Резонный Маркетинг

Снизили бюджет, при этом вырастили количество продаж.

Пост для специалистов. Интересный кейс сегодня всплыл на поверхность. С чего все началось: я заметила, что в одной из РСЯ-кампаний у меня два объявления с хорошими картинками почти не собирают статистику...

Ошибка № 6: Не проработаны объявления Что еще упускают многие рекламодатели?

Что лучше: 1000 посетителей на сайте по 3 рубля каждый или 30 посетителей по 100 рублей? Стоит задуматься, если этой информации вам хватает, чтобы ответить. Потому что нам важна стоимость клиента, затрачиваемое время и рентабельность сделки. А в задаче про это ничего нет. Вот 3 вспомогательных вопроса: 1) Насколько это горячие потенциальные клиенты? Они уже хотят купить именно то, что мы продаем? Или просто бродят по интернету и присматриваются? 2) Наш сайт на кого рассчитан? На горячих или на...

Вы точно проверили, как отображается ваш сайт у других? Перед запуском сайта важно проверить, что он корректно открывается на всех устройствах и во всех браузерах — и во всех их комбинациях. 1. Отображение на смартфонах Начнем с мобильного трафика, который уже давно обогнал десктопный. Это значит, что пользователи чаще заходят на сайты со своих телефонов, нежели с ноутбуков. Поэтому крайне важно, чтобы сайт корректно отображался на маленьких экранах: 2. Пройдите весь путь пользователя сами...

В это статье рассмотрим 4 самых главных пункта и основные детали настройки, которые важно учитывать при работе с площадками.  Почему вообще нужно разделять Поиск и РСЯ - читайте здесь.    1. Поиск 2. РСЯ и КМС При настройке площадок много и...

Ошибка № 5 – Не разделили поиск и РСЯ. Как это часто бывает: реклама идет, но результаты совсем не устраивают. Первое, что стоит проверить - разделены ли в аккаунте поисковые площадки и площадки РСЯ. Почему это ошибка? Главная причина: площадки Поиска и РСЯ работают по разным принципам. На поиске человек ищет ответ на свой вопрос «здесь и сейчас». А в РСЯ такого запроса нет и не факт, что он вообще был. Поэтому на поиске максимально важно дать человеку ответ в объявлении и на странице перехода именно на его запрос...

Рекламу запустили, посетители на сайте есть. А продаж почти нет. Бывало такое? Кто-то скажет, что дело в отсутствии УТП или в слишком высокой цене. Но есть и другая причина – у вас просто крайне сложно что-то купить на сайте. Задайте вопрос маркетологу: как можно облегчить путь клиента к покупке? На каких этапах клиенты уходят с сайта и почему? 📝 Вот пример. Недавно пришел клиент, у которого простая (!) форма оформления заказа (называется «без регистрации») занимает 6 страниц, на каждой из которых нужно заполнить по несколько строчек...

Миф живучий, как мошки дождливым летом ❌ Некоторые специалисты по контекстной рекламе считают: нужно обязательно отключать показы аудитории до 18 лет, ведь они неплатежеспособны. Это миф. На этом месте можно прикрепить скриншот и закончить пост: лучшие показатели порой именно у этой категории пользователей. Разгадка в том, что категории «до 18», «18-24» и все прочие – не равны строго возрасту человека, который в данный момент находится по ту сторону экрана. Система просто ошиблась в определении возраста...

Ошибка № 4 – «А сколько фраз вы нам соберете?» Еще одна частая ошибка при работе с семантикой – это собрать 10 000 (а лучше 50 000, - нет, 500 000 фраз) и все их, не глядя, закинуть в рекламу. Это очень распространенный и очень вредный миф. Почему это ошибочная стратегия? 1️⃣ Много бессмысленных и откровенно нулевых фраз, по которым никогда не случится даже показ, не то что клик. Вы ими только засоряете кампании. 2️⃣ Низкое качество фраз – не думайте, что специалисты, которые собирают десятки тысяч фраз, будут прорабатывать их вручную и исправлять на осознанные и читаемые...

Ошибка 3 – вы забыли охватить часть аудитории. Частая ошибка, которую совершают рекламодатели – это пропуски в семантике. Другими словами, когда вы забываете или не знаете, как собирать все запросы, и настраиваете рекламу только на самые очевидные. Почему это критично? 1️⃣ Вы добровольно выкидываете «часть пирога». Стоит пользователю вместо фразы “арендовать” написать “взять напрокат”, и вас уже не найдут. 2️⃣ Вы переплачиваете. Боретесь за место под солнцем со всеми конкурентами, которым тоже на ум пришли только самые очевидные запросы, и покупаете самые дорогие клики...

Конверсии, Лиды, ключи, отказы, CTR, CPC, CPA, CPO, ROI, Cr... Как во всем этом разобраться и не сойти с ума? Что вообще спросить у своего маркетолога, чтобы понять, как идут дела? ❗️ Самый главный вопрос, который вы должны регулярно задавать – «во сколько мне обходится привлечение одного клиента?»...