Недвижимость без фальши. О чем молчат стены.

«Хочу купить квартиру». Казалось бы, дальше нужно узнать бюджет, район, количество комнат и начать поиск. Но я сначала спрашиваю: «Зачем?» В Toyota применяют метод «пяти почему»: последовательные вопросы помогают добраться до первопричины. В моей работе это несколько последовательных вопросов «зачем». За первым ответом нередко скрывается совсем другая задача. Расскажу на примерах. Квартира для себя. К какой жизни вы привыкли? Мужчина снимает квартиру улучшенной планировки и хочет приобрести собственное жильё...

«Несите задаток, и мы всё решим!» Покупатель слышит эту фразу, когда подходящий объект уже найден, цена обсуждена и хочется закрепить договорённости. Но до передачи денег нужно разобраться, что предстоит сделать сторонам и какие обстоятельства могут помешать покупке...

Когда-то «О чём молчат стены» было названием моей авторской передачи на 32Радио. Мы говорили о закулисье рынка недвижимости — о том, что обычно остаётся за красивыми фотографиями, объявлениями, ценой за квадратный метр и фразой «выходим на сделку»...

За годы работы с недвижимостью я всё чаще ловлю себя на одной мысли. Люди почти никогда не покупают квартиру просто ради квартиры. Предприниматель не покупает производственный объект просто ради стен. И собственник не продаёт недвижимость только ради самого факта продажи...

Истеричкам разойтись и не надо путать божий дар с яичницей. Рынок недвижимости на своей поверхности подвержен эмоциям и необдуманным принятиям решений массовки не профессиональных участников. В начале нулевых зародилась идея продавать не квадратные метры, а обещания роста цен. Существующая вторичная недвижимость была фундаментальным фактом и ощутимым товаром. Застройщикам приходилось находить финансовые и управленческие инструменты строить дешевле, чем сложившийся рынок вторички – но это иллюзия...