Андрей Равнянский

Ты когда-нибудь просыпался утром с чувством, что «цели на год есть, а толку нет»? Я через это проходил. И понял: проблема не в целях — проблема в фокусе.  Когда я только начинал, у меня было море идей и целей. Я записывал их на год, на квартал, на месяц. Казалось: «Вот теперь всё точно получится». Но через пару дней я замечал: звонки, срочные вопросы, отчёты — и вот уже твой день пролетел, а до главного дела так и не дошёл. Я понял: постановка целей — это только начало. Настоящий эффект приходит, когда умеешь держать фокус. Что помогло мне: Конкретные шаги вместо абстрактных целей. Не «увеличить продажи», а «дозвониться до 10 ключевых клиентов сегодня и провести встречу с 3». Блоки времени. Стратегия — утром, оперативка — после обеда. Чтобы хаос не поглощал самое важное. Ежедневный контроль. Я пишу конкретные задачи на день и проверяю: сделал — не сделал. Без этого мозг всегда ищет «легкий путь». Фильтрация информации. Каждый день мы получаем десятки сообщений, уведомлений, предложений. Нужно выбирать, что реально влияет на результат, а что — шум. Фокус на привычках. Цель — это результат. А результат формируется привычками: постоянная дисциплина, регулярные встречи с командой, работа над собой. Сейчас я могу сказать: цели работают только тогда, когда голова, команда и система двигаются в одном направлении. Фокус — это как линза: без него цели рассеиваются, с ним любой план превращается в реальность. И вот что я хочу, чтобы ты понял: Неважно, сколько целей ты записал на год. Важно, как ты держишь внимание на каждой задаче, и как строишь систему, чтобы это стало частью твоей жизни и бизнеса.

Был у меня период, который помню очень чётко.  Прихожу в офис в понедельник. Все заняты: кто-то в звонках, кто-то пишет отчёты, чаты кипят, жизнь бурлит. А я сижу и думаю: «Стоп. А вообще к чему мы всё это? Куда движется компания?» Вроде деньги заходят, задачи выполняются. Но внутри было ощущение, что бизнес живёт своей жизнью, а я просто тушу пожары. Руководители каждый в своём потоке, цели как будто есть, но они размыты. И самое неприятное — я не видел картины целиком. В тот момент меня пробило: нужна стратегия.  Не «красивая обложка с графиками», а реальная рабочая штука. Чтобы: — было понятно, куда идём в этом году и ближайшем квартале, — каждый знал за что отвечает, — появился порядок там, где раньше был хаос. После первой нормальной стратегической сессии я впервые вздохнул спокойно. Я перестал быть главным пожарным. Команда начала слышать друг друга. И бизнес, наконец, поехал туда, куда мы сами выбрали, а не «куда вынесет». С тех пор для меня стратегическая сессия — это точка ясности. Не про красивые слова, а про то, чтобы собственник наконец почувствовал: я управляю бизнесом, а не бизнес — мной. И вот вопрос, который я задаю всем своим клиентам: 👉 «Если вы будете продолжать так же, как сейчас — где будете через год?» Выбор всегда один: жить в хаосе и тушить пожары или за два дня изменить траекторию компании на годы вперёд.

Есть такая вещь, которую многие собственники откладывают «на потом» — аудит бизнеса. Я это замечал у клиентов, да и сам когда-то грешил этим. Кажется: «Да у меня и так всё на виду. Продажи идут, люди работают, значит, система работает». А потом: то деньги где-то растворяются, то команда буксует, то проекты тянутся в два раза дольше, чем планировали. Когда впервые провёл аудит своего бизнеса, я понял простую вещь: без регулярной проверки ты живёшь в иллюзии контроля. Кажется, что всё под рукой, но на деле — дыры в процессах и потеря прибыли. Сейчас я делаю аудит как привычку. Это не про «критику» и не про «сломать систему». Это про честность: где реально работает, а где мы просто закрываем глаза. Чтобы у вас тоже была возможность посмотреть на свой бизнес трезво — делюсь файлом для быстрой самопроверки. Он покажет, насколько эффективно работает ваша компания прямо сейчас. disk.yandex.ru/...xuw

Был у меня период, когда я жил как белка в колесе.  Утро: звонки, аврал, все что-то хотят. Днём — бегаю, решаю чужие задачи, сам не понимаю зачем. Вечером — падаю без сил и думаю: «А что я вообще сделал? Где результат?». Фишка в том, что в этот момент бизнес был моей точной копией. Усталый, раздёрганный и без приоритетов. Собственник — это не просто человек «во главе». Он и есть бизнес. Если в голове каша — команда тоже работает как получится. Если у тебя миллион идей и ни одной доведённой до конца — у сотрудников будет то же самое. Если ты постоянно прыгаешь между задачами — процессы тоже будут шататься. Когда я это понял, меня накрыло. Оказалось, что хаос в компании — это не менеджеры тупят и не рынок «сложный». Это я. Мой бардак в голове отражался на всём, что я строил. И только когда я начал наводить порядок в себе — чётко фиксировать задачи, выкидывать лишнее, учиться говорить «нет» — бизнес тоже стал вставать на рельсы. Появилась структура, план, энергия. И, главное, я перестал быть главным пожарником. Формула простая: хаос в голове = хаос в бизнесе. Порядок в голове = порядок в бизнесе. И вот вопрос: у тебя в голове порядок или вечный пожар?

