее, чем IT (для айти уже чего только ни придумали), - сектор услуг также мною любим - жду всех, кому сложно в этом красном океане предложений, с ним тоже можно эффективно работать, - сегмент инноваций будет тоже счастлив со мной, потому что я знаю, как отрабатывать новые решения, чтобы они стали прорывными. Репост этого сообщения приветствуется! Подписывайтесь на меня в сетях: t.me/...ess vk.com/...ova tenchat.ru/...ult www.youtube.com/...ult

#времядействовать Записки с полей акселератора Итоги первой недели работы в акселераторе Время действовать (при Центре занятости Москвы Департамента соцразвития). Провела 2 тренинга на тему стратегического планирования и моделирования бизнеса. Первый – про модели, включая любимого Остервальдера. Второй – про стратегию развития бизнеса. Тренинги были супер интерактивные, получалось не просто отвечать на вопросы, но и на ходу разбирать проблемы стартапов, что иногда напоминало сеанс одновременной игры в шахматы, где я в роли гроссмейстера 😊 Наблюдения и выводы для всех, кто не только стартует с новым бизнесом, но и продолжает развивать существующий: ‒   Если у вас появилась идея роста или изменений – моделируйте ее видение, не стесняйтесь, инструментов много, применяйте все. Потраченное на это время избавит вас от будущих потерь и тупиковых решений. ‒   Когда моделируете свое видение бизнеса, делайте это максимально конкретно, в деталях. Это избавляет вас от розовых очков, пустых надежд и не сбывающихся мечтаний. Эта троица легко убивает любое развитие и ввергает ваш статус-кво в нелепые телодвижения и бесполезную трату ресурсов. ‒   Применяйте сценарное моделирование, желательно с несколькими вариантами развития, чтобы просчитать в деньгах все и выбрать лучший вариант с точки зрения прибыльности. ‒   Приучите себя моделировать финансы сразу, на берегу. Пользуйтесь простейшим изобретением наших дальних предков – системой Расходы-Доходы. Это помогает увидеть работу вашего бизнеса сейчас и в будущем. ‒   Забудьте про слово «бартер» навсегда. В нем нет дохода. Бартер, это когда вам бесплатно, но и вы тоже бесплатно, т.е. даром, т.е. без дохода. Если в бизнесе вы допускаете для себя бартерные сделки, то лучше не заниматься бизнесом, а заниматься чем-то еще, не приносящим прибыль. ‒   Помните, что стратегия нужна всегда, даже когда в голове у вас только идея. Идея превращается в реальное бизнес-решение только когда вы создадите бизнес-модель и стратегический план развития. Если у вас нет плана, то вы не сможете сделать правильные шаги здесь и сейчас. В подопечных произошли изменения, но об этом в следующий раз 😊 Если вы хотите экспресс-диагностику вашего бизнеса - пишите и звоните, я всегда на связи здесь и в ТГ Ирина Скворцова А также подписывайтесь на мои соцсети: t.me/...ess vk.com/...ova tenchat.ru/...ult dzen.ru/...ess www.youtube.com/...ult