Рафаэль Герасимов | Wildberries и Ozon

Большинство новичков на Wildberries совершают одну и ту же ошибку. Они считают, что если поставить цену ниже конкурентов, продажи обязательно пойдут. Логика кажется простой: «Я дешевле - значит купят у меня». Но на практике происходит обратное. Селлер снижает цену, уменьшает маржу, запускает рекламу, получает клики, а прибыль так и не появляется. Более того, очень часто дорогой товар продается лучше дешевого. Давайте разберемся почему так происходит и что изменилось на маркетплейсах в 2026 году...

Каждый год тысячи продавцов задают один и тот же вопрос: «Какая ниша будет прибыльной в следующем году?» И почти каждый год большинство новичков совершают одну и ту же ошибку. Они ищут волшебный товар. Товар, который якобы гарантированно принесет прибыль. Но правда заключается в том, что в 2027 году выигрывать будет не тот, кто нашел «секретную нишу», а тот, кто понимает рынок, умеет считать деньги и строить систему продаж. За последние годы Wildberries сильно изменился. Если раньше можно было закупить...

Каждый год я слышу один и тот же вопрос: «Какая ниша будет прибыльной в следующем году?» Но если посмотреть на рынок Wildberries сегодня, становится очевидно: времена, когда можно было просто найти популярный товар, закупить его в Китае и начать зарабатывать, постепенно уходят. Маркетплейсы взрослеют. Конкуренция становится жестче. Реклама дорожает. Покупатели становятся более требовательными. А сам Wildberries все больше ориентируется не на количество товаров, а на качество продавцов и товаров...

Еще несколько лет назад на маркетплейсах можно было заработать практически на любом товаре. Достаточно было загрузить карточку, поставить цену ниже конкурентов и запустить рекламу. Сегодня ситуация изменилась. В 2026 году большинство продавцов сталкиваются с одной и той же проблемой: Продажи есть. Оборот есть. А денег нет. Именно поэтому многие селлеры уходят с Wildberries и Ozon, несмотря на хорошие цифры в личном кабинете. Самая большая ошибка - путать оборот с прибылью. Я регулярно вижу ситуации, когда продавец показывает оборот в несколько миллионов рублей и считает бизнес успешным...