Павел Шергов P.S.

В бизнес-литературе часто встречается “out of box thinking”, как эффективный метод, ведущий к кратно лучшему результату. Это так, однако хочу заметить, что не стоит слишком далеко отходить от “коробки”, чтобы её не потерять. Если искать решение, не опираясь на текущие ресурсы и опыт организации или руководителя, то это заканчивается дезориентацией и потерями: времени и финансов. Так если стоит задача удвоить количество лидов, то вероятность получить гору лидов из тиктока (если оттуда не было ни одного лида), не нулевая, но достаточно низкая...

То о чем неприятно говорить, но иногда нужно… Десять лет назад я попал в серьезные финансовые проблемы. Недобросовестные контрагенты, а точнее моя доверчивость и “зеленость”. Кассовый разрыв. Взлетев с нуля выше 100 млн.руб. бизнес вошел в пике. Я пытался выплыть изо всех сил, но чем больше я пытался вырулить, тем больше проблем получал: брал еще кредитов, чтобы перекрыться, входил в новые по итогу неприбыльные сделки, чтобы не потерять темп. Как после консультации сказал один юрист: “положение у тебя пздц, а ты всё трепыхаешься”...

У евреев есть кашрут: еда делится на кошерную и не кошерную. Кошерная еда - буквально подходящая, пригодная к употреблению. Не кошерная - это то, что есть нельзя: та же свинина, морепродукты, мясо с кровью и кровь, ряд птиц и хищных животных, ну и летучие мыши. Это прямым текстом написано в Торе, главное книге евреев. Есть также традиции разделять молочную и мясную кухню. Прямого запрета в Торе нет, но есть заповедь: не варить животное в молоке его матери. От греха подальше евреи разделили две кухни и не едят молочные продукты вместе с мясными...

Компания разработчик ИТ-решения для рынка недвижимости. Задача - удвоить количество лидов. Кроме того, что компания на рынке уже 10 лет (что усложняло задачу), CAC (Стоимость нового клиента) была ограничена 40 долларами, иначе бы не сошлась юнит-экономика. Из-за этого прямая поисковая, контекстная реклама и таргетинг оказались слишком дорогими. Цена клиента выходила 50+ долларов. При этом у компании уже работали контент-каналы: ютуб-канал, телеграм-канал и соцсети с общим охватом 10 тысяч подписчиков...