Роман Прохоров

ROLF, Liqui Moly и Totachi льют на одном заводе в Обнинске. Звучит как слух с гаражного форума — но это факт. Рассказываю, как устроен рынок моторных масел и за что вы реально платите. Завод «Обнинскоргсинтез» в Калужской области производит моторные масла под брендами ROLF, Liqui Moly, Totachi, Takayama и под собственной маркой Sintec. Это не подделка и не «серая» схема — это легальное контрактное производство. Бренд приходит на завод со своей рецептурой и упаковкой, завод смешивает и разливает...

Российский рынок видеоигр — 200 миллиардов рублей в год. До 80% этих денег — не покупка самих игр, а донаты: скины, валюта, пропуски. Рассказываю, какие маркетинговые приёмы стоят за каждой покупкой вашего ребёнка. Скин — это внешний вид персонажа или оружия. Не даёт преимуществ, просто выглядит по-другому. Эмоция (танец, жест) — анимация, которую видят другие игроки. Боевой пропуск — подписка на сезон, открывает награды за выполнение заданий. Ничего из этого нельзя потрогать, перепродать или забрать с собой...

Любая плетёнка в мире сделана из одного и того же сырья. Но на бобине — разные логотипы и цены, которые отличаются в десять раз. Разбираемся, где заканчивается технология и начинается маркетинг. Любой плетёный шнур — от дешёвого китайского до премиального японского — сплетён из сверхвысокомолекулярного полиэтилена. Это одно и то же вещество, просто под разными торговыми марками: PE в Японии, Dyneema в Голландии, Spectra в США. Три бренда — один материал. Производители плетёнки покупают это волокно и плетут из него свои шнуры...

В одном пакетике 5 семечек, в другом — 8. Цена одинаковая. Вы этого даже не заметите, пока не возьмёте калькулятор. Рассказываю, как упаковка семян устроена так, чтобы вы не сравнивали. Откройте маркетплейс и вбейте «огурец Герман F1». Это один из самых популярных гибридов в России — ранний, без горечи, растёт и в теплице, и в грунте. Вы увидите десятки карточек: «Аэлита» за 99 рублей, «Дом Семян» за 142, набор из трёх пакетов за 277. Кажется — просто разброс цен. Но это три разных товара, которые притворяются одним...

Кажется, вязание — это просто хобби. Но за выбором между крючком и спицами стоит целый маркетинг. И он объясняет, почему одно вирусно в TikTok, а другое — у голливудских звёзд. 🎬 Звёзды выбирают спицы Райан Гослинг говорил в интервью, что идеальный день для него — провести за вязанием и дарить вещи ручной работы друзьям. Мерил Стрип вяжет прямо на съёмочной площадке. Для фильма «Сомнение» она лично связала шаль, которую носит в кадре. Крайстен Риттер из «Джессики Джонс» зашла ещё дальше — выпустила...

Когда клиент спрашивает ChatGPT «какую CRM выбрать для малой команды» или «где заказать цветы» — нейросеть называет 3–5 компаний. Если вашей среди них нет, вы проиграли конкурентам ещё до того, как они узнали о вас. Вот как туда попасть. Что происходит с поиском прямо сейчас Яндекс отвечает на 35% запросов без единого перехода на сайт. Google — на 40%. Нейросети — ChatGPT, Perplexity, Яндекс Алиса — формируют готовый ответ и показывают его пользователю прямо в интерфейсе. Пользователь получает рекомендацию, не открывая ни одной ссылки...

Компания подхватывает горячую новость и превращает её в рекламу. Иногда выходит гениально. А иногда бренд удаляет пост через час. В чём разница? 🔥 Что вообще происходит Бренд реагирует на событие, которое прямо сейчас обсуждает вся страна. Не планирует заранее — подхватывает на лету. Авиасейлс реагируют буквально на всё. Новость про государственный мессенджер — обыграли в описании приложения. Дожди в Москве — пост про перелёты туда, где сухо. Каждый раз смешно, а не натужно. ✅ Правило первое: скорость Смысл — среагировать, пока новость горячая...

Ситуационный маркетинг — когда бренд ловит случайный момент и конвертирует его в рекламу за минуты. Иногда работает лучше любого бюджета. Во время Super Bowl на стадионе погас свет. Пока 100 миллионов зрителей сидели в темноте, команда Oreo за 10 минут запостила картинку печенья с подписью: «Свет погас? Не проблема. В темноте тоже можно макать». 10 000 ретвитов за час. Каннские Львы. А телереклама Oreo в том же матче стоила $4 млн — и о ней никто не вспомнил. Забавно: за «спонтанным» твитом стояли 15 человек в офисе и два года подготовки...

22-летняя девушка из канцелярского магазина сделала для бренда больше, чем рекламный отдел за год. Без бюджета и без брифа. Staples — американский «Комус». Печать, канцелярка, техника. О бренде вспоминали, только когда заканчивался тонер. А потом обычная сотрудница Кэйден, 22 года, специалист по печати, начала снимать тиктоки прямо на смене. В фирменной красной футболке, с бейджиком, стуча длинными ногтями по прилавку. Она не рекламировала — она рассказывала: «Вы серьёзно не знаете, что мы тут умеем? Кружки, баннеры, стикеры — мы можем напечатать вообще всё»...

В 2009 году норвежское государственное телевидение NRK сделало странную вещь. Прикрепило камеры к поезду, идущему из Бергена в Осло, и показало всю поездку в прямом эфире. Без комментатора. Без монтажа. Без рекламы. Просто рельсы, туннели, горы и снег — семь часов подряд. Больше миллиона норвежцев посмотрели хотя бы часть трансляции. Это каждый пятый житель страны. Потом был пятидневный морской рейс вдоль побережья — его смотрела уже половина Норвегии. Потом — двенадцать часов горящего камина. Миллион зрителей...

Вы когда-нибудь замечали, что когда в мире происходит что-то страшное — война, катастрофа, что-то тревожное — реклама на новостных сайтах как будто пропадает? Баннеры становятся какими-то странными, нерелевантными, или их вообще почти нет? Это не случайность. И за этим стоит кое-что интересное. Представьте, что у магазина есть список слов, при которых его реклама автоматически не показывается. Что-то вроде: «если рядом написано слово "война" — нашу рекламу там не ставить». Звучит разумно, правда? Но вот в чём штука...

База давно сделана: SEO, контекст, таргет, маркетплейсы — но продажи год-к-году не растут. Такой запрос всё чаще приходит от владельцев и маркетологов интернет-магазинов. Взгляд замылен, новых идей нет, кажется — только стагнировать. Но те же инструменты плюс новые площадки дают прирост, если знать, где теряется эффективность. Разбираем по порядку. Считайте маржу, а не CPO. Оптимизация по стоимости заказа без учёта маржинальности — системная ошибка. Магазин может показывать «хороший» ДРР и терять деньги на каждой продаже низкомаржинального товара...