РОП онлайн

Встретил бывшего коллегу. И понял, что это ценно для моих клиентов Коллеги, сегодня — без теории продаж. Просто жизненная история. На днях случайно встретил бывшего коллегу, с которым работал лет 10–15 назад. Разговорились. Он занимается помощью предприятиям в регистрации в реестре по Постановлению Правительства РФ № 719. Я задумался. Это же очень ценно для моих клиентов! Для тех, кто производит промышленную продукцию в России. Для тех, кто участвует в тендерах и госзакупках. Почему? Потому что наличие в реестре Минпромторга — это не просто бумажка. Это возможность выигрывать в тендерах на госзакупках с преимуществом перед импортными поставщиками. Без этого — вы проигрываете конкурентам, которые уже в реестре. Или даже не допускаетесь до участия. С этим — вы получаете приоритет. Кому это актуально? — Производителям оборудования, станков, запчастей. — Поставщикам для государственных нужд. — Компаниям, которые хотят участвовать в тендерах с преференциями. Коллега рассказал: процесс не сложный, но бюрократический. Требует времени, подготовки документов, понимания нюансов. Ошибка в заявке — и вы теряете месяцы, а то и годы. Поэтому если ваш бизнес связан с производством и вы хотите выходить на госзакупки — эта тема может быть для вас ключевой. Я подумал: а почему бы не соединить полезное с полезным? Я помогаю строить системные отделы продаж. Мой коллега помогает зайти на рынок госзакупок через реестр 719. Вместе — мы закрываем цепочку. Продажи + доступ к крупным контрактам. --- **Если вам интересно — напишите в комментариях «РЕЕСТР».** Я соберу вопросы, свяжусь с коллегой, и мы проведём отдельный эфир или консультацию. Без воды — только по делу. А если у вас уже есть вопросы по реестру 719 — пишите прямо сейчас. Я передам их коллеге. #ОтделПродажЗа60Дней #ТагировОтлаживаетПродажи #СистемаПродаж #Постановление719 #РеестрМинпромторга #Госзакупки #Тендеры #Консалтинг

vkvideo.ru/...10s Коллеги, вчера провели эфир с Инной Гранфельд @innagran — независимым финансовым директором с 25-летним стажем. Инна, спасибо за твои знания. Честно. Чувствую уважение и восхищение. Думаю: вот если бы во всех компаниях, где я работал, было такое чувство согласия между коммерческим и финансовым департаментом? Когда продажи и деньги говорят на одном языке. Когда РОП не спорит с финдиром, а идёт к нему за советом. Когда финансы не «режут бюджет», а помогают продавать больше и зарабатывать больше. #ОтделПродажЗа60Дней #ТагировОтлаживаетПродажи #СистемаПродаж #ФинансовыйДиректор #УправленческийУчет #ДеньгиВБизнесе #Эфир Как думаете, такое возможно? Мы обсудили реальный кейс из практики — как рост продаж загонял компанию в минус. Выручка растёт, а денег нет. Знакомая история? Оказалось, что проблема не в менеджерах и не в рынке, а в том, что собственник не видел рентабельность по продуктам. Раскрыли интригу: что за три цифры и почему выручки среди них нет? Это: — Рентабельность по продукту (или по клиенту). Без неё вы не знаете, что реально приносит деньги, а что съедает ресурсы. — Платёжный календарь на месяц вперёд. Чтобы не было сюрпризов, когда налоги платить нечем. — Точка безубыточности. Сколько нужно продать, чтобы не уйти в минус. Без этих трёх цифр планы продавцов — гадание на кофейной гуще. --- Подарок от Инны Она подготовила чек-лист. Возможность за 10 минут оценить: у вас порядок в финансах или всё ещё хаос. Если хотите получить — напишите «ЧЕК-ЛИСТ» в комментариях или в личные сообщения, я пришлю. --- Челлендж Хочу внедрить платёжный календарь у себя в компании. И предлагаю вам сделать то же самое. Кто со мной? Хотите в паре как бадди? Я внедряю у себя, вы у себя. Делимся опытом, поддерживаем друг друга, не даём забросить на полпути. Если вы готовы — напишите «ЧЕЛЛЕНДЖ» в комментариях. Соберём группу единомышленников. Поддержим друг друга. И через месяц посмотрим, у кого что получилось.