Сегодня разберу одну из частых ошибок руководителей — «контроль». Многие думают, что чем больше контролируешь, тем лучше работает бизнес. На самом деле это ловушка. Я часто вижу компании, где руководитель держит руку на каждой мелочи: ❌ лично сидит в рабочих чатах 24/7; ❌ проверяет каждую задачу — от звонка менеджера до закупки бумаги; ❌ утверждает любой шаг, даже если команда могла бы решить сама. Вроде бы «всё под контролем». Но по факту бизнес замирает. Команда перестаёт брать ответственность, ждёт указаний сверху. И компания превращается в «одного человека и группу исполнителей». Проблема не в контроле, а в том, что он хаотичный и ручной. Такой формат сжигает руководителя, а бизнес не растёт, потому что всё упирается в одного человека. Контроль нужен, но системный: — прописанные метрики и KPI; — прозрачные отчёты, которые показывают картину без лишней воды; — регулярные планёрки, где обсуждают не «кто что сделал», а результаты и приоритеты; — отлаженная система обратной связи. И тогда вы не «пасёте» сотрудников, а система сама показывает, где сбой и что требует внимания. Это другой уровень. В итоге: ручной контроль = хаос и усталость. Системный контроль = свобода собственника и рост компании. 🔑 Маленький тест для вас: Посмотрите на то, как сейчас устроена работа. Вы контролируете людей или процессы? Если людей — значит, система ещё не построена.

Вчера ездил с активными участниками Аномалии на экскурсию в Уссурийск. Заехали к одному из предпринимателей, разбирали его бизнес и пытались понять, в чём секрет его успеха. Первое, что заметил — подход к обучению и практике. Он не просто «читает книги и слушает тренинги». Он учится, делает конспекты, фиксирует инсайты и сразу применяет их на практике. Не строит из себя самого умного, а реально внедряет то, что работает. Это простой, но мощный принцип, который многие игнорируют. Второе — работа с клиентами. Он внимательно слушает, предвосхищает их потребности, а не ждёт, пока придёт жалоба или вопрос. Маленькие детали, которые другие пропускают, для него — зона возможностей. Он создаёт опыт, за который клиенты возвращаются и рекомендуют дальше. Для меня такие встречи бесценны. Они показывают, что успех — это не только стратегии и цифры, но и внимание к деталям, привычки и подход к людям. Каждый раз возвращаюсь домой с кучей идей, которые можно сразу применить в своих проектах. И да, такие экскурсии напоминают, что даже в уже успешном бизнесе всегда есть пространство для роста. Учиться, наблюдать, внедрять — это постоянная работа, которая реально приносит результат.

Я часто слышу: «Нет времени читать», «Книги — это вчерашний день», «Интернет и так всё расскажет». Я к этому отношусь иначе. Для меня книги — это не развлечение, а инструмент мышления. Когда читаю, погружаюсь в чужую логику, чужие ошибки, чужой опыт. Вижу, как другие решают задачи, строят стратегии, управляют людьми. И постепенно ход мыслей перестраивается: начин думать системно, видеть причинно-следственные связи, замечать, что раньше упускал. Я к книгам отношусь как к инструменту, а не украшению полки. Каждая страница должна давать что-то применимое здесь и сейчас. Если книга не даёт конкретных идей для бизнеса, работы с людьми или личного роста — я не теряю на неё время. Чтение должно приносить результат: новые подходы к бизнесу, эффективные стратегии в переговорах, конкретные способы прокачать себя как руководителя и человека. Читаешь правильно — меняется мышление. Меняется мышление — меняется результат. И маленький лайфхак: выбирай книги по теме, которая сегодня актуальна для тебя, а не по рейтингу или моде. Вложение времени должно окупаться практикой. Поделюсь ниже книгой, которую я читал последней.

Сейчас много разговоров про нейросети — хайп, будущее, заменят людей... Но у меня к этому практичный подход: если инструмент экономит время и деньги, он должен работать в бизнесе. Сегодня нейросети могут закрывать десятки задач, которые раньше «съедали» часы жизни.  — В продажах: автоматизировать первые касания, разбирать звонки, давать обратную связь менеджерам. — В маркетинге: писать тексты, анализировать конкурентов, собирать аналитику. — В финансах: считать модели, прогнозировать кэш-флоу. — В обучении: объяснять новичкам процессы и стандарты 24/7. Это не фантастика, это уже реальность. И вопрос не в том, заменят ли они людей. Вопрос в том, кто быстрее встроит их в процессы и высвободит время для главного — роста бизнеса. Я смотрю на ИИ как на помощника. Он не думает за собственника, но он убирает рутину, освобождает мозг и руки для решений, которые реально двигают компанию вперёд. В конечном счёте выигрывает тот, кто первым перестаёт бояться и начинает использовать.

