Найти тему
«Минус 23 млн»: разбор молодого предпринимателя из Екатеринбурга или как психологические установки мешают росту бизнеса
Всем привет, это Михаил Гребенюк. Я предприниматель, эксперт по масштабированию бизнеса, автор книг и основатель компании Resulting. За последние 10 лет мы с командой построили более 1000 отделов продаж в России и за рубежом. А еще я могу преобразовать ваш бизнес в источник благосостояния. И показываю, как это сделать на своем Youtube-канале «Разборы на миллион». Сегодня я поделюсь с вами кейсом Александра — молодого предпринимателя из Екатеринбурга. Кого разбираем Александр работал менеджером по продажам в компании, торгующей оборудованием для ритейла и общепита...
3403 читали · 2 месяца назад
Перестроили отдел продаж в онлайн-университете для руководителей стоматологий и увеличили выручку в 5,8 раз
Время прочтения: 5 минут В кейсе мы рассказали, как помогли университету для собственников стоматологий построить системный отдел продаж. В результате практикума выручка компании выросла на 482%. Статья будет полезна владельцам бизнесов, которые хотят, чтобы их отдел продаж приносил больше денег. Global Dent — университет для собственников стоматологического бизнеса. Проект является частью холдинга Global Dent Group — компании с 35-летней историей, в которую входит сеть стоматологий, торговый дом, дентальная лаборатория и другие проекты...
2 месяца назад
Пересобрали отдел продаж детской волейбольной школы и увеличили прибыль в 2 раза
Время прочтения: 5 минут В кейсе рассказали, как перестроили работу отдела продаж детской волейбольной школы и увеличили прибыль в два раза. Материал будет полезен предпринимателям, которые хотят увеличить доход своего бизнеса и улучшить качество работы продавцов. Невские медведи — волейбольная школа из Санкт-Петербурга с филиалами в Москве, Московской и Ленинградской областях. Организация обучает игре в волейбол мальчиков и девочек от 9 до 17 лет, готовит детей к соревнованиям и проводит летние сборы...
3 месяца назад
«Когда команда мешает расти»: разбор компании по продаже металлопроката
Разбираем бизнес, ищем проблемы, находим решения Всем привет, на связи Михаил Гребенюк. Я предприниматель, эксперт по масштабированию бизнеса, автор книг и основатель компании Resulting. За последние 10 лет мы с командой построили более 1000 отделов продаж в России, странах СНГ и Европе. А еще я могу преобразовать ваш бизнес в источник благосостояния. И показываю, как это сделать на своем Youtube-канале «Разборы на миллион». Сегодня я хочу поделиться с вами текстовой версией одного из разборов — предпринимателя Уткира из Екатеринбурга...
156 читали · 3 месяца назад
Как найти «черные дыры» в бизнесе и сделать x10 к личному доходу или «Разборы на миллион» с Михаилом Гребенюком
Я Михаил Гребенюк — предприниматель, эксперт по масштабированию бизнеса, автор книг и основатель компании Resulting. За последние 10 лет мы с командой построили более 1000 отделов продаж в России, странах СНГ и Европе. А еще я могу преобразовать ваш бизнес в источник благосостояния. И показываю, как это сделать на своем Youtube-канале «Разборы на миллион». Бизнес часто оказывается в простое, долгах или на пороге кризиса. Но, если посмотреть на ситуацию со стороны и под другим углом, можно быстрее вылезти из болота и преодолеть сложности...
3 месяца назад
Как построить сильный бренд с нуля: 7 шагов для предпринимателей
Сильный бренд — это не просто логотип или слоган, это эмоции, доверие и лояльность ваших клиентов. Строительство бренда с нуля может показаться сложной задачей, но если следовать правильной стратегии, вы сможете выделиться на рынке и создать мощный имидж, который будет работать на вас долгие годы. Разберем 7 ключевых шагов, которые помогут вам в этом. Почему важно Сильный бренд всегда начинается с ясного понимания, зачем он существует. Ваша миссия — это основа, которая будет привлекать клиентов и...
194 читали · 4 месяца назад
Перестроили отдел продаж для поставщика измерительного оборудования из Казахстана и увеличили прибыль в 2,5 раза
Время прочтения: 5 минут О кейсе Этот кейс — о том, как мы помогли поставщику измерительного оборудования из Казахстана наладить работу отдела продаж. По результатам тестирования РеОП выручка компании выросла на 150%. Статья будет полезна владельцам компаний, которые стремятся сделать свой отдел продаж более эффективным. О клиенте ЭЛЕКТРОНПРИБОР KZ — поставщик и дистрибьютор измерительного и испытательного оборудования из Казахстана. Компания производит приборы для электроэнергетики, метрологии,...
