Психология Выбора

В 1958 году Николас Дарвас стоял в тесной гримерке одного из театров Нью-Йорка, и его руки заметно дрожали. На нем был расшитый блестками сценический костюм, который обычно придавал ему уверенности, но сейчас шелк казался липким от холодного пота. Николас был одним из самых высокооплачиваемых танцоров в мире, но в тот вечер его мысли были бесконечно далеки от балета. Его взгляд был прикован к узкой бумажной ленте телетайпа, которая змейкой выползала из аппарата, оставляя на полу хаотичные кольца...

13 часов назад

Вопрос, который меняет всё

В 2014 году жители маленького городка Брэттлборо в штате Вермонт замерли от шока, услышав новости о своем соседе. Умер 92-летний Рональд Рид. Долгие десятилетия его видели на местной заправке — он пах бензином, носил поношенную синюю фланелевую куртку, которая держалась на честном слове и английской булавке, и водил старенькую Toyota Yaris. Каждое утро он медленно шел в местную библиотеку, шурша сухими листьями под ногами, садился в старое скрипучее кресло и часами читал газеты. Никто в городе не считал его богатым...

2 дня назад

Представьте себе экран компьютера, на котором открыто сто вкладок. Он начинает тормозить. Точно так же мозг человека, выросшего в условиях финансовой нестабильности, постоянно тратит «оперативную память» на мониторинг угроз. Вы не можете думать о долгосрочных инвестициях, когда ваш внутренний радар постоянно сканирует пространство на предмет: «Хватит ли нам на еду?», «Не разозлится ли мама из-за порванных кед?». Психологи называют это эффектом когнитивного дефицита. В одном эксперименте в Принстоне людей просили решить задачу, предварительно столкнув их с воображаемым счетом за ремонт машины на $1500. Те, кто привык жить от зарплаты до зарплаты, внезапно начинали решать задачи в разы хуже. Их мозг «ушел в туннель» — он был занят поиском этих полутора тысяч долларов, даже если ситуация была вымышленной. Более подробно о том, как мы управляем своими деньгами читайте в профиле.

3 дня назад

Страх потерять деньги

29 октября 1929 года Джесси Ливермор заперся в своём роскошном кабинете на Уолл-стрит. Снаружи ревел хаос — это был «Черный вторник», день, когда американская экономика начала катиться в пропасть. Ливермор, одетый в идеально скроенный костюм-тройку, не обращал внимания на крики за окном. Он сидел неподвижно, глядя на змеящуюся по полу ленту тикера, которая дробно стучала, как пулеметная очередь. Его белый шелковый платок был влажным от пота, а в воздухе стоял густой запах дорогого табака и страха...

3 дня назад

Откуда ваше отношение к деньгам

В 1961 году семилетний Говард Шульц вернулся из школы в свою квартиру в Бруклине и замер на пороге. Он услышал не привычный шум телевизора, а тяжелые, прерывистые вздохи. В тесной гостиной на обшарпанной желтой кушетке лежал его отец. Нога отца, упакованная в тяжелый, сероватый от пыли гипс, казалась огромным инородным телом в этой маленькой комнате. Говард видел, как отец морщился от боли, но страх в глазах взрослого мужчины пугал его больше, чем сама травма. Фред Шульц работал водителем грузовика и сломал ногу на работе...

6 дней назад

Кто покупает лотерейные билеты?

В морозное рождественское утро 2002 года Джек Уиттакер заехал на заправку в Западной Вирджинии. В воздухе пахло дешёвым кофе и бензином, а под ногами хрустел грязный снег. Джек, владелец успешной строительной компании, не нуждался в деньгах — на его счетах уже лежало несколько миллионов. Но на кассе он увидел ярко-жёлтый логотип лотереи Powerball. Он достал из кармана мятую купюру в 100 долларов, купил сэндвич и на сдачу взял один-единственный билет. Этот клочок бумаги, покрытый защитным слоем, который нужно стирать монетой, вскоре принёс ему 314 миллионов долларов...

1 неделю назад

3 слова, которые заставляют вас покупать ненужное

Элис Миллер стояла за прилавком своего небольшого магазина в Скоттсдейле, штат Аризона, и с тоской смотрела на витрины. Солнце пустыни нещадно палило сквозь толстое стекло, высвечивая каждую пылинку на массивных ожерельях из бирюзы. Это был разгар туристического сезона, город был полон людей в светлых льняных костюмах и с фотоаппаратами на шеях, но в лавке Элис царила тишина. Камни глубокого небесного цвета, вправленные в тяжелое индейское серебро, словно застыли во времени. Элис перекладывала их...

2 недели назад

Почему повышение зарплаты не сделает вас богаче

В начале 2000-х годов молодой предприниматель по имени Джеймс Хонг наконец-то «взломал код» успеха. Его проект, сайт знакомств Hot or Not, стал настоящим хитом в Кремниевой долине. Деньги потекли рекой. Первым делом Джеймс отправился в автосалон и купил свою мечту — серебристый Porsche Boxster. В тот день он чувствовал себя королем мира. Ветер в волосах, рев мотора, завистливые взгляды прохожих. Он заработал это право. Но самое странное случилось всего через пару недель на обычном светофоре в Пало-Альто...

2 недели назад

Почему мы переплачиваем в магазинах: коварный эффект якоря

В 1970-х годах бизнесмен Сальвадор Ассаэль столкнулся с катастрофой. Он был «королем жемчуга», но его склады были забиты товаром, который никто не хотел покупать. Это был черный жемчуг с островов Французской Полинезии. В те годы люди признавали только белый жемчуг. Черные жемчужины казались покупателям странными, грязными и похожими на дробь. Ассаэль пытался продать их по любой цене, даже самой низкой, но ювелиры только качали головой. Казалось, он разорен. Но Сальвадор придумал план, который изменил мир роскоши навсегда...

2 недели назад

Почему мы тратим больше, когда платим картой

В 1999 году профессор Дразен Прелек вошел в аудиторию Слоуновской школы менеджмента при MIT. В его руках был запечатанный конверт. Внутри лежали два билета на домашний матч баскетбольной команды «Бостон Селтикс». На игру нельзя было купить билеты — все места были распроданы за несколько месяцев. Прелек объявил аукцион среди своих студентов. Он разделил группу на две части. Первой группе разрешили оплачивать ставку только наличными. Второй группе — только банковской картой. Дразен Прелек ожидал, что «карточная» группа поставит чуть больше...

2 недели назад

Почему умные люди часто остаются бедными

В 1973 году мир инвестиций знал троицу гениев: Уоррена Баффета, Чарли Мангера и Рика Герина. Если вы слышали о первых двух, то имя Рика Герина, скорее всего, вам ни о чем не говорит. А ведь в начале семидесятых он был полноправным партнером Баффета. Рик обладал феноменальным интеллектом. Он анализировал финансовые отчеты компаний быстрее, чем компьютер. Он находил скрытые возможности там, где другие видели только убытки. Баффет и Мангер считали его равным себе. Вместе они скупали акции компаний, которые сегодня стоят миллиарды...

2 недели назад