Пост Знаете, с чего начинается хаос в бизнесе? С того, что собственник решает: «Я сам сделаю быстрее и лучше». Так однажды сказал и я. И вот картинка: 8 утра, я открываю ноутбук, иду по задачам — звонки, договоры, финансы, маркетинг, команда, потом снова звонки. Вечером закрываю ноутбук и понимаю: день прошёл, а стратегически — ничего не изменилось. Это ловушка. Ты вроде работаешь 12 часов, но бизнес не растёт. Потому что всё держишь на себе. Переломный момент наступает, когда ты впервые отдаёшь задачу. И видишь: да, человек сделал не идеально, но сделал. А у тебя освободилось время подумать о главном — о развитии компании. Я наблюдал десятки кейсов: – собственник перестаёт сам вести переговоры → команда растёт в продажах; – убирает себя из операционки → процессы начинают работать без него; – делегирует финансы → наконец-то появляется контроль и прозрачность. Именно так бизнес выходит из режима «пожарки» и становится системой. И вот тут важно понимать: делегирование — это не «взял и скинул задачу». Это система. Есть 4 уровня делегирования: 1️⃣ Скажи, что делать — сотрудник ждёт конкретных инструкций. 2️⃣ Предложи варианты — он ищет решения, а вы выбираете. 3️⃣ Прими решение сам, но согласуй — вы оставляете за собой контроль. 4️⃣ Полная ответственность — сотрудник сам решает и несёт результат. И ваша задача — поднимать людей с уровня на уровень. Только так компания становится по-настоящему автономной. И да, иногда придётся принять, что сотрудники сделают хуже, чем вы. Но если вы не отпустите задачи — вы так и останетесь главным тормозом для роста своей компании.

У тебя бизнес или хаос? ❌ Собственник застрял в операционке. ❌ Команда без него парализована. ❌ Продажи падают, планов на год нет. ❌ Каждый день тушение пожаров. Это не редкость — это реальность 80% малого и среднего бизнеса. Причина проста: нет системы. Что реально меняет картину — аудит бизнеса. Это не «проверка ради галочки». Аудит — это когда я захожу в компанию и разбираю её по косточкам: – Где теряются деньги. – Где процессы буксуют. – Где собственник держит всё на себе. – Что мешает расти, а что можно масштабировать уже завтра. Результат — маршрутная карта: конкретные цели, метрики и шаги. Без воды. Вместо общих советов вы получаете: – Диагностику бизнеса и карту с целями и KPI. – Стратегическую сессию → приоритеты и годовой план. – Команду под внедрение (продажи, финансы, HR, автоматизация). – Еженедельный контроль и трекинг. – Сопровождение до результата. Через 3–6 месяцев — бизнес работает по системе, а владелец перестаёт быть главным «пожарным» и становится стратегом. Этот продукт я называю «Бизнес 360°» — полный цикл: от хаоса к росту. Хочешь понять, где именно твой бизнес теряет деньги? Пиши «карта» в личку. Сделаем диагностику и покажу, какие процессы сжигают твои деньги.

Вчера мы говорили, что лидерство — это фундамент. Сегодня хочу рассказать про 10 ключевых качеств, которые отличают сильных предпринимателей и руководителей от тех, кто застревает на месте. 1. Уверенность Лидер не всегда знает ответы на все вопросы, но он транслирует веру в команду и в то, что решение найдётся. Эта внутренняя опора заряжает остальных 2. Умение слушать. Сильный руководитель слышит людей: сотрудников, клиентов, партнёров. В этих сигналах находится половина ответов для стратегических решений. 3. Настойчивость. Ошибки и падения неизбежны. Но лидер не бросает дело после первой неудачи. Он встаёт и продолжает идти, пока не достигнет результата. 4. Энергия Команда всегда чувствует уровень энергии своего лидера. Если он истощён и апатичен — организация будет такой же. Сильный лидер умеет управлять своим состоянием. 5. Способность к принятию решений Неопределённость пугает многих, но именно в таких условиях лидеры берут на себя ответственность: решают быстро, корректируют по ходу, но не замирают. 6. Умение делегировать Лидер доверяет людям и строит систему, в которой каждый берёт ответственность за свой результат. 7. Видение Без картины будущего команда теряет смысл. Лидер рисует этот образ и показывает, ради чего стоит вставать каждое утро и преодолевать трудности. 8. Эмпатия Понимать эмоции людей не менее важно, чем управлять цифрами. 9. Гибкость Рынок меняется каждый месяц. Лидер не зацикливается, он ищет новые стратегии и меняет курс. 10. Смелость Решения лидера часто встречают сопротивление. Но способность идти против сомнений и страхов — это то, что делает его «сильным якорем» для команды. Все эти качества можно развивать. Никто не рождается идеальным лидером. Но тот, кто работает над собой системно, всегда будет на голову выше конкурентов