Финансовые лайфхаки для бизнеса

Максимизация ценности от текущих клиентов – важная стратегия для бизнеса, так как она позволяет увеличить прибыль без значительных затрат на привлечение новых покупателей. Вот несколько способов, как выжать максимум из текущей клиентской базы: Чтобы увеличить средний чек, можно использовать стратегии кросс-продаж (рекомендации сопутствующих товаров) и апселлинга (предложение более дорогих или премиальных версий продуктов). Например, предложите клиентам дополнительные товары или услуги, которые дополняют их основные покупки...

В 2003 году австрийский экономист Андреасом Хинтерхубером опубликовал свое исследование в части влияния цены на прибыль. Согласно его исследованию, рост цен на 5% увеличивает прибыльность на 22%, по сравнению с аналогичными изменениями в других инструментах управления операционной прибылью. А в отчете McKinsey «Сила ценообразования» утверждается, что повышение цены на 1% может привести к увеличению прибыли на 8%...

🌟 Понимание Unit экономики в SAAS: ключ к успешному бизнесу! 🌟 В мире SaaS (Software as a Service) понимание Unit экономики становится критически важным для достижения устойчивого роста и прибыльности. 🤔💡 🔍 Что такое Unit экономика? Unit экономика — это анализ доходов и затрат на единицу продукта или клиента. Он помогает понять, насколько эффективно ваше предложение генерирует прибыль и как можно улучшить финансовые показатели. 📈 Ключевые метрики эффективности: 1. CAC (Customer Acquisition Cost) - стоимость привлечения одного клиента...

С одной клиенткой разгребали личные расходы и обнаружили, что на разные подписки у нее уходит 330$ в месяц!!!!! Нашла исследование от ChurnZero: 73% подписчиков SaaS-сервисов забывают отключать свои подписки в течение первого года. Получается SaaS-компании продолжают зарабатывать на тех, кто забывает отключать подписки? Большинство SaaS-сервисов предлагают автоматическое продление подписки по умолчанию. Это означает, что если клиент...

1. Снижение числа беременностей – верный признак приближающегося спада в экономике, выявило Национальное бюро экономических исследований США (NBER). Число зачатий стало снижаться минимум за полгода до начала трех последних рецессий в США – в начале 1990-х гг., начале 2000-х гг. и конце 2000-х гг. «Одним из объяснений может быть то, что решение людей завести ребенка часто отражает их уверенность в будущем», – полагает один из авторов исследования – Кейси Баклс. Падение числа беременностей является опережающим индикатором и его можно использовать для прогнозирования рецессий, отмечает NBER; 2...

1. Используйте один и тот же банковский счет для личных и деловых расходов. Зачем себя утруждать лишними хлопотами и как-то отдельно вести учет своих личных расходов, которые смешиваются с расходами бизнеса? Так ведь проще, в бизнесе всегда есть деньги на счетах или в кассе, в любой момент можно оттуда взять, никому отчитываться не надо. Выплачивать себе заработную плату тоже не стоит, это же дополнительные налоги, надо экономить. 2. Регулярно берите деньги из бизнеса на личные нужды. Зачем вести...

Очень часто ко мне собственники приходят с таким вопросом. Давайте разбираться, где деньги. В большинстве случаев они поменяли форму и находятся в товарных запасах или дебиторской задолженности. 🤨Как это проверить? Первое, нам нужно обратиться к управленческому балансу. 📍 Товарные запасы. Здесь нужно смотреть динамику. Возможно, мы очень много купили товара и увеличили склад. Естественно, все заработанные деньги ушли в склад. Нужно рассчитать оборачиваемость товарных запасов, для того, чтобы проверить, они увеличились аномально или нормально...