Никита QPleads.ru - продвижение на авито

У одного подрядчика заявка стоит 300 ₽. У другого — 600 ₽. Первое предложение выглядит выгоднее, пока не спросишь: кто именно обращается и сколько людей покупает? Цена контакта помогает следить за рекламой. Но решение о прибыльности бизнеса требует ещё нескольких цифр. Покажу на условном примере. Компания потратила на привлечение 30 000 ₽. В первом варианте получила 100 обращений по 300 ₽. Из них оплатили заказ три человека. Привлечение клиента обошлось в 10 000 ₽. Во втором — 50 обращений по 600 ₽...

— Сколько стоит уборка после ремонта? — Всё индивидуально. Звоните. На этом разговор закончился. Исполнитель уверен, что на Авито одни несерьёзные люди. А человек по другую сторону переписки так и не понял, сколько стоит услуга и что требуется для расчёта. Не каждый потерянный диалог можно вернуть. Но часть отказов стоит искать в том, как начинается общение. Если стоимость зависит от объекта, объясните от чего. Для уборки это могут быть площадь, состояние помещения и состав работ. Более полезный ответ: «Чтобы оценить уборку, нужны площадь и несколько фотографий...

Самое неприятное в рекламе — ощущение, что деньги списываются, а объяснения нет. В кабинете меняются цифры, объявления получают просмотры, но в работе ничего не прибавилось. Возникает мысль: может, нужно подключить продвижение сильнее? Прежде чем повторять оплату, предлагаю разобраться, что происходило с уже оплаченным вниманием. Человеку мало заметить карточку. Нужно понять, что вы делаете, подходит ли услуга и как обсудить заказ. Допустим, компания устанавливает видеонаблюдение. В объявлении написано «Безопасность любой сложности», а стоимость относится к одной монтажной операции...

Можно потратить 20 тысяч рублей и получить полезный результат. Можно потратить больше и так и не понять, почему денег стало меньше, а заказов не прибавилось. Поэтому вопрос о бюджете я предлагаю начинать с экономики заказа. Сколько бизнес может заплатить за нового клиента, чтобы работа оставалась выгодной? Эта цифра полезнее чужого рекламного бюджета из кейса. Возьмём условный пример. После оплаты исполнителей, материалов, выезда и других переменных расходов остаётся 12 000 ₽. Это ещё не сумма, которую можно целиком отдать за привлечение...

«Авито не даёт клиентов». После такого вывода хочется показать статистику за 7 ноября: 245 просмотров и 60 контактов за один день. Для владельца бизнеса это уже повод внимательно посмотреть на канал. Люди заметили предложение и сделали шаг к общению. Но красивую цифру легко испортить неправильным выводом. Я не называю эти 60 контактов шестьюдесятью продажами. В статистике есть обращения, а дальше начинается другая часть работы: понять задачу, дать расчёт, согласовать условия и довести человека до заказа...