Андрей Равнянский

Ты когда-нибудь просыпался утром с чувством, что «цели на год есть, а толку нет»? Я через это проходил. И понял: проблема не в целях — проблема в фокусе.  Когда я только начинал, у меня было море идей и целей. Я записывал их на год, на квартал, на месяц. Казалось: «Вот теперь всё точно получится». Но через пару дней я замечал: звонки, срочные вопросы, отчёты — и вот уже твой день пролетел, а до главного дела так и не дошёл. Я понял: постановка целей — это только начало. Настоящий эффект приходит, когда умеешь держать фокус. Что помогло мне: Конкретные шаги вместо абстрактных целей. Не «увеличить продажи», а «дозвониться до 10 ключевых клиентов сегодня и провести встречу с 3». Блоки времени. Стратегия — утром, оперативка — после обеда. Чтобы хаос не поглощал самое важное. Ежедневный контроль. Я пишу конкретные задачи на день и проверяю: сделал — не сделал. Без этого мозг всегда ищет «легкий путь». Фильтрация информации. Каждый день мы получаем десятки сообщений, уведомлений, предложений. Нужно выбирать, что реально влияет на результат, а что — шум. Фокус на привычках. Цель — это результат. А результат формируется привычками: постоянная дисциплина, регулярные встречи с командой, работа над собой. Сейчас я могу сказать: цели работают только тогда, когда голова, команда и система двигаются в одном направлении. Фокус — это как линза: без него цели рассеиваются, с ним любой план превращается в реальность. И вот что я хочу, чтобы ты понял: Неважно, сколько целей ты записал на год. Важно, как ты держишь внимание на каждой задаче, и как строишь систему, чтобы это стало частью твоей жизни и бизнеса.

Был у меня период, который помню очень чётко.  Прихожу в офис в понедельник. Все заняты: кто-то в звонках, кто-то пишет отчёты, чаты кипят, жизнь бурлит. А я сижу и думаю: «Стоп. А вообще к чему мы всё это? Куда движется компания?» Вроде деньги заходят, задачи выполняются. Но внутри было ощущение, что бизнес живёт своей жизнью, а я просто тушу пожары. Руководители каждый в своём потоке, цели как будто есть, но они размыты. И самое неприятное — я не видел картины целиком. В тот момент меня пробило: нужна стратегия.  Не «красивая обложка с графиками», а реальная рабочая штука. Чтобы: — было понятно, куда идём в этом году и ближайшем квартале, — каждый знал за что отвечает, — появился порядок там, где раньше был хаос. После первой нормальной стратегической сессии я впервые вздохнул спокойно. Я перестал быть главным пожарным. Команда начала слышать друг друга. И бизнес, наконец, поехал туда, куда мы сами выбрали, а не «куда вынесет». С тех пор для меня стратегическая сессия — это точка ясности. Не про красивые слова, а про то, чтобы собственник наконец почувствовал: я управляю бизнесом, а не бизнес — мной. И вот вопрос, который я задаю всем своим клиентам: 👉 «Если вы будете продолжать так же, как сейчас — где будете через год?» Выбор всегда один: жить в хаосе и тушить пожары или за два дня изменить траекторию компании на годы вперёд.

Есть такая вещь, которую многие собственники откладывают «на потом» — аудит бизнеса. Я это замечал у клиентов, да и сам когда-то грешил этим. Кажется: «Да у меня и так всё на виду. Продажи идут, люди работают, значит, система работает». А потом: то деньги где-то растворяются, то команда буксует, то проекты тянутся в два раза дольше, чем планировали. Когда впервые провёл аудит своего бизнеса, я понял простую вещь: без регулярной проверки ты живёшь в иллюзии контроля. Кажется, что всё под рукой, но на деле — дыры в процессах и потеря прибыли. Сейчас я делаю аудит как привычку. Это не про «критику» и не про «сломать систему». Это про честность: где реально работает, а где мы просто закрываем глаза. Чтобы у вас тоже была возможность посмотреть на свой бизнес трезво — делюсь файлом для быстрой самопроверки. Он покажет, насколько эффективно работает ваша компания прямо сейчас. disk.yandex.ru/...xuw

Был у меня период, когда я жил как белка в колесе.  Утро: звонки, аврал, все что-то хотят. Днём — бегаю, решаю чужие задачи, сам не понимаю зачем. Вечером — падаю без сил и думаю: «А что я вообще сделал? Где результат?». Фишка в том, что в этот момент бизнес был моей точной копией. Усталый, раздёрганный и без приоритетов. Собственник — это не просто человек «во главе». Он и есть бизнес. Если в голове каша — команда тоже работает как получится. Если у тебя миллион идей и ни одной доведённой до конца — у сотрудников будет то же самое. Если ты постоянно прыгаешь между задачами — процессы тоже будут шататься. Когда я это понял, меня накрыло. Оказалось, что хаос в компании — это не менеджеры тупят и не рынок «сложный». Это я. Мой бардак в голове отражался на всём, что я строил. И только когда я начал наводить порядок в себе — чётко фиксировать задачи, выкидывать лишнее, учиться говорить «нет» — бизнес тоже стал вставать на рельсы. Появилась структура, план, энергия. И, главное, я перестал быть главным пожарником. Формула простая: хаос в голове = хаос в бизнесе. Порядок в голове = порядок в бизнесе. И вот вопрос: у тебя в голове порядок или вечный пожар?

Сегодня разберу одну из частых ошибок руководителей — «контроль». Многие думают, что чем больше контролируешь, тем лучше работает бизнес. На самом деле это ловушка. Я часто вижу компании, где руководитель держит руку на каждой мелочи: ❌ лично сидит в рабочих чатах 24/7; ❌ проверяет каждую задачу — от звонка менеджера до закупки бумаги; ❌ утверждает любой шаг, даже если команда могла бы решить сама. Вроде бы «всё под контролем». Но по факту бизнес замирает. Команда перестаёт брать ответственность, ждёт указаний сверху. И компания превращается в «одного человека и группу исполнителей». Проблема не в контроле, а в том, что он хаотичный и ручной. Такой формат сжигает руководителя, а бизнес не растёт, потому что всё упирается в одного человека. Контроль нужен, но системный: — прописанные метрики и KPI; — прозрачные отчёты, которые показывают картину без лишней воды; — регулярные планёрки, где обсуждают не «кто что сделал», а результаты и приоритеты; — отлаженная система обратной связи. И тогда вы не «пасёте» сотрудников, а система сама показывает, где сбой и что требует внимания. Это другой уровень. В итоге: ручной контроль = хаос и усталость. Системный контроль = свобода собственника и рост компании. 🔑 Маленький тест для вас: Посмотрите на то, как сейчас устроена работа. Вы контролируете людей или процессы? Если людей — значит, система ещё не построена.