Коллеги, сегодня — про бизнес-процесс менеджера. Про то, как превратить хаос продаж в систему, где каждый знает, что делать, как делать и зачем. Михаил Гребенюк в книге «Отдел продаж по захвату рынка» даёт чёткую структуру. И она начинается с главного: с ценного конечного продукта должности. Что это значит? У каждого менеджера должен быть продукт его работы. Не «звонки» и не «встречи». А «закрытые сделки, приносящие валовую прибыль». --- Из чего состоит бизнес-процесс менеджера: 1. Ценный конечный продукт должности — что именно и в каком виде создаёт менеджер. 2. Ожидания от сотрудника — что должно быть сделано, как и в какие сроки. 3. Система мотивации — оклад, проценты, бонусы, условия депремирования. 4. Дисциплина и стандарты — опоздания, дресс-код, участие в планёрках, работа в CRM. 5. Действия при внештатных ситуациях — что делать, если клиент не платит, срывает сроки, требует скидку. 6. Работа в CRM — как вносить данные, какие поля заполнять, как отчитываться. 7. Скрипты продаж — как говорить на каждом этапе переговоров. 8. Карьерная траектория — куда и как можно вырасти, что для этого нужно. 9. Кто непосредственный руководитель — и что он контролирует. --- Продажи как три этапа: 1. Квалификация — проверка клиента на целевость. Есть ли потребность? Есть ли бюджет? Подходит ли под профиль? 2. Продажа — доведение до сделки. КП, встречи, презентация, работа с возражениями, договор. 3. Аккаунтинг — постпродажное сопровождение. Дебиторка, логистика, качество, отгрузка. Важно: если менеджер тратит на сопровождение 70–80% времени — вы теряете продажи. Он должен заниматься общением с клиентом, а не бумагами. Гребенюк приводит цифру: 20% рабочего времени эффективно — это норма. Остальное — нецелевые действия, которые надо автоматизировать или делегировать. --- Обучение и ввод в должность: Стартовое обучение строится так: 1. Изучение продукта — от базовых характеристик до тех, что выведены из ассортимента. Клиент может спросить о чём угодно. 2. Освоение скриптов и этапов воронки — от первого контакта до закрытия сделки и постпродажи. 3. Практика под контролем наставника — звонки с разбором, ролевые игры. 4. Экзамен по всем вопросам — не по трём выбранным, а по всему списку (100–300 вопросов). Это гарантирует, что сотрудник не «плавает» и вызывает у клиента ощущение компетентности. 5. Выход на самостоятельную работу — с еженедельным разбором итогов. --- Организация высокопроизводительной работы: 1. Ежедневные планёрки — 15 минут для настройки на день. 2. Еженедельные планёрки — итоги недели, планы на следующую. 3. Индивидуальные встречи с РОПом — разбор сделок, точек роста. 4. Заполнение CRM и отчётность — без этого нет прозрачности. 5. Постоянное обучение — новые техники, разбор ошибок, обмен опытом. --- Без описанного бизнес-процесса вы не сможете масштабироваться. Каждый новый менеджер учится «с нуля» — методом проб и ошибок. А уходит — и знания уходят с ним. С процессом — вы создаёте систему. Новый человек приходит, читает регламент, понимает свою задачу. Старые сотрудники работают по единым стандартам. Клиенты получают одинаковый сервис. --- Хотите, чтобы я помог описать бизнес-процесс для ваших менеджеров — от обучения до ежедневной работы? Пишите «ПРОЦЕСС» в комментариях или в личные сообщения — расскажу, как мы можем это сделать. --- #ОтделПродажЗа60Дней #ТагировОтлаживаетПродажи #СистемаПродаж #БизнесПроцесс #Гребенюк #УправлениеПродажами #Консалтинг

Коллеги, сегодня — про то, о чём редко говорят в контексте продаж. Про информационную безопасность. В 2000 году я работал в оптовой компании. Мне предложили подписать документ о неразглашении коммерческой тайны. Тогда это казалось формальностью. В 2003 году я работал в европейской компании. Там подход был жёстче. В документах было прямо указано: нельзя не только разглашать информацию, но и интересоваться тем, что не требуется для выполнения обязанностей. Для меня это было ценным опытом. Я увидел, как серьёзно можно относиться к данным. И как это дисциплинирует сотрудников. Когда я стал работать руководителем, я всегда разрабатываю Положение о неразглашении служебной тайны. И предлагаю каждому сотруднику подписать соглашение. Юридически доказать утечку сложно. Это правда. Но психологически такой документ работает мощно. Он настраивает дисциплину и уважение к информации. Сотрудник понимает: данные компании — это не его личная собственность. И за их разглашение он несёт ответственность. Теперь про доступы. Я часто сталкиваюсь с ситуацией: доступами в базы данных распоряжается сотрудник, который за это не отвечает. Секретарь. Администратор. Системный администратор. Любой, кто "просто знает пароль". Это ошибка. Информация — стратегический ресурс. Клиентская база, условия сделок, цены, контакты — это актив, который стоит денег. Иногда больше, чем оборудование или склады. Если доступом к этому активу управляет кто-то без ответственности — вы создаёте риск. Сотрудник уволился и унёс базу. Или случайно открыл доступ конкурентам. Или просто не заметил, что кто-то скачал файл. Цена вопроса — ваша клиентская база, проданная конкуренту. Или ваши уникальные условия, которые стали известны всем. Что я рекомендую? Доступ должен быть строго по принципу "необходимо знать". Каждый сотрудник имеет доступ только к той информации, которая нужна ему для работы. И не больше. Распоряжаться доступами должен либо собственник, либо специальный сотрудник по безопасности. Если такой должности нет — только собственник. Потому что он отвечает за стратегические ресурсы компании. В моей практике был случай, когда клиентская база уплыла к конкуренту именно через "невинный" доступ секретаря, который не знал ценности данных. И ещё. Информационная безопасность — это не про недоверие. Это про взрослое отношение к бизнесу. Когда вы подписываете соглашение с сотрудником, вы показываете, что относитесь к компании серьёзно. И ждёте того же от команды. --- Если нужна помощь — обращайтесь. Я помогу разработать Положение о неразглашении и настроить систему доступа к данным под ваш бизнес. Пишите «БЕЗОПАСНОСТЬ» в комментариях или в личные сообщения — расскажу, как внедрить это быстро и безболезненно. #Тагиров_отлаживает_продажи #отдел_продаж_за_60_дней #информационная_безопасность #коммерческая_тайна #управление_командой #консалтинг