Практикующий риэлтор Алекс Фризяк

Сегодня разберём вопрос, который сейчас задают почти все собственники: продавать квартиру осенью 2026 года или подождать 2027-го, когда ипотека, возможно, станет доступнее и покупателей станет больше? На первый взгляд логика простая: если подождать, ставки снизятся, спрос вырастет, а квартира подорожает. Но у этой логики есть слабое место. Никто не покупает и не продаёт рынок целиком. Продаётся конкретная квартира — с конкретной планировкой, состоянием, документами, подъездом, окружением и ценой...

Недавно я вернулся из Минска и поймал себя на простом вопросе: если поставить рядом Минск и Москву, где человеку действительно легче купить нормальную квартиру? Не где квадрат дешевле на бумаге, а где жильё доступнее относительно зарплаты, комфортнее для повседневной жизни и легче продаётся потом. Поэтому сегодня без туристического восторга и без соревнования «у кого лучше». Сравним две столицы, два больших проекта на бывших промышленных и транспортных территориях — Минск‑Мир и ЗИЛ — и два пригорода: Дзержинск и Апрелевку...

Если вы снижаете цену квартиры на 50 или 100 тысяч рублей, а звонков как не было, так и нет, возможно, вы не приближаете сделку. Возможно, вы просто приучаете покупателей ждать следующую скидку. Сегодня разберём, когда цену действительно пора менять, на сколько её корректировать и что нужно изменить в объявлении одновременно с ценой, чтобы не продать объект дешевле рынка. Напишите в комментариях: вы уже снижали цену своего объекта? Один раз, несколько раз — или пока только думаете об этом? На прошлой...

Если объявление о квартире набирает просмотры, но телефон молчит, рынок уже дал вам ответ. И чаще всего проблема не в том, что покупателей нет. Проблема в одном из пяти мест: цена, конкуренты, скрытый торг, упаковка или отсутствие анализа. В прошлой статье мы говорили о трёх ценах: цене объявления, реальном рыночном диапазоне и цене сделки. Сегодня продолжим эту логику. Даже если собственник понимает разницу между ними, объявление может зависнуть из-за ошибок в запуске и дальнейшей стратегии. Первая ошибка — начинать не с рынка, а с суммы, которую хочется получить...