Роман Консильери
38
подписчиков
Меня зовут Роман Консильери, я корпоративный тренер-консультант. …
Эта фраза - яркий признак попытки манипулировать вами
По этой фразе вы легко сможете распознать, что вами пытаются манипулировать (чтобы чего-то добиться от вас, извлечь выгоду, подвести вас к какому-то невыгодному для вас решению, вызвать нужные для манипулятора эмоции и т.д.)
Эта фраза звучит так: “Ты что, мне не доверяешь?”
Могут быть разные вариации этой фразы: я вижу, ты мне совсем не доверяешь; мне кажется, ты мне не доверяешь; ты мне не веришь? Что-то в этом роде.
Это фраза чаще всего используется в двух случаях:
1. Манипулятор пытается обмануть...
Манипулятивный прием "обоснование"
Простой прием, с помощью которого вы сможете добиться своего – обоснование.
Некоторые считают его манипулятивным. Возможно, но я считаю его довольно безобидным, и все же это ближе к открытому влиянию, чем к манипулятивному.
Если вам нужно что-то получить от другого человека, вы прямо об этом говорите. Но обязательно добавляете обоснование – причину, по которой этот человек должен с вами согласиться.
Например, вы просите стюардессу в самолете принести вам дополнительный набор питания. И вы прямо...
Станьне лучшей версией себя. 7 советов от Романа Консильери
С вам Роман Консильери, и вот мои 7 советов для тех, кто хочет развиваться и становиться лучшей версией себя:
1) Поддерживайте зрительный контакт во время разговора. Это показывает уверенность и внимательность. Если вам дискомфортно смотреть прямо в глаза, то вот вам совет от меня: смотрите в область переносицы (эту область еще называют “третий глаз”). Ваш собеседник не заметит разницу, он будет ощущать как будто вы смотрите прямо в глаза
2) Держите свои эмоции под контролем: импульсивная реакция может быть признаком слабости...
Действенная "маска равнодушия" от известного гангстера времен сухого закона
Я уже много говорил про осознанность – способность человека отслеживать свои действия, мысли, эмоции, состояние в каждый момент времени. Это на самом деле важно, и я очень верю в это, ведь при отсутствии осознанности мы, по сути, плывем по течению, не понимая наших действий “в моменте”. Мы не можем “измерить” наше поведение, а значит, не можем его контролировать.
Как часто вы пытаетесь осознать или проконтролировать свое выражение лица? Иногда нам приходится “надевать маску” с каким-то определенным...
Древний принцип взаимности - тонкая манипуляция в опытных руках
Этот манипулятивный прием вы регулярно встречаете в жизни, и мы редко воспринимаем его как манипуляцию, а, скорее, как норму жизни.
В этом есть доля правды, ведь это не просто норма жизни, а один из важнейших и древнейших принципов взаимодействия людей со времен начала Времен. Это принцип взаимности.
Суть этого принципа: ты – мне, я – тебе. Люди – социальные существа, и чтобы выжить, еще в древние времена (когда жили т.н. предлюди, т.е. кроманьонцы, неандертальцы, и первые особи Homo sapiens), люди взаимодействовали с другими собратьями по племени, а также с другими племенами...
Как отличить манипуляцию?
Любые манипулятивные приемы применяются как осознанно (то есть специально, с целью получить что-то от кого-то), так и неосознанно (интуитивно, потому что вы привыкли регулярно так делать, потому что вы делали так ранее и смутно понимаете, что это работает). Моя задача – показать вам на конкретных бытовых примерах разные манипуляции, чтобы вы могли осознать их в тот момент, когда их применяют против вас. И поступать соответствующе (по крайней мере НЕ поддаваться им, не позволять им влиять на ваши решения и чувства, не идти на поводу у манипулятора, не терять время, ресурсы и т...
Эффект "Бенджамина Франклина" - незаметный, но эффективный манипулятивный прием
Этот манипулятивный прием не слишком очевидный, хотя он очень простой и часто мы интуитивно или случайно применяем его ко многим людям, и окружающие также применяют его для влияния на нас. Он называется “Эффект Бенджамина Франклина”.
Эффект Бенджамина Франклина означает, что человек, оказавший какую-либо помощь другому человеку, с большей вероятностью и большим желанием сделает это снова, чем если бы он сам получил бы помощь от этого человека.
Звучит довольно сложно, давайте разбираться.
В чистом...
Опасная манипуляция "Техника низкого мяча"
Еще одна мощная манипуляция, о которой вам обязательно нужно знать, чтобы не попасться в ее ловко расставленные сети.
