Книжная полка Robokassa: «Предсказуемая иррациональность» Дэна Ариэли Для старта нашей книжной рубрики мы подобрали книгу, которая как нельзя лучше раскрывает ее главную идею: она о деньгах, решениях и той скрытой логике покупателей, что управляет покупками. «Предсказуемая иррациональность» Дэна Ариэли наглядно объясняет, почему мы совершаем нерациональные поступки даже в самых простых ситуациях. Вы наверняка слышали совет: чтобы продавать эффективно, нужно охватить три ценовых сегмента — дешевый, средний и дорогой. Интересно, что чаще всего выбирают именно средний. Но почему? Почему не самые дешевые товары, ведь они доступнее всех?! И не самые дорогие, ведь точно лучшие?! Эта схема работает почти везде — будь то подписки, услуги или товары повседневного спроса. В книге вы найдете ответы не только на этот вопрос, но и на другие неочевидные вещи. Например, что случится, если раздавать товар ниже себестоимости — или вообще бесплатно? Кстати, это не учебник по экономике или психологии. Эта книга о том, как мы принимаем решения: какие социальные нормы на нас влияют, почему выбираем одно и отказываемся от другого, как работает наше мышление. Здесь нет сложных формул или непонятных таблиц. Все описано доступно, как в хорошем маркетинговом пособии: просто, с примерами, без занудства. Книга, возможно, не ответит на все ваши вопросы, но точно поможет сделать полезные выводы. Когда работают эффективно рыночные механизмы, а когда социальные нормы все же превалируют? Какой способ мотивации предпочтительнее: денежный или социальный? Каким образом можно бороться с прокрастинацией? «Предсказуемая иррациональность» Дэна Ариэли будет полезна многим: управленцам, психологам, учителям, маркетологам — да и просто покупателям. Начните листать первую главу — и оторваться будет сложно. Уверены, она вас зацепит. Подписывайтесь на наш канал, мы подготовили много интересного на эту осень. Ссылки для тех, кому удобно читать в VK или TG. Если вы уже читали «Предсказуемую иррациональность» — будем рады видеть вас в комментариях! Готовы поделиться интересной книгой или мнением? Вы знаете, что делать! 😉️
8 часов назад