Академия богатого коуча

Зачем вообще нужен портрет идеального клиента? Ведь и так можно все продавать... Конечно можно. Только при этом вы будете тратить огромные рекламные бюджеты и получать массу отказов. Вы хотите именно этого? Если нет, то читайте дальше. Я сам долго не хотел составлять портрет клиента. Думаю, и так все покупают. И зачем оно мне вообще-то нужно. Портрет идеального клиента я начал составлять совсем недавно. Что здесь важно. Здесь важно, чтобы вы отображали социальный портрет и психологический портрет...

Для того, чтобы клиент сам захотел купить у вас коучинговую программу, тренинг и т.д., надо четко понимать психологию клиента. То есть за что он, клиент готов Вам заплатить деньги прямо сейчас. Для этого конечно нужно четко понимать и знать именно свою целевую аудиторию. Однако в этой и ближайших постах я покажу основные принципы (не углубляясь в детали), за что в большинстве случаев клиенты гарантированно платят деньги. Острая проблема Когда у клиента есть острая проблема, а у вас есть готовое решение, то безусловно клиент готов платить вам деньги за это решение...

Вы ходите по различным тренингам, один за одним покупаете курсы, коучинги, и вы ищите волшебную таблетку, кто же за вас это сделает. Конечной точкой у таких людей являюсь, в данном случае, я. У меня сейчас пришло несколько человек в личный коучинг, они проходили уже в поисках волшебной таблетки. Вначале они меня недопонимали, но теперь говорят спасибо за то, что я им не дал эту волшебную таблетку, что я научил их ловить рыбу. И теперь они этой рыбой обеспечены на всю оставшуюся жизнь. В результате такого подхода, когда вы убиваете продажи, у вас дальше идут большие затраты на рекламу...

Для начала ответьте себе на вопрос: «для чего Вам нужны ВИП клиенты». Заработок денег ради денег - это утопия. Точнее можно конечно заработать и даже очень неплохие деньги. Но во-первых, если сам процесс заработка денег вам не доставляет удовольствия, то рано или поздно вы выдохнетесь, вам надоест то, чем вы занимаетесь. Это точно почувствуют ваши клиенты. И либо вы бросите это бизнес сами, потому что это уже для вас процесс, который вы делаете через силу. Либо продаж станет все меньше, потому...

В прошлых статьях мы с вами разобрали основные 3 вида клиентов. Однако существует и четвертый тип - Премиум клиенты. Кто они? Премиум клиенты они вам будут просто платить деньги, иногда чтобы просто пообщаться. У них вакуум. Вот, например, тот же Филипп Киркоров. Или там, я знаю кого вам назвать, Максим Галкин. И так далее. У них есть узкий коллектив и они друг другу уже надоели. А другие люди с ними бояться подойти просто общаться. Им хочется общаться с этими людьми. Например, в самолете летел Максим Галкин, и вместе с ним летел в этом же самолете мой знакомый...