Рост бизнеса с Романом Игнатенко 🚀

11 ноября (среда) в 18:00 МСК выступаю на онлайн-конференции «ИИ-ПРАКТИКИ: Бизнес, Финансы, Жизнь» 🚀 Вместе с коллегами проведём практический онлайн-интенсив: 5 спикеров, по 15–20 минут на доклад, только реальные кейсы внедрения нейросетей без воды и хайпа. Мой доклад: «Пульт управления жизнью: как объединить на одном дашборде все, чем занимаешься по жизни?» А еще на конференции выступят: 👉 Даурен Токтамысов с докладом «Интерактивный портал инвестора с живой финмоделью вместо PDF и Excel» 👉 Леонид Годник расскажет про «AI-агенты в финансах и экскурсия по личному офису агентов предпринимателя» 👉 Константин Урванцев покажет «Личные кейсы с AI: турагент в Тибет на 16 тыс. км, здоровье, ДНК и AI-Native бизнес» 👉 Эдуард Виденин погрузит вас в мир «Трансформации обучения и передачи знаний с помощью нейросетей» 5 докладов по 15–20 минут + открытая сессия вопросов и ответов. 🗓 Дата: 11 ноября 2026, 18:00 МСК 📍 Место: Zoom (онлайн) 🔥 Вход свободный при предварительной регистрации через бота в Телеграме

Вы видите перспективный бизнес. Инвестор видит ещё один проект в своей почте. Вы знаете, сколько сил вложили в продукт, почему команда справится и каким большим может стать бизнес. Но инвестор этого пути с вами не прошёл. Ему нужно разобраться в материалах, проверить предположения и понять, сходится ли экономика. Позвал в гости Даурена Токтамысова, экономиста и инвестора с 25-летним опытом, чтобы поговорить о подготовке к этому разговору. Меня зацепила мысль: работа с инвестором продолжается после отправки презентации. И здесь полезно понимать, что именно он смотрел, спрашивать обратную связь, возвращаться с новостями о результатах. В выпуске разбираем, как организовать это через сайт проекта с финансовой моделью и документами. Но одной упаковкой дело не ограничивается. Почему вы считаете, что компания стоит именно столько? Откуда взялась оценка рынка? Можете объяснить каждую существенную цифру в финансовой модели? ИИ помогает подготовиться к таким вопросам. Ответить на них на встрече придётся самому. ▶️ Смотреть выпуск: ▶️ YouTube: youtu.be/...jro 🔷 VK Видео: vkvideo.ru/...235 ✦ Дзен: dzen.ru/...b7c А у вас что сложнее: заинтересовать инвестора на первой встрече или добиться продолжения разговора после неё? P. S. Хотите ко мне на подкаст — пишите в личку.

Я не играю в компьютерные игры. Мне кажется, это зависимость и потеря времени. А вот в образовательных программах и трекинге геймификацию очень люблю. Почему? Потому что взрослые люди учатся только через действие и обратную связь. Когда ты даешь теорию — усваивается 10%. Когда моделируешь игровую ситуацию (рынок, конкуренты, ограниченные ресурсы) — включается азарт, страх ошибки и реальная мотивация победить. В акселераторах лучшие результаты всегда показывают те команды, которые воспринимают развитие стартапа как пошаговую стратегию с уровнями, артефактами и боссами. Обсудить в чате Маркетинг без ИИллюзий в ТГ, MAX, ВК и на YouTube

Недавний кейс: Клиент B2C. Ведёт классический для его отрасли маркетинг. Затраты на него ежегодно растут (как и у всех по отрасли). Прибыль падает (как и у всех). На вопрос, какая конкретно реклама и как влияет на продажу конкретной единицы товара - ответа нет. Это раздражает. Никто не может выстроить «сквозную аналитику», о которой в интернетах все рассказывают. Ощущение, что маркетинг только жрёт деньги, а товар и сам отлично будет продаваться, так как «нас и так все знают». Сокращает людей и бюджет на 80%. Продажи летят вниз. Просчитался, но где? Вынужден огорчить: в большинстве бизнесов чистой сквозной аналитики не существует. А попытка её построить «в лоб» часто сжигает бюджет так же, как и неэффективная реклама 🤷‍♂️ (а ещё и нервы, и людей). Почему так? Потому что выстроить атрибуцию в большинстве случаев невозможно! 1. Dark Social и сарафанное радио Человек увидел ваш ролик в любимой соцсети, скопировал ссылку, переслал партнёру в личку, UTM случайно отвалился. Тот посмотрел с рабочего ноутбука через неделю, вбил название компании в Яндексе и оставил заявку. Что покажет ваша «сквозная аналитика»? «Органический поиск из Яндекса» или «Прямой заход». Ролик, который на самом деле продал, в отчёте получит ноль по эффективности. 2. Отсутствие статистики с маркетплейсов Вы снимаете вирусные видео про свой товар. Человек посмотрел рилс, закрыл телефон. Вечером зашёл в приложение Wildberries или Ozon, нашёл вас там и заказал. Но даже если по ссылке перешёл... то, как с нами «делятся» статистикой маркетплейсы - тема отдельного поста. 3. Длинный цикл принятия решений В B2B и сложных услугах клиент до сделки касается бренда в среднем от 7 до 20 (и более) раз: увидел выступление на конференции → подписался на канал → читал посты полгода → обсудил с коллегой → пришёл на созвон. Какому из 20 касаний приписать сделку? Первому клику? Последнему? Какая реклама сработала? Какой менеджер молодец? Что делать собственнику вместо погони за мифической «прослеживаемостью»? 1. Перестать верить в сказку про «100% оцифрованный каждый клик». Понимаю, это неприятно, и «вам говорили», но жизнь такова и никакова более 🥸 2. Декомпозировать воронку на понятные шаги. Считать конверсию на каждом этапе и повышать её там, где вы физически можете это сделать. 3. Увеличивать количество точек контакта (про это отдельно напишу, но я думаю, вы понимаете почему). 4. Смотреть на опережающие индикаторы. Запустили контент-завод - смотрим не только прямые клики, но и динамику брендовых запросов, поисковые заходы на маркетплейсах, входящие диалоги. 5. Спрашивать людей ртом 🤗 Да-да - старые добрые опросы на входе. Самый надёжный инструмент атрибуции в B2B - простой вопрос в первом разговоре: «А как вы на самом деле про нас узнали?» Ответы на него приносят «столько открытий чудных», что классик бы удивился. 6. Считать общую экономику (MER / ROMI). Соотносить общие расходы на маркетинг с динамикой валовой прибыли бизнеса, держать норму средней по рынку и не верить в чудеса, что вы настолько крутые, что вам не нужен маркетинг или что можно тратить меньше, чем конкуренты, и продавать больше. Понимаю - хочется, но нет 🤷‍♂️ Управлять маркетингом нужно по цифрам, но цифры должны отражать реальное поведение живых людей, а не фантазии разработчиков дашбордов 😊 А как у вас в компании отслеживают, откуда на самом деле пришёл клиент?