4 месяца назад
Построили отдел продаж для казахстанского застройщика и увеличили выручку в два раза
Время прочтения: 5 минут О кейсе В кейсе мы рассказали, как помог застройщику построить отдел продаж с нуля. После прохождения РеОП выручка компании выросла на 100%. Статья будет выгодна владельцам бизнеса, которые задумываются о построении собственного отдела продаж. О клиенте Everest Development — застройщик из Казахстана. Компания строит жилые комплексы, коттеджные городки и отели в Алматы с 2021 года. Миссия застройщика — повышение стандарта качественного, продуманного, комфортного и доступного жилья в Казахстане...
4 месяца назад
Как правильно оценить эффективность отдела продаж: основные метрики
Эффективность отдела продаж — это не только количество закрытых сделок, но и комплексная картина, включающая продуктивность, удовлетворенность клиентов и оптимизацию затрат. Оценка таких показателей позволяет руководителям понять, работает ли отдел на максимум, и что можно улучшить, чтобы увеличить продажи и удерживать лояльных клиентов. Разберем ключевые метрики, которые помогут объективно оценить работу отдела и выявить зоны роста. Конверсия показывает, насколько эффективно ваш отдел превращает лиды в реальные продажи...
4 месяца назад
5 ошибок в управлении финансами, которые могут обойтись вашему бизнесу дорого
Управление финансами — одна из ключевых задач любого бизнеса. Ошибки в этой области могут привести не только к снижению прибыльности, но и к серьезным убыткам. Если вы хотите избежать финансовых проблем, важно знать о подводных камнях. Рассмотрим 5 самых распространённых ошибок, которые могут дорого обойтись вашему бизнесу. Финансовое планирование — это основа стабильности любого бизнеса. Когда у компании нет четко прописанных целей и стратегии управления деньгами, легко потерять контроль над расходами и доходами...
4 месяца назад
Как повысить продуктивность команды: внедрение KPI и мотивации Продуктивность команды — ключевой фактор успеха любой компании. Но чтобы сотрудники работали эффективно и слаженно, нужно грамотно организовать их работу и мотивацию. В этой статье мы разберем, как внедрение KPI (ключевых показателей эффективности) и мотивации помогут вашей команде добиться лучших результатов. Что такое KPI и зачем они нужны? KPI — это метрики, которые помогают оценивать успех команды в достижении целей. Они делают работу более прозрачной и помогают сотрудникам видеть, на что следует обратить внимание. Зачем это нужно: Без четких целей сотрудники могут работать бессистемно, расходуя ресурсы впустую. KPI дают команде фокус и структурируют работу, что помогает более эффективно достигать результатов. Как выбрать правильные KPI? Привязка к бизнес-целям: KPI должны соответствовать стратегическим целям компании. Если ключевая задача — рост продаж, фокус должен быть на таких показателях, как количество сделок, средний чек или конверсия. Реалистичность: Выбирайте KPI, которые можно объективно измерить и достичь. Слишком амбициозные или нереалистичные цели могут демотивировать сотрудников. Оцените возможности команды и установите достижимые показатели. Внедрение KPI: основные шаги 1. Обсуждение с командой: Перед тем как вводить KPI, важно обсудить их с сотрудниками. Если команда понимает, зачем нужны эти метрики, она будет работать с большим энтузиазмом. 2. Регулярный мониторинг: Отслеживайте выполнение KPI на постоянной основе. Это поможет быстро реагировать на отклонения и корректировать действия сотрудников. Регулярные отчеты дают понимание, как движется работа. 3. Обратная связь: Обязательно предоставляйте обратную связь по результатам KPI. Сотрудники должны знать, в чем их успехи и какие моменты можно улучшить. Даже лучшие KPI не сработают, если сотрудники не мотивированы. Важно настроить систему поощрений, которая стимулирует их достижения. – Финансовая мотивация: Денежные бонусы — наиболее распространенный инструмент. Система премирования, привязанная к KPI, показывает сотрудникам, что их усилия ценятся и вознаграждаются. – Нефинансовая мотивация: Не только деньги влияют на продуктивность. Гибкий график, возможность роста или участие в интересных проектах также могут стать сильными мотиваторами для сотрудников. Когда система мотивации строится на основе KPI, это помогает синхронизировать цели компании с интересами сотрудников. Важно создать баланс между финансовыми стимулами и возможностями профессионального развития, чтобы все сотрудники стремились к лучшим результатам. KPI и мотивация — два мощных инструмента для управления продуктивностью команды. Используйте их в связке, чтобы создать эффективную рабочую среду, где каждый сотрудник знает свои задачи и чувствует, что его работа приносит реальный результат.
4 месяца назад
Управление бизнесом в условиях кризиса: практическое руководство
Кризис — это не только время испытаний, но и возможность для роста и улучшения процессов. Важно, чтобы в этот период предприниматели адаптировались к новым условиям и использовали проверенные стратегии для устойчивого развития. В этой статье мы разберем 5 практических шагов по управлению бизнесом в условиях кризиса и рассмотрим их с точки зрения пользы для вашего бизнеса. Кризис требует пересмотра всех ключевых аспектов бизнеса, особенно бюджета и стратегии. Если продолжать работать по прежним схемам, можно столкнуться с дефицитом ресурсов...
5 месяцев назад