Психология роста дохода с Виолеттой Кобер

Фрося сидела над телефоном. Текст клиенту готов: курсив, запятые - всё идеально. Осталось только вставить цифру. И тут началось. «10? Нет, 8. Хотя… 7 - зато точно возьмут». Отправила. Заказ принят. А внутри - предала себя. - Почему не написала настоящую цену? - спрашиваю. Фрося пожимает плечами: - Вдруг решат, что я зажралась. Вот и вся правда. Мы не боимся денег. Мы боимся выглядеть «неправильными». В голове крутится: «Если возьму больше - меня перестанут любить, отвергнут». Когда внутри стыд или вина, ты не называешь цену - ты за неё извиняешься...

- Я боюсь, что подумают, будто я странная, - сказала Фрося и аккуратно сдвинула чашку ровно по центру стола. - А зачем тебе, чтобы думали «правильно»? - Ну… чтобы не осуждали. Чтобы приняли. И вот в этой фразе - всё. Иногда тревога - это не сирена «беги!», а тихий голос: «Только бы не отвергли». Мы привыкли думать: тревожусь → потому что дедлайны, шум, ответственность. А на деле часто: тревожусь → потому что хочу выглядеть «хорошей». Мы называем это «ответственностью», «высокими стандартами». А...

История Фроси, которая просто хотела рассказать о себе Фрося хотела просто написать: «Делаю консультации, помогаю разобраться». Без криков, без «купи-купи», без громких заголовков. Открыла телефон - и застыла. «Ну что, я теперь впариваю?» - сказала она и стёрла всё. И вот тут я поняла: честные люди не боятся продавать. Они боятся показаться лишними. Боятся, что подумают: «навязывается», «выпендривается», «хочет нажиться». И в этом страхе - тысячи фрилансеров, экспертов, специалистов, которые делают классные вещи, но так и не решаются о них рассказать...

- Я не понимаю, - говорит она, - работаю больше, чем в офисе, а денег как было мало, так и осталось. Будто кто-то в последний момент всё выключает. - Ты устала? - спрашиваю. - Нет! - почти возмутилась. - Я просто… никуда не двигаюсь. Она говорила быстро, как будто боится замолчать. Потому что тишина - это когда слышишь свою усталость. - Может, ты выгорела? - Да нет же! У меня куча идей, просто я не успеваю их воплощать! И тут меня осенило. Дело не в идеях. И не в рынке. Фрося сама себе мешает расти...

- Ну что, взяли заказ? — спрашиваю я. Фрося кивает, но как-то без энтузиазма. - Взяли. Только я опять назвала цену ниже, чем хотела. - Почему так? - Ну… чтобы точно согласились. А то вдруг подумают, что дорого. Узнаёшь себя? На словах - «вдруг не купят», а в голове - совсем другое: «вдруг я не стою больше». Фрося потом весь вечер себя пилила. Всё сделала как надо: клиент счастлив, деньги пришли, сроки соблюдены. Но внутри — пустота. Тот самый осадок, когда всё вроде ок, а на душе кошки скребут. Я её понимаю...