Увеличение продаж у онлайн-школ | Надежда Марчук

Воронка продаж с ХедХантера, которая без рекламы позволяет зарабатывать для эксперта или фрилансера от 150000 рублей в месяц, даже без трудоустройства "на дядю". Я точно могу сказать что ты скорее всего не используешь Хедхантер для поиска клиентом или делаешь это неэффективно. Это как с телефонами, то что тебе кажется интуитивно понятным и вроде все работает, а это 10-15% от возможного. Но если телефон возьмёт фанат этого бренда то за пару минут в несколько легких лайфхаков и простых действий, вот уже и камера круче снимает, приложения работают быстрее...

Как не потерять 8.000.000 рублей или зачем работать с теми у кого нет денег. Очень свежая история одного из текущих проектов. Сейчас работаю в запуске с проектом на широкую НЕПЛАТЕЖЕСПОСОБНУЮ аудиторию, + это проект создан на деньги инвестора. Задача: есть идея проекта и есть инвесторских 8 млн рублей. Нужно: создать проект и вывести его на окупаемость минимум 20% годовых. Меня привлекли в проект как продюсера и создаем мы его с полного нуля. Работаем уже 4ый месяц. Сейчас завершился первый запуск и начинаем масштабировать проект...

Неправильная оценка рисков, которая губит проекты или опасность некомпетентной помощи. Так как летом многое меняют внутри проектов это самое время обсудить. Обычно думают что в инфобизнесе самое сложное это создать воронку, востребованный продукт или построить отдел продаж. На самом деле то что действительно сложно, это развивать проект предугадывая риски и перекрыть все эти возможные "дыры" проекта, из-за которых может все пойти лесом. Это именно то, за что платят таким специалистам из консалтинга, как я...

Я больше не беру в работу инфобизнес проекты с объемом продаж от 15 млн рублей в месяц. С этими проектами все замечательно, но они хотят, чтоб я работала в формате “найма” в их проекте, а с моей нагрузкой по аудитам и в сопровождении других проектов и в соответствии с личными целями и задачами, я просто не могу себе позволить такую нагрузку. Такие проекты могут поработать со мной в рамках аудита, чтоб учесть узкие горлышки проекта и усилить проект, чтоб продолжать его масштабировать, но не полноценная проектная вовлеченность...

Основная ошибка слабых продаж у специалистов и экспертов с доходом до 250000 рублей. У тебя мало продаж, так как нет офера и продукта, а их нет так как клиенты приходят по сарафану и ты сидишь на игле теплого трафика, без возможности влиять на эту ситуацию. Из этого несколько болей: - Продажи теплым клиентам легкие, только если им очень нужно и они сами продали себе какую-то идею, а ты ее реализатор. Кейсы по ним даже если написать не будут привлекать новых хклиентов, так как решение нестандартное у рынка нет запроса на это решение...

ЧЕК-ЛИСТ проверки эффективности РОПа в инфобизнесе. Проверьте сейчас свою онлайн-школу. Самый частый запрос который поступает от онлайн-школ это "как я могу проверить своего РОПа" или еще печальнее "наш РОП - ...., что нам делать". Что должен делать РОП и зачем ему платить если можно, чтоб отдел продаж из 2х-5х менеджеров без него справился, не тупых же набираем. В инфобизнесе недозаработанная прибыль без ОП в запусках около 80%, при автоворонке от 60%. На объёме 1 млн рублей в месяц, упущенная прибыль порядка 300000 рублей На объёме 3 млн рублей в месяц, упущенная прибыль 1...

Возможно это покажется неправдоподобным, но сегодня разберём: как удвоить продажи в онлайн-школе без увеличения бюджета и супер сложных процессов. Основано на работе с 46 онлайн-школами за последние 3 лет. Большинство онлайн-школ теряет 50% продаж, так как не налажена система работы с клиентом, а отдел продаж умеет работать только с горячими клиентами. Обычно обязанности РОПа в онлайн-школе берет на себя продюсер или проджект, у которого и без отдела продаж задач хватает, + даже если у него персональный опыт в продажах есть и он качественный...

”Не думала что меня можно удивить тем как выстраивается работа отдела продаж и маркетинга в инфобизе, хотя как продюсер варюсь в теме уже 6-ой год!” Сказала мне продюсер проекта в теме обучение профессиям после реализации 3-х месячного сопровождения онлайн-школы по увеличению продаж. Ранее в этом проекте было несколько сценариев увеличения продаж. Удаленный отдел продаж. Конверсия примерно 12% была, но когда через 2 месяца клиенты начали говорить что “а вы мне обещали” и стали поднимать звонки волосы начали шевелиться...

Тема продаж и их увеличения - очень актуальна. Многие пытаясь сделать это по наитию или с видео в интернете, губят систему, которая приносила деньги, допуская банальные ошибки. Есть 2 направления изменений: - база необходимая для продаж (продукт, клиенты, преимущества, мотивы к покупке, потребности клиента) - если этого нет или они несогласованны/неэффективны и начать что-то менять, то риски что все сломаешь огромные, а шансы на увеличение продаж как в казино, около нуля. - через фишки и трендовые...

Как онлайн-школа клиента в теме психологии выросла с 400.000 рублей на 3.500.000 рублей за 4 месяца через системный подход в продажах. Обратился клиента с запросом что, хочет увеличить эффективность вебинарной воронки так как низкие продажи, а с увеличение рекламы еще сильнее падают, при этом нет понимания как усилить продажи и пробить более 400.000 рублей не получаеться. РОП и маркетолог проекта говорят что “воронка плохая, нужно все менять”, но дальше критики дело не заходит. Понимает что это...

Как за 5 действий получить +30% продаж в онлайн-школе всего за месяц. Действие 1. Определить продукт, который сейчас продается больше всего и имеет хорошую маржу, чтоб выросло не только количество продаж, но и прибыль;) Действие 2. Качественно проанализировать 30-100-200 сделок по этому продукту (каналы трафика, детали сделок и тд) и на основании этого анализа составить гипотезы быстрореализуемые и одновременно имеющие низкие риски для системы продаж, чтоб не сломать то что работает. Действие 3...

Большинство инфобиз проектов могут в течении 30 дней получить на 30%-50% больше продаж, только за счет контроля существующих продаж и эффективной работе с менеджерами. Пример клиента с онлайн-школой в нише обучение новой профессии. Увеличили выручку вебинарной воронки на 41% - с 2,4 млн. рублей до 3,38 млн. рублей), без увеличении рекламного бюджета. Увеличили на 35% число лидов за счет взаимодействия маркетинга и отдела продаж. Внедрили инструменты, которые позволили расти выручке соразмерно увеличению воронки...