Research 00

Рассрочку обычно обсуждают в цифрах. Проценты, сроки, ежемесячные платежи. Удобно или не очень, выгодно или нет. Но если отложить калькулятор и посмотреть на происходящее со стороны, становится заметно другое: Рассрочка влияет не на цифры, а на то, какой кусок будущего человек удерживает в голове. И это гораздо важнее. В классической логике покупка — это событие. Есть момент принятия решения и есть момент оплаты. Даже если деньги зарабатывались долго, сам акт оплаты воспринимается как единое целое...

В какой-то момент всё оказывается готово. Условия понятны. Документы согласованы. Возражений больше нет. И именно в этот момент внутри становится не спокойнее, а тише. Это не тревога и не сомнение в лоб. Скорее ощущение, что дальше уже нельзя проверять. Можно только решаться. Если смотреть со стороны, кажется, что здесь просто не хватает ещё одного аргумента. Ещё одного просмотра. Ещё одного сравнения. Но на практике всё устроено сложнее. В элитном сегменте недвижимости привычная логика проверки работает не до конца...

Если смотреть на покупку элитной недвижимости со стороны, всё выглядит довольно рационально. Есть деньги, есть рынок, есть объекты. Люди сравнивают, считают, думают — и в какой-то момент принимают решение. На практике всё устроено иначе. И, честно говоря, гораздо сложнее. Самое важное, что стоит понять с самого начала: решение о покупке почти никогда не принимается одним человеком и почти никогда — в один момент. Это не точка. Это процесс. Иногда длинный, иногда внешне спокойный, но внутренне довольно напряжённый...

Рынок люкса больше оценивает не доход, а дефицит, статус и функции владения. Есть рынок, где привычная инвестиционная логика ломается на уровне цифр. В 2024 году цены на элитную недвижимость в Москве выросли на 27–30% в рублях. Даже с учётом инфляции 8–10% это означает реальный рост цен на 15–19% в год. Одновременно доход от сдачи такой недвижимости в аренду снижался. Средний годовой доход от аренды составляет около 5% от стоимости объекта до расходов и заметно меньше после налогов, обслуживания и периодов простоя...