Воспользуйтесь вопросом-ловушкой. Хочу сразу заметить, что без манипуляции тут не обойдётся (ну, куда же без неё, родимой). Вопрос-ловушка предлагает собеседнику сценарий развития событий. Собеседник должен подумать, вероятен такой сценарий или нет. Не исключено, что "виновный" в результате подобных раздумий попадётся в ловушку и выдаст ложь. В своей практике...
В переговорах доказательства правоты часто играют отрицательную роль. Правота — это состояние, которое передаётся на уровне ощущений. Вы чувствуете свою правоту, и другие люди соглашаются с вами. Если же вы начинаете доказывать свою позицию аргументами, это может разрушить уверенность в правоте...
Метод отзеркаливания ещё называют мимикрией. Интересно то, что этот метод свойственен многим людям как черта характера. Но кто запрещает использовать его специально и вполне осознанно? Нет ничего ужасного в том, что вы умеете нравиться людям и получаете то, что вам нужно. Могу на личном опыте сказать, что те, чьё поведение я отражал, были очень добры и искренне относились ко мне...
Был у меня раньше начальник, ну крайне неприятный человек. Больше всего я не любил слышать, как он смеётся. Я всегда боялся, что у нас в офисе змея какая-то завелась, а это просто боссу весело было. Так вот, именно его смех полностью отражал его личность. Он шипел, когда смеялся. И не зря. Мой босс был очень злым, скрытным волком-одиночкой, который помнил всё самое плохое и завидовал всему, что движется и не движется...
