РИЕЛТОРУС недвижимость / Юрий Морев

☎️Боль. Эксклюзивный договор — Великий самообман или Кому сделаете лучше… Раньше, я как одержимый, старался заключить как можно больше эксклюзивных договоров с продавцами квартир. Это было в начале моей карьеры. Это было пустой тратой времени. Я начинал работу риелтора с нуля в 47 лет, устроившись в агентство в Сочи. И конечно, в интересах любого агентства, чтобы агенты заключали такие договоры и привязывали клиента. Потому, что руководство знает, что 99% риелторов-новичков сольётся в первый месяц-два, а клиенты-продавцы так и останутся в базе агентства и перейдут к другим в работу. Когда я стал частным риелтором, я перестал даже думать о том, чтобы заключать "эксклюзивы". И сейчас все мои сделки "от продавца" проходят без таких договоров. Вы скажете, - тебе хорошо, сам себе хозяин, а нас начальство долбит - нужны договоры. Не врите мне и себе. Начальству вашему(да и вам тоже) нужны не Экс Дог, а СДЕЛКИ(ДЕНЬГИ). Наверняка вы видели, что те, кто заносит много сделок, могут вообще в офисе не появляться. И им за это ничего не будет… Это я к тому, что если у вас будут сделки, то про количество ЭксДог у вас никто и не подумает спросить. А если и подумает, то вы уже знаете, что ему ответить.) Я прав?) Так вот, продолжим о Экс Дог. Замечали ли вы, что в желании принести много ЭД в агентство, вы заключаете их порой на такой НЕЛЕКВИД, что потом годами продать его не можете. Либо вы заключали его на ТАКИХ условиях собственника по цене(потому что он не прожимался, как вы ни старались, и вплоть до отказа от договора он заключил его на СВОИХ условиях по деньгам), что потом не было ни одного дурака посмотреть за эти деньги. И вы водили к нему своих коллег, чтобы создать видимость какой-то движухи. Ведь вы же, чтобы подписать ЭД, пообещали собственнику: "Мы продадим вашу квартиру быстро и дорого!" Вот и приходится выкручиваться. Ну зачем вам ВАЛ бесполезных, беЗтолковых договоров? Хотите мне сказать, что в агентстве от вас их требуют? Я и вы знаете, что ждут от вас в агентстве(см. выше)… Коллеги, друзья мои, пожалуйста запомните, что Вы берете на себя ответственность, когда подписываете эксклюзив с собственником. Это ваша репутация как агента. И если вы ввязываетесь в ЭД, то прежде всего ответьте на вопросы: 1.Кто конечный покупатель этого объекта недвижимости? Вы сможете его найти? У вас есть чёткое понимание того, как вы построите рекламную компанию; хватит денег, чтобы максимально распиарить и быстро продать? 2.Обязательно, в разговоре с собственником, выясните(на сколько вам позволит ваш скрытый сыщик) - на сколько твёрдо ОН намерен продать(не попродавать, а именно продать), его дальнейшие планы, встречная покупка, переезд, решение других задач и т.д. Всё это для того, чтобы у вас сложилось чёткое представление, что этот персонаж МАКСИМАЛЬНО ЗАИНТЕРЕСОВАН в продаже. Иначе, все ваши труды, по продвижению и поиску покупателей(время, деньги и конечно нервы) будут потрачены зря. Многие из коллег заключают ЭД и успокаиваются. Так делать нельзя. Знаю по себе, что ЭКСКЛЮЗИВ создаёт ложное чувство, что уже вроде как пол-дела сделано. Но помните, что всегда рядом свами, на одной шахматной доске, есть и другие сильные фигуры, которые могут воспользоваться вашим бездействием и развалить ваш ЭД. Лично я работаю без ЭД. Просто умею. Надеюсь, эта статья будет вам полезна, поэтому поставьте ЛАЙК👍 и РЕАКЦИЙ🔥 Так я вижу, что меня читают ЖИВЫЕ люди) Жду ваши комментарии. И подпишитесь на мой телеграм канал https://t.me/realtorus_club РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

