Татьяна Ручкина Элегантный риелтор

Недавно в профильном чате разгорелся спор между маркетологом, которая обучает риелторов контенту и построению воронки, из которой вас «затягивает» в ипотечную пучину с кабальными условиями, и крутым специалистом, который продаёт вторичку, но и новостройки знает прекрасно. Этот маркетолог с пеной у рта доказывала, что всё нормально: создавай воронки и веди потом за ушко к застройщику. Но вы же понимаете, что бесплатного сыра не бывает, и ставки по ипотеке 3,5% и 4%, конечно, есть, но своим клиентам...

Это очень занимательная и поучительная история для тех, кто хочет загородный дом. Молодой человек посмотрел участок, очень загорелся и захотел его купить. Он в браке, я ему посоветовала приехать совместно с супругой, посмотреть это место. Но когда покупается участок для строительства совместного загородного дома, я думаю, что все члены семьи, которые принимают решение, должны быть согласны с этой покупкой. У моего будущего клиента тесть и тёща живут в загородном доме. И так как у него было очень много вопросов, я предложила ему пригласить более опытных людей, наверное, тестя...

Такой девиз на сегодня. И сегодня не очередное профобучение, а обучение по теме мышления. Кто был риелтор 20–30 лет назад и для чего он был нужен? В те годы к риелтору шли за безопасностью, оформлением и комфортом, за состыковкой сложных процессов. Кто риелтор сейчас? За оформлением идут к нотариусам и юристам, за рекламой — в агрегаторы. И возникает вопрос: а зачем же нужен риелтор? Продажа недвижимости и необходимость специалиста: ✅Работа по-старому: выставил объявление и ждешь клиента — не работает (либо работает ниже рынка и долго)...

Представьте: у вас один покупатель на квартиру за 27 млн, например в СЗАО, и предлагает 25. Собственник в панике скинет до 25. А я? Держу 26,8 и закрываю сделку. Почему так? Собственники без риелтора — лёгкая добыча. В 2025-м средний торг в Москве съел 7–9% цены (данные ЦИАН). Покупатель звонит напрямую: «25 лям, или прощаемся». Хозяин думает: «А вдруг никто больше не найдётся?» — и сбрасывает 2–3 млн за неделю. Я видела, как в ЮЗАО трёхкомнатную за 18 скинули до 15,5 — покупатель просто ждал, пока нервы сдадут...

На рынке премиальных новостроек рядом с Белорусской сейчас особенно интересно наблюдать за двумя проектами: ЖК «Слава» от MR Group и ЖК Republic от Страна Девелопмент. Оба — премиум-класс, оба в сильных локациях, оба со сдачей в 2027 году. Но по характеру это два совершенно разных продукта. Если коротко: «Слава» — про статус, высоту и виды. Republic — про семейную среду, инфраструктуру и более рациональную цену. ✅Локация: кто ближе к центру движения ⏺ЖК «Слава» расположен на Ленинградском проспекте — буквально в 5 минутах пешком от метро «Белорусская» и Белорусского вокзала...