Ее название тоже необычно (хоть и не так, как “нога-во-рту”, например). Она называется “Выбрасывание низкого мяча” (low-ball technique в оригинале).
Ее суть в том, что люди склонны соглашаться на малопривлекательные/неудобные/невыгодные условия просьбы/сделки, если они ранее уже согласились на эту просьбу/сделку в целом.
Итак, как это происходит на практике и как это можно применить...
"Дверь-в-лицо" - хитрая манипуляция, основанная на вашем же отказе
Представляю вашему вниманию очередную манипулятивную технику для подробного изучения. Она называется “Дверь-в-лицо”.
Итак, манипуляция “Дверь-в-лицо” (door-in-the-face), ее еще называют “не в дверь, так в окно”, это прием, суть которого в том, что люди чаще склонны соглашаться с какой-либо просьбой, если эта просьба озвучивается сразу же после их отказа от другой, более обременительной просьбы.
Давайте разбираться.
Итак, вот шаги для применения техники “Дверь-в-лицо”:
1) Вы определяетесь с основной просьбой...
Нога-в-двери: ловкая манипуляция, о которой нужно знать всем
Продолжаем изучать таинственный мир психологических манипуляций. Ранее я рассказывал вам про манипуляцию "нога-во-рту" https://dzen.ru/a/ZtQoVg31jxKv8z9C?share_to=link
Сегодня очередной прием, который называется “Нога-в-двери”.
Уловка “Нога-в-двери” (the foot-in-the-door) – это манипулятивный прием, который означает, что если человек ранее согласился на любую незначительную просьбу с вашей стороны, то в дальнейшем он с большей долей вероятности согласится и на “большую” просьбу.
Как это работает?
1...
Нога-во-рту: мощная манипуляция, которую используют против вас
В мире существуют десятки (если не сотни) манипулятивных приемов. С помощью таких приемов люди скрытно воздействуют на окружающих, чтобы добиться своих целей (получить что-то от них, вызывать у них те или иные эмоции, понравиться и вызвать доверие, склонить на свою сторону, затащить в постель и многое другое). Как бы мы ни относились к этим приемом (мы можем считать манипулирование нормальным или аморальным, правильным или неправильным, опасным или безобидным), факт в следующем: они работают. Они эффективны...
Теперь мы немного разобрались в том, как работает побуждающий принцип дофамина. Без него мы бы лежали пластом на кровати и у нас не было бы никакого желания что-либо делать, включая базовые гигиенические процедуры – принять душ, почистить зубы, приготовить себе еду. Ничего не напоминает? Конечно же это состояние похоже на клиническую депрессию. Во время депрессии у человека полностью пропадает мотивация делать что-либо, и да, это отчасти завязано на нехватку дофамина в головном мозге, но не только. Ведь там задействован еще один нейромедиатор, который отвечает за настроение – серотонин. И у депрессии чуть более сложный механизм. Тем не менее уровни дофамина и серотонина взаимосвязаны, и при нехватке одного из гормонов уровень другого будет подтягиваться за ним. Ученые проводили много экспериментов на крысах. Они помещали небольшой электрод в область мозга, отвечающую за выработку дофамина, и присоединяли этот электрод к маленькой кнопке. Крыса нажимала на кнопку – электрод стимулировал выработку дофамина. И знаете, что было дальше? Крысы, нажав один раз на кнопку и почувствовав прилив дофамина, нажимали на кнопку снова и снова, без остановки! Они отказывались от сна и еды, а только жали на эту кнопку. И потом валились от усталости и теряли сознание. То есть у них возникала сильная зависимость от дофамина. Другим крысам ученые, наоборот, блокировали выработку дофамина также с помощью электродов, и они просто лежали, практически не шевелились, их не интересовала даже еда и продолжение рода. Им СОВСЕМ ничего не хотелось. Таким образом, нам всем нужен дофамин. Чтобы делать что-то полезное. Чего-то достигать. Двигаться вперед, к новым вершинам. Ну или даже просто для того, чтобы сделать какие-то полезные дела по дому. Без него мы вялые, апатичные и пассивные. А еще он дает нам ощущение радости, эйфории, драйва, жизненного тонуса. Но у кого-то из вас постоянно высокий уровень дофамина, у кого-то низкий. Как поднять уровень дофамина в моменте и на постоянной основе (базовый уровень). Скоро я напишу про это все это, оставайтесь со мной! Роман Консильери, ваш советник по развитию ❤️