🔤ак перестать быть риелтором? Плохие советы, которые 100% помогут. Дам несколько прямых указаний. Это всё взято из моих наблюдений за коллегами, в любимом городе Сочи. Во-первых, Начните упахиваться на работе, начните работать 28 часов в сутки, причем каждый день. Перегрузите себя работой, потому что у вас заканчиваются деньги. Ведь работа до изнеможения - норма для риелтора. Во-вторых, Начните занимать деньги у коллег, у сослуживцев. Направьте всё внимание не на работу, а на то, где бы раздобыть денег, чтобы заплатить за жильё(кредит, еду, сигареты, билеты домой(актуально для Сочи)) В-третьих, Если ещё не начали, то обязательно(!) начните отказывать себе во всём. Отдых, здоровая еда, развлечения, красивая одежда, занятия спортом, попить кофе(виски) с друзьями за разговорами о жизни -- всё это лишь отвлекает вас от цели. Выгорать, так выгорать! В-четвёртых, Наберите кредитов. Решить свои денежные проблемы в профессии не получилось - начните жить в кредит. Но так как вы "на опыте" и скорее всего что-то слышали о финансовой грамотности, то старайтесь влетать в долги, с учётом последних новостей от ЦентроБанка. С возможностью рефинансировать, всмысле… В-пятых, Горит сарай - гори и хата! Потихоньку начните продавать свои ценные вещи. Начните с "ненужных", например MacBook Air - зачем вам ещё один рабочий инструмент - можно же всё делать в телефоне(его продашь, конечно в последнюю очередь…) Ювелирку, технику, вещи - всё пустите на продажу, всё на Авито (тем более вы хорошо знаете как там размещать объявления)… Пишу эти строки, и мне совсем не смешно. Надеюсь в регионах не всё так печально, но в Сочи… Люди прилетают сюда, надеясь прямо с трапа самолёта наступить "в деньги", но по факту, 90% уезжает из этого замечательного города. Потому, что Сочи это жёстко. Так было и 5 лет назад, и так было здесь всегда - всех манил этот город теплом и морем. И многие, надеясь на лёгкий рубль, просто не учитывали тот факт, что таких как они - здесь десятки тысяч на квадратный километр. И чтобы здесь выжить, закрепиться и начать хорошо зарабатывать(при этом жить интересной, увлекательной, полной жизнью - ты же за этим сюда летал), Ты должен отличаться от других 90%. В лучшую сторону или худшую, но отличаться… Уважаемые читатели, уверен, что у вас всё хорошо с чувством юмора, поэтому в комментариях дайте ещё каких- нибудь плохих советов тем, кто хочет побыстрее завязать с недвижкой. Поделитесь этим постом с теми, кто вам близок, ну и конечно закидайте меня ЛАЙКАМИ и РЕАКЦИЯМИ🔥👍❤️ и подпишись на меня в Телеграмме вот ссылка https://t.me/realtorus_club А я пошёл готовиться к прямому эфиру… РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться

☎️Как из продавца телефонов в Евросети, стать богатым риелтором. Мой друг, такой же как и я, частный риелтор(с ним я закрываю больше всего сделок в Сочи), и когда то он работал продавцом телефонов в Евросети, в далёком сибирском городе. Он был лучшим по продажам, за что висел на доске почёта(или что там у них..) Продажи есть продажи, и знания принципов работы с клиентами, одинаковы, не важно, что вы продаёте. И если у вас это есть - ОТЛИЧНО! А если нет... ну всё - ложись помирать... Я пришёл в профессию с нулевыми знаниями. Абсолютное большинство приходит так же. Знаю студентов, знаю пенсионеров, знаю толстых, знаю худых, низких, страшных, знаю всяких... и все, кто работает в недвижимости - зарабатывает хорошие деньги. Почему вы ещё не в профессии, или может даже в профессии, но ваш заработок не стабилен? Думаю, потому, что НАВЕРНОЕ, вас такая ситуация устраивает. Пока... Вернёмся к другу. Всё время удивляюсь его выдержке и терпению в общении даже с самыми токсичными и бесперспективными(на мой взгляд) клиентами, так как я более напористый и конкретный — иду как танк! Скорее всего, это потому, что я создал себе постоянный поток покупателей и продавцов, и не церемонюсь с капризными из них. А его в "Евросети" научили терпению и услужливости, так как клиент в моменте может сейчас не купить, но у него останется приятное впечатление, и походив по разным салонам сотовой связи, человек может вернуться и купить у вас, потому что вы хороший, добрый, внимательный, бла бла бла... Моему другу такие методы комфортны, а мне нет. Я за конструктив. Да - да, нет - нет. Мой опыт подсказывает мне, что большинство НЕконкретных клиентов просто пользуются тобой(твоими знаниями, временем, ресурсами), чтобы получить выгоду в одни ворота. Мне это зачем? Создавайте МОЩЩНЫЙ поток клиентов(конкретно покупателей — из их денег вам платится комиссия), правильно их квалифицируйте и работайте в своё удовольствие, КАК Я — ни перед кем не кланяясь, и ни за кем не бегая. А если вы ещё не в бизнесе -- заходите, самое время! Не знаете с чего начать -- спросите меня. Ставьте больше лайков, и я запишу видео-интервью с приятелем, о пути к успеху в непростом деле. Желаю вам получить всё, что пожелаете! И кстати, кому удобнее - Подпишись на меня в Телеграмме - там 🔥🔥🔥🔥 вот ссылка, жду там https://t.me/realtorus_club РИЕЛТОРУС недвижимость / подписаться